स्टार्टअप के विशाल बहुमत पहले कुछ वर्षों में विफल हो जाते हैं। हालांकि, यह बहुत महत्वपूर्ण है, यह तथ्य यह है कि इनमें से कई असफल उद्यम सफल हो सकते हैं यदि स्टार्टअप के पीछे उद्यमी ने बस थोड़ी सी धुरी की आवश्यकता को पहचान लिया होता। क्या आप उस वास्तविकता का सामना करने के लिए तैयार और सक्षम हैं जो आपके व्यवसाय के लिए एक धुरी हो सकती है?
वास्तव में मीनिंग क्या है?
बास्केटबॉल से परिचित किसी व्यक्ति ने कोच द्वारा प्रयुक्त शब्द धुरी को सुना है। दृढ़ लकड़ी के संदर्भ में, एक धुरी एक चाल है जिसे खिलाड़ी अपने ड्रिबल को चुनने के बाद बनाता है।
$config[code] not foundकोच जेम्स जैल बताते हैं, "पैर की गेंद पर धुरी बनाई जाती है।" "आप फ्लैट-फुटेड नहीं बनना चाहते हैं या अपनी ऊँची एड़ी के जूते पर अपना वजन वापस करना चाहते हैं। धुरी पैर की गेंद हर समय फर्श के संपर्क में होनी चाहिए और बग़ल में स्लाइड नहीं करनी चाहिए। जब आप धुरी करते हैं, तो वास्तव में अपने धुरी पैर की गेंद पर घूमते हैं। ”
दूसरे शब्दों में, एक पिवट एक पैर को जमीन के साथ संपर्क में रखने और अपने दूसरे पैर का उपयोग करने के लिए एक नया कोण खोजने या अपने रक्षक पर एक लाभ प्राप्त करने के अलावा और कुछ नहीं है।
लेकिन पिविंग और तुरंत गुजरने के बीच अंतर को नोट करना भी महत्वपूर्ण है। जब आप धुरी लेते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से कह रहे हैं, "मैं स्कोर करने / पास करने के लिए अच्छी स्थिति में नहीं हूं, लेकिन मैं गेंद को छोड़ने के लिए काफी तैयार नहीं हूं। अगर मैं सिर्फ एक अलग कोण हासिल कर सकता हूं, तो शायद मैं गेंद से सफलतापूर्वक छुटकारा पा सकता हूं। ”धुरी में, आप अपनी वर्तमान स्थिति को पूरी तरह से त्याग नहीं सकते। इसके बजाय, आप नए विकल्पों की तलाश कर रहे हैं जो आपकी वर्तमान स्थिति से उत्पन्न हो सकते हैं।
धुरी शब्द का इस्तेमाल वित्तीय हलकों में भी किया जाता है। आप सभी वित्तीय विश्लेषकों और स्टॉक व्यापारियों को हर समय "धुरी बिंदु" के बारे में बात करते हुए सुनेंगे। जिस चीज का वे उल्लेख कर रहे हैं वह एक स्टॉक चार्ट पर बिंदु है जहां बाजार दिन के लिए दिशा बदलता है। एक पिवट बिंदु को खोलकर, एक व्यापारी बाजार में बदलाव से लाभ के लिए उत्तोलन और स्विच गियर्स (तो बोलने के लिए) के एक बिंदु की पहचान करने में सक्षम है।
एरिक रीज़, उद्यमी और लेखक के अनुसार, धुरी की व्यावसायिक परिभाषा द लीन स्टार्टअप, एक "संरचित पाठ्यक्रम सुधार है जिसे उत्पाद, रणनीति और विकास के इंजन के बारे में एक नई मौलिक परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।" यह एक पैर को जमीन पर लगाए जाने के समान है, दूसरे पैर को उठाकर, और देखें कि क्या बेहतर अवसर मौजूद है। जब आप अपना अभिविन्यास बदलते हैं। लेकिन एक बास्केटबॉल, उच्च-शीर्ष, और दृढ़ लकड़ी के बजाय, आप एक स्टार्टअप, राजस्व और एक अद्वितीय उत्पाद के साथ काम कर रहे हैं।
देखें, धुरी शब्द का इस्तेमाल आमतौर पर जीवन के कई अलग-अलग क्षेत्रों में किया जाता है। लेकिन कहीं भी व्यापार की दुनिया की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण नहीं है। सही समय पर धुरी करने में विफलता के परिणामस्वरूप आपके व्यवसाय का कुल पतन हो सकता है। गलत दिशा में धुरी भी विफलता का कारण बन सकती है। वास्तव में, आपको सही समय पर पिवट करना होगा तथा इस तरह के एक संक्रमण के पुरस्कार काटना करने के लिए सही दिशा में।
