मेरी पत्नी और मेरे पास इंटरनेट से जुड़ा एक पुराना कंप्यूटर था।
हमने दो डोमेन नामों के लिए $ 16, सॉफ्टवेयर के लिए $ 40 और वेबसाइट होस्टिंग के एक महीने के लिए $ 25 का भुगतान किया। कुल $ 81 के साथ हमने एक इंटरनेट प्रकाशन व्यवसाय शुरू किया था। हमने वेबसाइटें बनाईं और उन्हें शुरू करने के लिए भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापनों के साथ मुद्रीकृत किया। दूसरे सप्ताह तक राजस्व में गिरावट शुरू हो गई।
पहले साल के अंत तक, हम एक बजट पर एक व्यवसाय शुरू करने के बाद एक जीवित कर रहे थे। पांच साल तक, हम सालाना छह आंकड़ों का जाल बुन रहे थे।
$config[code] not foundअफसोस की बात है कि एक दशक के अंत में, हमारी वेबसाइट का राजस्व Google खोज एल्गोरिदम परिवर्तनों के कारण 90 प्रतिशत तक गिर गया था, और हम ऑनलाइन पैसा बनाने के नए तरीकों के लिए पांव मार रहे थे। इस प्रकार हमने कुछ सबक सीखे हैं:
छोटे से शुरू करने का एकमात्र कारण पूंजी का अभाव नहीं है
हालाँकि उस समय हमारी आमदनी कम थी और हम बजट पर कारोबार शुरू कर रहे थे किया था निवेश करने के लिए बचत है। लेकिन हम वास्तव में जोखिम नहीं चाहते हैं। किसी भी मामले में, हमने पिस्सू बाजार विक्रेताओं सहित अन्य छोटे उपक्रमों की कोशिश की थी, और हमारे अनुभव ने हमें सिखाया कि जब आप छोटे शुरू करते हैं तो आपको अपनी पूंजी खोने के बारे में कोई वास्तविक चिंता या तनाव नहीं होता है।
जब आप अपनी जीवन बचत को जोखिम में डालते हैं, तो आप इसे पहली बार ठीक कर पाते हैं, लेकिन इसे हमारे तरीके से करने से आप एक दर्जन बार असफल हो सकते हैं और बस कुछ और प्रयास करते रहेंगे।
कम लागत वाले स्टार्टअप के लिए यह बहुत बड़ा लाभ है। सौभाग्य से, ऐसे कई हैं जिन्हें $ 5,000 से कम की आवश्यकता होती है, और यहां तक कि दर्जनों व्यवसाय आप $ 100 से कम के लिए शुरू कर सकते हैं।
बजट पर व्यवसाय शुरू करना भी आपको रचनात्मक बनने के लिए मजबूर करता है। उदाहरण के लिए, जब आपके पास खर्च करने के लिए पैसा होगा, तो आप पारंपरिक विज्ञापन की कोशिश कर सकते हैं, संभवत: नीचे-नीचे परिणाम के साथ। लेकिन जब हमने अपनी वेबसाइटों को बढ़ावा देने के लिए शून्य-लागत के तरीकों की तलाश की, तो हमने ऐसी तकनीकों की खोज की, जो हमारे सैकड़ों पृष्ठों को Google के खोज परिणामों के शीर्ष पर ले गईं, जिसके कारण यातायात और राजस्व में तेजी से वृद्धि हुई।
बूटस्ट्रैपिंग वर्क्स
इंटरनेट से फ़ोन-लाइन कनेक्शन बहुत धीमा है, लेकिन हमने इसे कैसे शुरू किया। जैसे ही हमारे पास अच्छा राजस्व था, हमें केबल इंटरनेट मिला, और पुराने कंप्यूटर को बदल दिया गया। लेकिन जो हमारे पास था उससे शुरू होने के फायदे स्पष्ट थे।
