आपको कितना चार्ज करना चाहिए?
यह एक महत्वपूर्ण रणनीतिक प्रश्न है। लेकिन जवाब का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने के बजाय, कई छोटे व्यवसाय के मालिक इसे "विंग" करते हैं। नतीजतन, उनकी कीमतें अपने राजस्व को अधिकतम करने के लिए बहुत कम या बहुत अधिक होती हैं। बस थोड़ा सूक्ष्म अर्थशास्त्र जानने से छोटे व्यवसाय मालिकों को अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए "सही" मूल्य का पता लगाने में मदद मिल सकती है।
बाजार में उच्चतम या निम्नतम मूल्य को चार्ज करना हमेशा सबसे अच्छा तरीका नहीं होता है। एक व्यवसाय का राजस्व - जैसा कि आप जानते हैं कि संदेह मालूम है - वह उत्पाद है जो बेची गई मात्रा से गुणा किए गए उत्पाद का मूल्य है।
$config[code] not foundएक उच्च मूल्य चार्ज करें और उच्चतम संभव राजस्व में लाने के लिए आप बहुत कम यूनिट बेच सकते हैं। एक कम कीमत चार्ज करें और आप अपने बिक्री डॉलर को अधिकतम करने के लिए पर्याप्त इकाइयां नहीं बेच सकते हैं।
मूल्य लोच
यह वह जगह है जहां थोड़ा सूक्ष्म अर्थशास्त्र जानने से मदद मिल सकती है। चाहे आप एक उच्च कीमत चार्ज करने से बेहतर हैं या कम कीमत आपके उत्पाद की मांग की कीमत लोच पर निर्भर करती है।
हालांकि "मूल्य लोच" शब्द कुछ पाठकों की आंखों को झकझोर देता है और दूसरों को कॉलेज की कक्षाओं के भयावह फ्लैशबैक देता है, यह अवधारणा बहुत सीधी है। यह केवल अर्थशास्त्री बोलता है कि सामान्य लोग मूल्य संवेदनशीलता को क्या कहते हैं - यह एक उपाय है कि आपके उत्पाद के ग्राहक कितना अधिक चाहते हैं, जब कीमत कम हो जाती है या कीमत बढ़ने पर वे कितना कम मांग करते हैं।
यदि आप अपने राजस्व को अधिकतम करना चाहते हैं, तो आपको अपने उत्पादों की मांग की कीमत लोच जानना होगा। जब आपके उत्पाद की मांग "मूल्य लोचदार" होती है, तो ग्राहकों की खरीदने की इच्छा आपके द्वारा लगाए गए मूल्य के प्रति बहुत संवेदनशील होती है। अपनी कीमत को थोड़ा कम करें, और मांग बहुत कम हो जाती है। इस मामले में, आपकी कीमत बढ़ाने से आपका कुल राजस्व गिर जाएगा।
यद्यपि आप अधिक चार्ज करके प्रति यूनिट अधिक राजस्व उत्पन्न करेंगे, लेकिन आपके द्वारा बेची जाने वाली इकाइयों की संख्या आपके राजस्व प्रति यूनिट से अधिक हो जाएगी।
इसके विपरीत, जब आपके उत्पाद के लिए आपके ग्राहकों की मांग "मूल्य अयोग्य" है, तो वे जिस कीमत पर खरीदने के लिए तैयार हैं, वह मूल्य के प्रति बहुत संवेदनशील नहीं है। हालांकि आपके द्वारा बेची जाने वाली इकाइयों की संख्या मूल्य वृद्धि के जवाब में गिर सकती है, यह गिरावट राजस्व में वृद्धि से कम होगी जो आपको प्रति यूनिट अधिक चार्ज करने से मिलती है।
क्या आपके उत्पाद की कीमत के लिए ग्राहकों की मांग इलास्टिक या इनलेस्टिक है?
अपने उत्पाद या सेवा की बुनियादी विशेषताओं के बारे में सोचें:
सबसे पहले, क्या उत्पाद में बहुत पास है?
यदि आप बहुत सारे करीबी विकल्प के साथ कुछ बेच रहे हैं - अगर आप कुकीज़ बेचते हैं, उदाहरण के लिए - मांग बहुत लोचदार हो जाती है। अपनी कीमतों को थोड़ा बढ़ाएं और जिन ग्राहकों को आप प्यार से कुकी राक्षस कहते हैं, वे चीनी के उच्च स्रोत के स्रोत पर जाएंगे, जब आपकी कीमत कम थी, तो आप कम राजस्व के साथ छोड़ देंगे।
दूसरा, क्या आपका उत्पाद एक लक्जरी या एक आवश्यकता है?
यदि आप एक आवश्यकता (एक प्रिस्क्रिप्शन ड्रग की तरह) बेच रहे हैं, तो कीमतें बहुत ही कम हो जाती हैं। लोग आवश्यकता के बिना आसानी से नहीं कर सकते हैं, इसलिए लोगों को अपनी खरीद के बिना जाने से पहले लागत को बहुत अधिक बढ़ाना होगा। यह विलासिता से अलग है (उच्च अंत रेस्तरां भोजन की तरह)। अगर कीमतें बढ़ती हैं तो लोग आसानी से उनके बिना कर सकते हैं।
तीसरा, आपका उत्पाद कितना विभेदित है?
यदि आपके ग्राहकों को लगता है कि आपके पास एक महान ब्रांड या अन्य विशेषताएं हैं जो आपके उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से अलग करती हैं, तो आपके उत्पाद के लिए उनकी मांग बहुत अधिक संवेदनशील नहीं होगी। उदाहरण के लिए, Apple पर विचार करें। जब iPhone की कीमतें बढ़ती हैं तो लोगों को एक iPhone के स्थान पर एक प्रतियोगी स्मार्ट फोन खरीदने की इतनी जल्दी नहीं होती है।
चौथा, आपके उत्पाद के लिए कौन भुगतान करता है?
जब उपयोगकर्ता व्यक्तिगत रूप से भुगतान करते हैं, तो छुट्टी के यात्रियों के मामले में, होटल के कमरों की मांग लोचदार हो जाती है। कीमतों को थोड़ा बढ़ाएं और आपके ग्राहक अचानक एक कैंप के मैदान में एक तम्बू को देखना चाहते हैं। लेकिन जब वही उपयोगकर्ता कॉरपोरेट खर्च खाते में यात्रा कर रहे होते हैं, तो जब आप अपने होटल में कमरों की कीमत बढ़ाते हैं, तो वे मुश्किल से उड़ते हैं।
छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए मांग की कीमत लोच को समझना महत्वपूर्ण है। अपने ग्राहकों की मूल्य संवेदनशीलता को जानने से आपको एक मूल्य निर्धारित करने में मदद मिलेगी जो आपके कुल राजस्व को अधिकतम करता है।
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