Groupon, लोकप्रिय ऑनलाइन डील साइट, एक सफल धुरी की तरह दिखने वाला एक प्रासंगिक उदाहरण है। कई लोगों के लिए, साइट वास्तव में एक अन्य वेबसाइट से उपजी है, जिसे प्वाइंट कहा जाता है। यह एक ऑनलाइन सक्रियता मंच था और बाज़ार में बहुत कम स्वीकृति के साथ मिला था। लेकिन दुकान बंद करने के बजाय, संस्थापक एंड्रयू मेसन और उनके निवेशकों ने प्रदर्शन किया जो अब लाभदायक बनने के लिए एक अरब डॉलर की धुरी बन गया है।
मूल रूप से, जो मूल रूप से उस समय ऑनलाइन धन उगाहने वाले उद्योग में टूट गया था, को ठीक करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया था, बहुत सी चीजों को गलत किया। लेकिन मेसन और उनकी टीम ने देखा कि इसने एक काम बहुत अच्छा किया। इसने लोगों के समूहों को एक साथ आने दिया, संसाधनों को संयोजित किया और उनकी क्रय शक्ति को बढ़ाया। इसलिए, द पॉइंट पर पूरी तरह से देने के बजाय, मेसन ने केवल इस "अच्छे हिस्से" को बाहर निकाला और इसे एक समूह डील साइट में बदल दिया, जिसे अब ग्रुपन के रूप में जाना जाता है।
स्पष्ट रूप से बहुत अधिक है जो धुरी में चला गया है - और आप इसके बारे में यहां पढ़ सकते हैं - लेकिन मूल रास्ता यह है कि मेसन ने सफलतापूर्वक एक समय में एक धुरी को निष्पादित किया जब यह देखा कि उसका एकमात्र विकल्प एक पतन था।
4 संकेत है कि आपको चाहिए कि तेज़ी से आगे बढ़ें
ठीक है, बास्केटबॉल, स्टॉक मार्केट और डील साइट्स के बारे में पर्याप्त है - आइए इसके बारे में बात करते हैं आप। यदि आपका स्टार्टअप ऐसा महसूस करता है कि वह जगह में फंस गया है या धीरे-धीरे मर रहा है, तो वास्तविकता का सामना करने और अपने दो विकल्पों के बारे में सोचना शुरू कर दें: धुरी या पतन। यह अत्यधिक नाटकीय लग सकता है, लेकिन जब तक कुछ बदलता नहीं है, यह वह जगह है जहां आप नेतृत्व कर रहे हैं।
लेकिन इससे पहले कि आप धुरी पर जाएं, आप शायद यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप एक स्मार्ट निर्णय ले रहे हैं। तो, आइए कुछ ऐसे शीर्ष संकेतों पर एक नज़र डालें जिन्हें आपको जल्द से जल्द धुरी में लाने की आवश्यकता है:
1. बहुत ज्यादा प्रतियोगिता
जब आपने पहली बार अपना उद्यम शुरू किया था तो आपको एक बेहतरीन विचार आया होगा। लेकिन समस्या यह है कि आप लंबे समय के विचार के साथ केवल एक ही नहीं होंगे। अधिक गहरी जेब और अधिक शक्तिशाली कार्यबल वाली बड़ी कंपनियां अक्सर किसी और के विचार के साथ आती हैं और निष्पादित करने का बेहतर काम करती हैं। यह व्यवसाय की दुनिया की प्रकृति है।
यदि आपने पिछले साल एक छोटा टेक उद्यम शुरू किया था और तब आईबीएम आया और अनिवार्य रूप से आपको एक-यूपीआई मिला, तो आपके पास वास्तव में कुछ अलग करने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। आप आईबीएम के साथ पैर की अंगुली करने जा रहे हैं और जीत नहीं रहे हैं लेकिन व्यवसाय को पूरी तरह से खत्म करने के बजाय, आप अपने कुछ संसाधनों का उपयोग एक स्वामित्व दिशा में धुरी में करने में सक्षम हो सकते हैं, जिसका अन्य लोग अनुसरण नहीं कर सकते।
