केंटुकी में हमारे पास एक कहावत है कि कभी-कभी एक व्यक्ति "अपने ब्रिस्क्स के लिए बहुत बड़ा होता है," और मुझे लगता है कि व्यवसायों के लिए भी यही कहा जा सकता है। U.S. (एक सदी से अधिक) में सबसे पुराने कपड़ों के ब्रांडों में से एक के रूप में, यह शर्म की बात है कि जेसी पेनी हाल की कठिनाइयों का सामना कर रहे हैं।
फोर्ब्स के अनुसार, जेसी पेनी ने एक तिमाही में अपनी बिक्री में 20 प्रतिशत की गिरावट देखी है। इससे भी बुरी बात यह है कि उनके रिब्रांडिंग और मार्केटिंग प्रयासों ने राजस्व में नुकसान को कम करने के लिए कुछ नहीं किया है। उनका "फेयर एंड स्क्वायर" मूल्य निर्धारण वास्तव में लोगों को दूर कर दिया दुकान से, इसमें नहीं। आउच।
$config[code] not foundआपको जेसी पेनी पर ध्यान क्यों देना चाहिए
यह एक कंपनी से संघर्ष करने के लिए विपणन सबक सीखने के लिए उल्टा लग सकता है, लेकिन यह वही है जो हमें करना चाहिए। आप देखिए, जेसी पेनी टिपिंग प्वाइंट पर हैं। वे आज क्या करते हैं ब्रांड के भाग्य का निर्धारण करेगा - यदि कंपनी खुद नहीं। हम उनकी मार्केटिंग रणनीतियों से सीख सकते हैं और साथ ही उन रणनीतियों के बारे में भी जो कंपनी को अपनी पूर्व ताकत हासिल करने में मदद करती हैं।
जेसी पेनी की मार्केटिंग रणनीति से गलतियाँ और सबक
एक बिक्री केवल एक बिक्री है अगर यह एक बिक्री है
उपभोक्ताओं को अच्छी बिक्री पसंद है। यह वही है जो उन्हें पूरे साल स्टोर में रखता है। जेसी पेनी ने "फेयर एंड स्क्वायर" मूल्य निर्धारण नामक एक स्थायी बिक्री को लागू करके इसका लाभ उठाने की कोशिश की। हालाँकि, यह एक स्थायी बिक्री बन गई, यह वास्तव में एक बिक्री नहीं थी और लोगों के पास एक दिन की दैनिक, त्रैमासिक या वार्षिक बिक्री की तुलना में स्टोर में आने का कोई कारण नहीं था।
तकनीक इतनी बुरी तरह से पीछे हट गई कि जेसी पेनी ने वास्तव में "सामान्य" बिक्री को फिर से शुरू कर दिया। बिक्री का बिंदु बहुत अच्छा लग रहा है और अगर यह आम तौर पर उपलब्ध है तो यह बहुत बड़ी बात नहीं है।
अपने दर्शकों को पता है
हाल ही में प्रकाशित एक सर्वेक्षण में यह तथ्य सामने आया है कि उपभोक्ता जेसी पेनी के कपड़े पसंद नहीं करते हैं। यहां स्थिति स्पष्ट होनी चाहिए: जेसी पेनी अपने उत्पादों को बाजार में लाने के लिए चाहे कितनी भी कोशिश कर लें, अगर लोग उन्हें पसंद नहीं करते हैं, तो विपणन ने काम नहीं किया।
इस प्रकार, केवल अपने आदर्श जनसांख्यिकीय पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, कुछ ऊर्जा शोध पर खर्च करें कि क्या आपके लक्षित दर्शकों को भी उत्पाद पसंद आएगा।
अपने बी 2 बी पार्टनरशिप से सावधान रहें
जब तक किसी प्रकार की गिरावट नहीं होती है, तब तक व्यापार-से-व्यापार संबंध लगभग हमेशा एक अच्छी बात होती है, और जेसी पेनी के पास एक बड़ी चीज थी। उन्होंने एक विशेष "मार्था स्टीवर्ट डील" पर हस्ताक्षर किए, जिससे उन्हें बचाने की उम्मीद थी। जेसी पेनी को स्टीवर्ट के उत्पादों को वितरित करने का विशेष अधिकार होगा। एकमात्र समस्या? स्टीवर्ट का पहले से ही मेसी के साथ एक समान अनुबंध है।
इस परिदृश्य से दो सबक हैं:
- सबसे पहले, अपने सभी अंडे एक टोकरी में न रखें। कोई भी बी 2 बी एक बनाने या तोड़ने का प्रयास नहीं होना चाहिए। आपका ब्रांड अपने दम पर खड़ा होने में सक्षम होना चाहिए और कोई भी सहयोग बस एक बोनस है।
- दूसरा, अपने प्रयासों को पूरी तरह से उन पर अमल करने से पहले। यह काफी बुरा है कि स्टीवर्ट सौदे के माध्यम से गिर सकता है, लेकिन यह बदतर है कि सार्वजनिक जांच के तहत ऐसा होना चाहिए।
अनावश्यक वजन कम करें
जब यह घोषणा की गई कि जेसी पेनी के सीएफओ, केन हन्नाह ने कंपनी के 10 मिलियन शेयरों को डुबो दिया, तो वित्तीय दुनिया सदमे में थी। हन्ना ने समझाया, "यह सिर्फ प्रयास के लायक नहीं था।" कंपनी के पास अन्य चीजें थीं जो वे टर्नअराउंड प्रक्रिया के दौरान ध्यान केंद्रित करना चाहते थे। इसी तरह, अपने मार्केटिंग अभियान के दौरान अनावश्यक परेशानियों को खत्म करें।
मार्केटिंग ट्रेंड पर विचार करें
हालांकि कुछ विपणन रणनीतियाँ प्रकृति में सदाबहार हैं, अन्य नए हैं और मुख्यधारा बनने की कगार पर हैं। हाल ही में, जेसी पेनी ने अपने विज्ञापन में रूढ़ियों को खत्म करना शुरू किया।
उदाहरण के लिए, हाल ही में फादर्स डे के विज्ञापन में दो बच्चों (संभवतः साथ में) को जेसी पेनी कपड़ों में अपने बच्चों के साथ दिखाया गया था। इस सामाजिक मुद्दे के बारे में आप जो भी सोचते हैं, उसके बावजूद जेसी पेनी प्रासंगिक बने रहने के लिए अपने जोखिम के लिए प्रशंसा के पात्र हैं।
More in: लघु व्यवसाय विकास 5 टिप्पणियाँ Grow
