निवेश बैंक हमेशा नए तरीकों के साथ आने की कोशिश कर रहे हैं ताकि निवेशकों को अपने धन को शेयरों और शेयरों में डालने में मदद मिल सके। ये बैंक ऐसे उत्पाद बनाते हैं जिन्हें संस्थागत बिक्री प्रतिनिधियों द्वारा बेचा जाना चाहिए। ये बिक्री प्रतिनिधि ग्राहकों के लिए परामर्श भूमिका निभाते हैं कि उनके वित्तीय लक्ष्य क्या हैं और यह पता लगाना कि निवेश बैंकों द्वारा बेचे गए उत्पाद उनके निवेशकों की मदद कैसे कर सकते हैं।
$config[code] not foundसमारोह
संस्थागत बिक्री कार्यकर्ता निवेश बैंकों के लिए काम करते हैं और व्यक्तियों और कंपनियों को प्रतिभूतियां बेचते हैं। उन्हें एक टीम में काम करना चाहिए, संभावित बिक्री का पता लगाना बाजार अनुसंधान के माध्यम से होता है। ये संस्थागत बिक्री कार्यकर्ता उन ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए भी जिम्मेदार हैं जिन्होंने निवेश बैंकिंग कंपनी से संपर्क किया है। वे यह पता लगाने के लिए भी जिम्मेदार हैं कि उनके ग्राहकों के वित्तीय लक्ष्य क्या हैं और फिर उन्हें इन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक उत्पादों के साथ प्रदान करना है। संस्थागत बिक्री कार्यकर्ता बिक्री के साथ प्रगति के बारे में बात करने के लिए कंपनी की बैठकों के आयोजन के लिए जिम्मेदार है। संस्थागत बिक्री प्रतिनिधियों द्वारा बनाई गई प्रगति को इलेक्ट्रॉनिक डेटाबेस में लॉग इन किया जाना चाहिए।
शर्तेँ
बिक्री को चलाने के लिए प्रबंधन अक्सर इन बिक्री प्रतिनिधियों पर बहुत दबाव डालता है। दुनिया भर में यात्रा संस्थागत बिक्री प्रतिनिधियों के लिए आम है, जो खुद को लगभग कहीं भी ग्राहकों के साथ काम कर सकते हैं। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, ये प्रतिनिधि सप्ताह में 40 घंटे से अधिक काम करते हैं।
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आप के लिए लाया आप के लिए आप के लिए लायाकौशल
संस्थागत बिक्री में काम करने के इच्छुक लोगों के लिए वित्त या अर्थशास्त्र में मास्टर डिग्री की आवश्यकता होती है। संस्थागत बिक्री श्रमिकों को निवेश बैंकिंग या किसी अन्य वित्तीय सेवा में कम से कम दो साल का कार्य अनुभव होना चाहिए। उनके पास अपने ग्राहकों की जरूरतों का आकलन करने में सक्षम होने के लिए बहुत अच्छा विश्लेषणात्मक कौशल होना चाहिए। उनके पास पारंपरिक बिक्री कौशल, जैसे संचार कौशल और पारस्परिक कौशल होना चाहिए। ये सेल्स वर्कर्स जिस कंपनी के लिए काम करते हैं, उसकी सेल्स स्ट्रेटजी के बारे में पूरी जानकारी होनी चाहिए।
आउटलुक
2008 और 2018 के बीच, संस्थागत बिक्री प्रतिनिधियों और अन्य निवेश बिक्री प्रतिनिधियों की आवश्यकता 9 प्रतिशत बढ़ने की उम्मीद है। यह ज्यादातर जनसंख्या वृद्धि और विदेशों में बढ़ती अर्थव्यवस्थाओं से प्रेरित है। यह उद्योग अधिक नहीं बढ़ रहा है क्योंकि कई निवेश बैंक समेकित हैं, जो पदों की संख्या को कम करता है।
कमाई
2008 में, संस्थागत बिक्री प्रतिनिधियों के लिए औसत कमाई $ 68,680 थी। बीच का 50 प्रतिशत $ 40,480 और $ 122,270 के बीच अर्जित हुआ। संस्थागत बिक्री प्रतिनिधि सुरक्षा और कमोडिटी कॉन्ट्रैक्ट्स इंटरमीडिएट और ब्रोकरेज में सबसे अधिक कमाते हैं।