2. मार्केटप्लेस से सीमित प्रतिक्रिया
बाजार जाने से पहले कुछ ग्राहक अनुसंधान और परीक्षण करने और फिर वास्तव में एक उत्पाद को बाज़ार में ले जाने और उसे ग्राहकों को बेचने की कोशिश करने के बीच एक अंतर है। लोग अक्सर कहते हैं कि वे किसी चीज में रुचि रखते हैं या किसी उत्पाद के लिए एक्स डॉलर का भुगतान करने को तैयार हैं, लेकिन तब उत्पाद को पूरी तरह से अस्वीकार कर देते हैं जब यह एक प्रोटोटाइप से एक वास्तविक आइटम के लिए मूल्य टैग के साथ जाता है।
यदि आपने केवल ग्राहक उत्साह की कमी का अनुभव करने के लिए लॉन्च किया है, तो यह एक संकेत है कि कुछ सही नहीं है। या तो आपकी मार्केटिंग और ब्रांडिंग की रणनीति भयानक है, या उत्पाद ही लोगों को उत्साहित नहीं करता है। गड़बड़ से बाहर निकलने के लिए एक धुरी आपका सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है।
3. आपका नजरिया बदल गया है
कभी-कभी एक धुरी को उत्पाद या उद्यम में इतना निहित नहीं किया जाता है जितना कि संस्थापक टीम में होता है। शायद आपने लॉन्च करने के बाद से बहुत कुछ सीखा है और आपका दृष्टिकोण बदल गया है। परिणामस्वरूप, अब आपको वे नए अवसर दिखाई देते हैं जो पहले आपके पास नहीं थे। ऐसा तब होता है जब उद्यमी एक आला से अधिक परिचित हो जाते हैं और समझने लगते हैं कि उनके ग्राहक कौन हैं और वे वास्तव में क्या चाहते हैं।
इस स्थिति में, कुंजी एक धुरी में भागने से बचने के लिए है। सीरियल उद्यमी स्टीव ब्लैंक हमेशा 72 घंटे के लिए नई अंतर्दृष्टि पर बैठने का सुझाव देते हैं, यह देखने के लिए कि क्या वे प्रतिबिंब के बाद भी अच्छे लगते हैं। यदि आप अभी भी धुरी में अधिक संभावना देखते हैं, तो आप इस दिशा में काम करना शुरू कर सकते हैं।
4. एक हिस्सा वास्तव में अच्छी तरह से काम करता है
चौथा संकेत जिसे आपको धुरी की आवश्यकता है, वह यह है कि आपके व्यावसायिक उपक्रम का एक भाग, पुर्जों के योग से अधिक शक्तिशाली है। ग्रुपन स्थिति में ऐसा ही हुआ। मेसन ने माना कि द पॉइंट का सबसे अच्छा पहलू सामूहिक क्रय शक्ति थी जो उसने लोगों को दी, इसलिए उसने अन्य भागों से छुटकारा पाने और उस पहलू को एक नए व्यवसाय (यानी ग्रुपन) में बदलने का विकल्प चुना। क्या आप भी कुछ ऐसा ही कर सकते हैं?
धुरीकरण कमजोरी का संकेत नहीं है
उद्यमी अक्सर एक धुरी को बंद कर देते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि यह कमजोरी का संकेत है - जैसे कि वे सार्वजनिक रूप से सभी को देखने के लिए विफलता स्वीकार कर रहे हैं। लेकिन वास्तविकता यह है कि विपरीत सच है। एक धुरी से पता चलता है कि आप अपने आसपास के बारे में जानते हैं और तैयार और नए अवसरों को पहचानने में सक्षम हैं जैसे वे पैदा होते हैं। निवेशक, व्यापार भागीदार और ग्राहक इसका सम्मान करते हैं।
तो अगली बार जब आप अपने आप को इस लेख में उल्लिखित चार परिस्थितियों में से एक का सामना कर पाते हैं, तो एक धुरी की व्यवहार्यता पर विचार करें। यह अब तक का सबसे अच्छा निर्णय हो सकता है - बस एंड्रयू मेसन से पूछें।
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