यह इंगित करने के लिए ट्राइट हो सकता है, लेकिन यह अक्सर यह भी भूल जाता है खर्च पर बचत सीधे नीचे की रेखा पर जाती है । $ 1,000 कम खर्च करें और आपको $ 1,000 अधिक लाभ होगा (जब तक कि आपके पैसे बचाने वाले विकल्प बिक्री पर चोट न करें)। खर्चों को कम रखने का यह तात्कालिक लाभ है।
बजट पर व्यवसाय शुरू करना आपको यह भी सिखाता है कि जब आप इस मुनाफे को व्यवसाय में वापस लाना चाहते हैं, तो प्रभावी ढंग से अपना पैसा कैसे खर्च करें। उदाहरण के लिए, एक बार बात करने के बाद कभी नहीं किसी को व्यवसाय करने के दौरान, हमने महसूस किया कि हमें व्यवसाय लाइन की आवश्यकता नहीं है। और जब तक हम अच्छा मुनाफा कमा रहे थे, तब तक हमें इस बात का बेहतर अंदाजा था कि किस तरह का सॉफ्टवेयर हमारे लिए सबसे उपयोगी होगा।
यह "तैयार, अग्नि, उद्देश्य" विधि आपको अपने लक्ष्य तक पहुँचाने में काफी कुशल हो सकती है। बस आपके पास जो है उससे शुरू करें और मुनाफे को फिर से बढ़ाएं क्योंकि आप सीखते हैं कि सबसे अच्छे परिणामों के लिए पैसे कहाँ रखें।
शुरू करने के लिए आसान एक अच्छी जगह हो सकती है
हमने अंततः अपनी वेबसाइटों को कई तरीकों से मुद्रीकृत किया, लेकिन हमने Google AdSense से शुरुआत की क्योंकि यह आसान था। बस कोड को पृष्ठों में पेस्ट करें और जब कोई विज्ञापन किसी विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो Google उसका 68 प्रतिशत इकट्ठा करता है - यह उससे आसान नहीं है। कई वर्षों के बाद और हमारे बैंक खाते में हजारों डॉलर के स्वत: जमा होने के बाद, हमने अभी भी Google पर किसी को फोन या ईमेल से बात नहीं की थी। यह सब स्वचालित है।
राजस्व उत्पन्न करने के सबसे आसान तरीके से शुरू करने के लिए अच्छे कारण हैं, भले ही यह लंबे समय में सबसे अधिक लाभदायक तरीका न हो। सबसे पहले, यह पैसे को जल्द से जल्द आने के लिए एक महान प्रेरक है। दूसरा, यह वह राजस्व है जो आपको अतिरिक्त पूंजी को जोखिम में डाले बिना कारोबार बढ़ाने की अनुमति देता है। तीसरा, जो आसान नहीं है?
हमने अंततः पीडीएफ ई-पुस्तकें लिखी और बेचीं, उत्पादों की सिफारिश करने से संबद्ध कमीशन कमाया, 10 अलग-अलग ईमेल न्यूज़लेटर्स और पाठ्यक्रम विकसित किए, सीधे बैनर विज्ञापन बेचे, और अन्य राजस्व धाराओं को विकसित किया। कई ऑनलाइन विपणक जटिल मुद्रीकरण मॉडल पाते हैं जो Google AdSense की तुलना में अधिक लाभदायक हैं। लेकिन मुझे संदेह है कि अगर हमने अधिक कठिन राजस्व रणनीतियों को लागू करने की कोशिश करके शुरुआत की तो हम हार मान सकते हैं।
कुछ ऐसा काम खोजें और फिर से करें
बजट पर व्यवसाय शुरू करने के छह महीने बाद, मैंने मुफ्त वितरण लेख निर्देशिकाओं की खोज की। जब आप इन वेबसाइटों पर लेख पोस्ट करते हैं, तो आप "लेखक के बारे में" अनुभाग में अपनी खुद की वेबसाइट पर एक लिंक या दो वापस शामिल करते हैं। आगंतुक लेख ले सकते हैं और उन्हें अपने स्वयं के ब्लॉग या साइटों पर उपयोग कर सकते हैं - जब तक वे लिंक को सक्रिय नहीं छोड़ते हैं।
