यह कहना कि रूल्स ऑफ़ द हंट: रियल वर्ल्ड एडवाइस फॉर एंटरप्रेन्योरियल एंड बिज़नेस सक्सेस उन सबसे असामान्य व्यावसायिक पुस्तकों में से एक है, जिन्हें मैंने कभी पढ़ा या समीक्षा नहीं की है। इस पुस्तक को प्राप्त करने और इसकी समीक्षा करने का पूरा अनुभव गंभीर था।
$config[code] not foundजैसा कि सामान्य मामला है, मुझे एक प्रचारक का ईमेल मिला, जिसने पूछा कि क्या मुझे पुस्तक की समीक्षा करने में दिलचस्पी है। बेशक, मैंने कहा "हाँ।" किताब आ गई और मैंने लिफाफा खोला और उसे ढेर पर रख दिया - आप जानते हैं जिस ढेर के बारे में मैं बात कर रहा हूं - यह एक मेरा पति है जो इस सुबह केले पर गया था - हाँ - वह एक!
लेकिन फिर मुझे माइकल डाल्टन जॉनसन (@RulesoftheHunt) का फोन आया। पहले तो मुझे लगा कि वह पुस्तक के बारे में बात कर रहा है - लेकिन यह पूरी तरह से असंबंधित कारण के रूप में निकला। जैसा कि हम बातचीत समाप्त कर रहे थे, उन्होंने कहा कि पुस्तक में एक असामान्य प्रारूप था - लेकिन वह अधिक नहीं कहेंगे। खैर, आप जानते हैं कि आगे क्या हुआ। मैं घर गया, किताब मिलने तक ढेर से गुज़रा और तुरंत उस शाम को पढ़ने के लिए ऊपर चला गया।
हंट के नियम एक किताब की तरह दिखता है और एक ब्लॉग की तरह पढ़ता है
जब आपको अपनी कॉपी मिल जाएगी हंट के नियम आप सोच रहे हैं कि आपको एक पुस्तक मिल गई है। यह पहली बार में एक किताब की तरह लग रहा है। वास्तव में, यह किसी भी अन्य व्यवसायिक पुस्तक की तरह दिखता है जिसे आपने कभी देखा है; यह एक व्यवसायी शीर्षक और उपशीर्षक, अभिस्वीकृति, एक प्रसिद्ध बिक्री गुरु, जेफरी Gitomer और यहां तक कि एक अस्वीकरण द्वारा अग्रेषित किया गया है। फिर आप सामग्री की तालिका में जाते हैं और आप देखते हैं कि दस अध्याय की तरह क्या हैं। प्रस्तावना से मुझे पता चलता है कि मुझे पुस्तक कवर को पढ़ने के लिए नहीं है। ठीक। बहुत सी किताबें कहती हैं, इसलिए मुझे आश्चर्य नहीं हुआ।
यह तब तक नहीं है जब तक कि मैं पृष्ठ दो की ओर मुड़ नहीं जाता हूं कि मुझे अंतर दिखाई देता है - जब माइकल जॉनसन ने "नियम" कहा - वह शाब्दिक था। यह नियम की एक पुस्तक थी; माइकल जॉनसन ने 30 से अधिक वर्षों की लंबाई में पैराग्राफ के बारे में सीखा है, जो कि उद्यमी की कड़ी मेहनत के स्कूल में भाग लेने के 30 से अधिक वर्षों में सीखा है।
मैं आपको एक उदाहरण देता हूं। मैं केवल कुछ छोटे "नियमों" का चयन करने जा रहा हूं ताकि आप मेरे लिए एक स्वाद प्राप्त कर सकें:
“पैसे या समय के साथ, नए ग्राहक खरीदे जाते हैं। सवाल यह है कि नए ग्राहक आपके लिए कितना खर्च करेंगे? ग्राहकों को प्राप्त करने के कई सस्ती तरीके हैं - मुंह का शब्द उन सभी में सबसे सस्ता है। चतुर विज्ञापन, प्रचार और प्रचार भी बहुत प्रभावी हैं। आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि आपकी अधिग्रहण लागत कितनी सटीकता के साथ है। "
ठीक। तो क्या, आप कह सकते हैं। लेकिन फिर इस तरह के सादे सादे कच्चे और ईमानदार व्यावसायिक ज्ञान के सुनहरे सोने की डली हैं:
“व्यापार उपहार देने का अपरिवर्तनीय कानून। महिलाओं को चॉकलेट और फूल पसंद हैं, पुरुषों को भोजन, गैजेट और खिलौने पसंद हैं। गुणवत्ता ट्रम्प मात्रा। अति सुंदर चॉकलेट ट्रफ़ल्स का एक छोटा सा बॉक्स दो पाउंड के इतने लंबे कैंडी के बाद याद किया जाता है। आपको बस इतना ही जानना है। ”
