यदि आप किसी अर्थशास्त्री से सलाह लेते हैं कि एक अच्छा व्यापार निर्णय कैसे करें, तो वह आपको मार्जिन पर सोचने के लिए कह सकता है। इसका मतलब अतिरिक्त कार्रवाई की लागत और लाभ की तुलना करना है। छोटे व्यवसाय के मालिकों के साथ मेरी बातचीत से पता चलता है कि उनमें से कई इस सलाह का पालन नहीं करते हैं, जो मुझे आश्चर्यचकित करता है।
निम्नलिखित उदाहरण पर विचार करें: आप जर्सी तट पर एक चार-बेडरूम बिस्तर और नाश्ते के मालिक हैं। एक महिला ने आपको सोमवार की सुबह फरवरी में यह पूछने के लिए कॉल किया कि क्या आपने उसे बुधवार की रात $ 65 के लिए एक कमरा किराए पर दिया है।
$config[code] not foundक्या आपको उसका प्रस्ताव लेना चाहिए?
मार्जिन पर विचार करें
राजस्व पक्ष
गर्मियों में, आपको हमेशा पूरी तरह से बुक किया जाता है, और सप्ताहांत पर $ 350 प्रति रात और सप्ताह के दौरान $ 250 प्रति रात मिलता है। गिरावट में, सप्ताहांत के आगंतुक प्रति रात $ 200 का भुगतान करते हैं, जबकि सप्ताह के अंत में रहने वाले लोग $ 125 खर्च करते हैं।
हालांकि, सर्दियों के मृतकों में कार्यदिवस एक और कहानी है। फरवरी में, आपको बहुत कम पूछताछ मिलती है - लगभग तीन प्रति माह - यह उस स्थान के करीब भी नहीं है जहां यह आपकी जगह भरने के लिए ले जाएगा। चूंकि आप घर में रहते हैं, इसलिए आप उस जगह को बंद नहीं कर सकते। इसके बजाय, आप सभी सर्दियों में ज्यादातर खाली बिस्तर और नाश्ते का संचालन करते हैं।
आपको फरवरी में प्राप्त होने वाली पूछताछ की संख्या को देखते हुए, अनिवार्य रूप से शून्य है कि आप अपने सभी कमरों को भरने के लिए अगले 24 घंटों में पर्याप्त पूछताछ प्राप्त करेंगे। यदि आप उस सौदागर को किराए पर नहीं देते हैं, जिसने अभी-अभी फोन किया है, तो आप रात के लिए एक खाली कमरा रखने जा रहे हैं।
लागत पक्ष
आप अपनी लागत पर एक बहुत अच्छा संभाल है। आप अपनी उपयोगिताओं पर $ 400 प्रति माह और अपने बंधक पर $ 2,000 खर्च करते हैं। बीमा प्रति माह एक और $ 100 जोड़ता है। आप सामान्य विज्ञापन पर प्रति माह लगभग 300 डॉलर और व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए $ 300 खर्च करते हैं। उन लागतों को आप प्रति दिन $ 25 प्रति दिन - 365 दिन एक वर्ष में वापस सेट करते हैं।
एक कमरे की सफाई के लिए आप अपने सफाईकर्मी को $ 25 का भुगतान भी करते हैं। अतिथि के लिए नाश्ता बनाने के लिए आपको सामग्री में $ 5 की लागत आती है। आप अपना समय $ 30 प्रति घंटे के हिसाब से देते हैं और आप प्रति घंटे औसतन एक घंटे बिताते हैं (एक कमरे को बुक करने के लिए सभी कागजी कार्रवाई करने, नाश्ता बनाने और सवालों के जवाब देने के बीच।)
आर्थिक सिद्धांत क्या कहता है
माइक्रोइकॉनॉमिक सिद्धांत इंगित करता है कि आपको जो सबसे कम पेशकश लेनी चाहिए, वह आपकी है सीमांत लागत । कमरे की सफाई के लिए $ 60 - $ 25; नाश्ता सामग्री में $ 5; और अपने समय के लिए $ 30। वे लागतें हैं जो आप खर्च करते हैं केवल यदि आप भावी अतिथि का सौदा लेते हैं।
आपकी उपयोगिताओं, बंधक, बीमा, रखरखाव और विज्ञापन की लागत मायने नहीं रखती है। वे डूब लागत - पिछले व्यय है कि पुनरावृत्ति नहीं किया जा सकता है। चाहे आप मेहमान का सौदा कर लें या उसे ठुकरा दें, फिर भी आप उन्हें भुगतान कर रहे हैं।
कई छोटे व्यवसाय के मालिकों को $ 65 की पेशकश लेना मुश्किल लगता है। वे सोचते हैं कि यह सौदा कितना कम राजस्व लाएगा। गर्मी के महीनों में कमरे कितने पैसे कमाते हैं; उनकी औसत लागत कितनी अधिक है और यहां तक कि वे सौदेबाजी के शिकारियों से कितना नफरत करते हैं।
लेकिन उन चीजों में से कोई भी मूल समीकरण नहीं बदलता है: यदि कोई आपको सीमांत राजस्व प्रदान करता है जो आपकी सीमांत लागत से अधिक है और कोई बेहतर विकल्प नहीं है, तो सौदा लेने के लिए आपके हित में है - मार्जिन पर विचार करें।
शटरस्टॉक के माध्यम से मार्जिन फोटो
9 टिप्पणियाँ ▼