मैंने कुछ लेख पोस्ट किए और हमारी वेबसाइटों पर ट्रैफ़िक में तत्काल वृद्धि देखी। इसका एक हिस्सा निर्देशिकाओं से प्रत्यक्ष यातायात था, लेकिन खोज इंजन अनुकूलन प्रभाव एक बड़ा लाभ था। Google और अन्य खोज इंजन आने वाली सभी लिंक की वजह से हमारी साइटों को अधिक महत्वपूर्ण मानते हैं। खोज परिणामों पर हमारे पास अचानक हमारे पृष्ठ थे।
वैसे, यह अब एक प्रभावी रणनीति नहीं है, और Google लेख निर्देशिकाओं के लिंक के लिए आपकी साइट पर जुर्माना लगा सकता है। यह परिवर्तन शायद पिछले कुछ वर्षों में यातायात में हमारी 90 प्रतिशत गिरावट का एक बड़ा हिस्सा है।
लेकिन जब यह काम किया, तो यह वास्तव में अच्छी तरह से काम किया, इसलिए मैंने अगले दो वर्षों में 1,000 से अधिक लेखों को क्रैंक किया और उन्हें कम से कम 40 विभिन्न लेख निर्देशिकाओं में पोस्ट किया। ट्रैफ़िक बढ़ा दिया गया। हम कभी भी Google के खोज एल्गोरिदम के रहस्यों को पूरी तरह से नहीं समझ पाएंगे, लेकिन मुझे लगता है कि लेख निर्देशिकाएं हमारी एसईओ सफलता का एक बड़ा कारक थीं, और इसलिए हमारे राजस्व को प्रति माह $ 10,000 से आगे बढ़ाने में मदद करती हैं।
जब आपको कोई ऐसा काम मिले, जो फिर से करें। । । और बार-बार। जब तक आप पहले से ही काम नहीं कर रहे हैं, तब तक नए विपणन के तरीकों पर पैसा और समय क्यों खर्च करें?
कम लागत वाले प्रयोग बड़े मुनाफे की प्राप्ति कर सकते हैं
हमने अपनी साइटों पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के कई तरीके आज़माए, जिनमें स्वचालित लेख-प्रस्तुत सॉफ़्टवेयर और कुछ सशुल्क विज्ञापन शामिल हैं। हमने कुछ समय बाद उनमें से अधिकांश को अप्रभावी के रूप में गिरा दिया। लेकिन, क्योंकि हमने प्रत्येक प्रयोग में केवल कुछ सौ डॉलर का निवेश किया, इसलिए सफलताओं से होने वाले मुनाफे ने असफलताओं की लागत को आसानी से पार कर लिया।
शून्य लागत के प्रयोग मेरे पसंदीदा हैं। उदाहरण के लिए, जल्दी मैंने अपने पृष्ठों पर AdSense विज्ञापन-ब्लॉक के आकार और स्थानों के साथ खेला, यह देखने के लिए कि क्या हम और क्लिक प्राप्त कर सकते हैं। कुछ हफ़्तों की अवधि में सावधानीपूर्वक निगरानी के साथ, मैं एक प्रारूप खोजने में सक्षम हुआ जिसने राजस्व-प्रति-आगंतुक को 30 प्रतिशत तक बढ़ाया। आने वाले वर्षों में उन कुछ घंटों के प्रयोग में हजारों डॉलर की लागत आई।
यह गुरु जे अब्राहम का विपणन कर रहा था जिसने मुझे कई कम जोखिम वाले प्रयोग करने के लिए प्रेरित किया। वह विशेष रूप से उन प्रयोगों को करने पर जोर देता है जिनके पास है औसत दर्जे का परिणाम है। उदाहरण के लिए, आप रेडियो विज्ञापन के बजाय कूपन की कोशिश कर सकते हैं, क्योंकि बाद का प्रभाव निर्धारित करना कठिन है, लेकिन कूपन गिनना आपके खर्च को कितने नए ग्राहकों तक पहुंचाने का एक आसान उपाय प्रदान करता है।