यहाँ एक और एक है जो मुझे वास्तव में पसंद आया:
"किराया लक्षण, डिग्री नहीं। तथ्य यह है कि एक नौकरी आवेदक के पास डिग्री नहीं है, उम्मीदवार की क्षमताओं के बारे में बहुत कुछ बताता है। उन्नत डिग्री वाले कई लोगों में सामान्य ज्ञान की कमी होती है। आस्ट्रेलिया के जादूगर को बिजूका दिमाग नहीं दे सकता है, लेकिन वह उसे एक डिप्लोमा दे सकता है। अक्षमताओं के बहुत सारे डिप्लोमा हैं। इनसे बहुत प्रभावित न हों ईमानदारी, निष्ठा, पहल और समर्पण सिखाया नहीं जा सकता। व्यापार की वास्तविक दुनिया में ट्रेट्स और क्षमताओं की आवश्यकता होती है जो केवल डिग्री होने से प्राप्त नहीं होती हैं। ”
कैसे माइकल डाल्टन जॉनसन एक किताब की तरह खींच सकते हैं हंट के नियम
हर कोई इस तरह से किताब नहीं लिख सकता है। यह किसी ऐसे व्यक्ति को लेता है जिसने इसे जीया है और अपनी गलतियों से सीखा है कि इस तरह से एक किताब लिखी है और क्या आप वास्तव में इसे मानते हैं। माइकल डाल्टन जॉनसन निश्चित रूप से इस विवरण को फिट करते हैं।
15 साल की उम्र में, जॉनसन ने पूर्णकालिक नौकरी लेने के लिए हाई स्कूल से बाहर कर दिया। वह 17 साल की उम्र में सेना में शामिल हो गए। फिर, उन्होंने सेना में काम करने के बाद, व्यवसाय की दुनिया में उतरने से पहले खेत में काम करने वाले, कारखाने के मजदूर और निर्माण मजदूर के रूप में काम किया। उन्होंने कभी कोई व्यावसायिक कोर्स नहीं किया और ऐसा लगता है कि उन्हें इस पर गर्व है।
अब, मैं आपको बताता हूं कि व्यवसाय की दुनिया के अंदर उसने क्या पूरा किया है। जॉनसन एक पुरस्कार विजेता ट्रेड बुक और पत्रिका प्रकाशक है। वह 30 वर्षों से एक उद्यमी है और SalesDog.com के संस्थापक हैं। उसके पास एक अस्पष्ट उद्यमशील जीवन नहीं है, बल्कि, वह 200 से अधिक रेडियो शो में रहा है और इसमें चित्रित किया गया है अमेरिकी समाचार और विश्व रिपोर्ट, द इकोनॉमिस्ट, द वॉल स्ट्रीट जर्नल और कई, कई और प्रकाशन जो यहाँ उल्लेख करने के लिए बहुत अधिक हैं।
मुझे कुछ हफ़्ते पहले माइकल के साथ बातचीत करने का अवसर मिला था और मैं आपको बता सकता हूं कि मेरे द्वारा साझा की गई रचनात्मक मार्केटिंग और बिक्री रहस्य केवल किसी ऐसे व्यक्ति से आ सकते हैं, जिसने काम की वास्तविक दुनिया से अपनी पीएचडी प्राप्त की है और कक्षा नहीं ।
हंट के नियम एक मेंटरिंग पाठ्यपुस्तक है
इतने सारे युवा कॉलेज से स्नातक होने और योगदान करने और काम करने की तलाश में हैं - यह पुस्तक एक शानदार स्नातक मौजूद होगी। यह पढ़ना आसान है और इससे उन्हें सोचने के लिए सही मात्रा में अंतर्दृष्टि मिलेगी - लेकिन उन्हें यह देखने की स्वतंत्रता छोड़ दें कि वे इसे कैसे काम करेंगे।
यदि आप कोई व्यवसाय चला रहे हैं, लेकिन इस प्रक्रिया में आगे नहीं बढ़ रहे हैं, जैसे कि आप - तो आपको कुछ सुराग मिल सकते हैं जैसे कि आपकी रणनीति में क्या गायब है।
कुल मिलाकर, यह किसी के लिए भी पढ़ा जाने वाला एक सामान्य ज्ञान है जो व्यावसायिक पुस्तकों को पढ़ना पसंद करता है। आपको इसे कवर करने के लिए पढ़ने के लिए नहीं है। आप बस इसे अपने डेस्क पर रख सकते हैं और एक यादृच्छिक पेज खोल सकते हैं, यह देखने के लिए कि आपके लिए क्या पॉप अप है।
सच में मज़ा आया हंट के नियम और मुझे लगता है कि आप भी करेंगे।
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