प्रौद्योगिकी बिक्री पेशेवरों को सफल होने के लिए कई प्रकार के कौशल की आवश्यकता होती है। उन्हें परामर्शी बिक्री कौशल और ग्राहक संगठनों में कई विभिन्न स्तरों पर निर्णय निर्माताओं के साथ संबंध बनाने की क्षमता के साथ तकनीकी ज्ञान को जोड़ना होगा। सफल प्रौद्योगिकी बिक्री पेशेवर अपने ग्राहकों को उत्पादों के बजाय व्यापार या तकनीकी समस्याओं के समाधान प्रदान करते हैं।
उत्पाद ज्ञान
प्रौद्योगिकी की बिक्री में सफल होने के लिए उत्कृष्ट उत्पाद ज्ञान आवश्यक है। बिक्री पेशेवरों को अपने उत्पादों और सेवाओं के लाभों को व्यवसाय और तकनीकी निर्णय निर्माताओं दोनों को स्पष्ट भाषा में प्रस्तुत करने में सक्षम होना चाहिए जो ग्राहक समझ सकते हैं। उन्हें समझना चाहिए कि ग्राहक कंपनी के उत्पादों का उपयोग कैसे करते हैं और साथ ही साथ तकनीकी विशेषताओं से भी परिचित होते हैं। उन्हें अपने उत्पादों की तुलना प्रतियोगियों के साथ करने में सक्षम होना चाहिए ताकि वे ग्राहकों के प्रश्नों या आपत्तियों से निपट सकें। प्रौद्योगिकी में तेजी से बदलाव बिक्री पेशेवरों के लिए अपनी कंपनियों की योजनाबद्ध उन्नयन या नई रिलीज के साथ और अपने उद्योग में उभरते रुझानों के साथ अद्यतित रहना महत्वपूर्ण बनाता है।
$config[code] not foundव्यावसायिक कौशल
प्रौद्योगिकी बिक्री पेशेवरों को अच्छे व्यावसायिक कौशल की आवश्यकता होती है। प्रौद्योगिकी खरीद कई कंपनियों के लिए एक रणनीतिक निवेश का प्रतिनिधित्व करती है, और निर्णय निर्माताओं को वरिष्ठ अधिकारियों को अपनी पसंद का औचित्य साबित करने में सक्षम होना चाहिए। इसलिए बिक्री पेशेवरों को लागत और लाभ विश्लेषण जैसे निवेश मानदंड और उपकरण को समझना चाहिए। खरीद के लिए व्यवसाय और वित्तीय मामले बनाने के लिए उनके पास कौशल भी होना चाहिए।
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आप के लिए लाया आप के लिए आप के लिए लायाकंसल्टिंग सेलिंग
प्रौद्योगिकी क्षेत्र में परामर्शी बिक्री कौशल महत्वपूर्ण हैं। बिक्री पेशेवरों को अपने ग्राहकों के सामने आने वाले अवसरों और चुनौतियों को समझना चाहिए ताकि वे अपने ग्राहकों की ज़रूरतों के बारे में समाधान कर सकें। वे उद्योग रिपोर्टों को पढ़कर और ग्राहकों की वेबसाइटों पर कंपनी की जानकारी का विश्लेषण करके अपने क्षेत्र के ज्ञान का निर्माण कर सकते हैं। क्षेत्र के ज्ञान की गहराई बिक्री पेशेवरों को अपने ग्राहकों के लिए विश्वसनीय सलाहकार के रूप में कार्य करने में सक्षम बनाती है, यह दर्शाता है कि वे ग्राहक की जरूरतों को समझते हैं और उत्पादों और सेवाओं को एक साथ ला सकते हैं जो क्रेता आवश्यकताओं के साथ सटीक रूप से फिट होते हैं।
संबंध प्रबंधन
प्रौद्योगिकी बिक्री पेशेवरों को अच्छे संबंध प्रबंधन कौशल की आवश्यकता होती है। वे तकनीकी प्रबंधकों, क्रय प्रबंधकों, वित्त अधिकारियों और व्यवसाय प्रबंधकों सहित विभिन्न प्रकार के निर्णय निर्माताओं से निपटने में सक्षम होना चाहिए। उन्हें एक लंबे बिक्री चक्र के माध्यम से रिश्तों को प्रबंधित करने में भी सक्षम होना चाहिए जो कई महीनों तक चल सकता है। बिक्री पेशेवर आमने-सामने की बैठकों के माध्यम से निर्णय निर्माताओं के साथ संवाद करते हैं और ईमेल या प्रत्यक्ष विपणन के माध्यम से संपर्क बनाए रखते हैं।
टीम वर्क
प्रौद्योगिकी की बिक्री में सफलता के लिए टीमवर्क आवश्यक है। बिक्री पेशेवर क्लाइंट के लिए समाधान विकसित करने के लिए तकनीकी विशेषज्ञों के साथ मिलकर काम करते हैं। वे संचार कार्यक्रमों और समर्थन सामग्री, जैसे प्रस्तुतियों या ब्रीफिंग पेपर को विकसित करने के लिए विपणन टीम के साथ सहयोग करते हैं, जो कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के लिए एक प्राथमिकता बनाने में मदद करते हैं।