कम निश्चित व्यय आपके जोखिम को कम करता है
इसे कम करने में मदद मिल सकती है कोई भी जब आप एक तंग बजट पर व्यवसाय शुरू कर रहे हों तो निश्चित खर्च कम रखना अधिक महत्वपूर्ण है। महीने-दर-महीने पहले से हमारे व्यवसाय का राजस्व 40 प्रतिशत से अधिक था, लेकिन हम अपने पहले ब्रेक-ईवन माह के बाद भी लगातार काले बने रहे, क्योंकि हमें जो बिल देना था, वह न्यूनतम था। वास्तव में, जबकि हमारे खर्चों ने कुछ महीनों में $ 2,000 का शीर्ष हासिल किया था, हम कभी भी चाहते थे कि $ 300 में कटौती कर सकते हैं।
आप व्यवसाय के लिए यात्रा कर सकते हैं (और इसका आनंद उठा सकते हैं), अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए अपने मुनाफे का आधा हिस्सा विज्ञापन पर खर्च करें, और किसी भी संख्या में ऐसा काम करें, जो बिल्कुल उलटा हो, बिना किसी जोखिम के। आखिर जरूरत पड़ने पर आप इन खर्चों में कटौती कर सकते हैं। लेकिन एक महंगा पट्टा और अन्य उच्च ओवरहेड खर्च आपको तेजी से नीचे खींच सकते हैं यदि आपके पास बिक्री में मंदी है।
आप बजट के बावजूद प्रतिनिधि बन सकते हैं
मितव्ययिता पर हमारा ध्यान केंद्रित करने और इस तथ्य के कारण कि हम एक बजट पर एक व्यवसाय शुरू कर रहे थे, प्रभावी प्रतिनिधिमंडल सीखना मुश्किल था। परन्तु आप कर सकते हैं तंग बजट पर व्यवसाय शुरू करने पर भी मदद के लिए भुगतान करें। हम अपनी वेबसाइट के लिए सामग्री बनाने में मदद करने के लिए एक लेखक को काम पर रखने से पहले हमारे छठे वर्ष तक इंतजार करते थे - एक बड़ी गलती। जब हम खोज इंजन में अच्छा कर रहे थे, हम अपनी वेबसाइटों के आकार को दोगुना कर सकते थे और मामूली निवेश के लिए अपनी आय दोगुनी कर सकते थे।
बड़े व्यय या चल रहे जोखिम से बचने के लिए बस कम लागत वाले विकल्पों में से सबसे अच्छे विकल्प की तलाश करें और दीर्घकालिक अनुबंधों से बचें। उदाहरण के लिए, हमने पाँच या छह सस्ते लेखकों की कोशिश की, जब तक कि हमें बहुत सारे लेख नहीं मिल गए, तब तक हमने एक उचित मूल्य वाले पूर्व-रिपोर्टर तक अपना काम किया, जिसने हमें ठीक वही दिया, जिसकी हमें ज़रूरत थी। हमने लेख द्वारा भुगतान किया है, इसलिए उस खर्च में कटौती करना आसान था जब हमारी साइटें खोज इंजनों के साथ पक्ष से बाहर हो गईं और राजस्व गिरा।
Elance.com जैसे फ्रीलांसर प्लेटफार्म मदद कर सकते हैं। यही वह जगह है जहाँ हमने लेखक को पाया है। यह वह जगह है जहाँ हम सस्ती तकनीकी मदद के लिए मुड़े, जैसे हमने जावा कोड के एक महत्वपूर्ण बिट के लिए $ 50 का भुगतान किया, हमें अपनी साइटों पर प्रदर्शन विज्ञापन बेचने की आवश्यकता थी। हमने कभी किसी कर्मचारी को काम पर नहीं रखा या अपने व्यापार में किसी भी चीज के लिए दीर्घकालिक अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं किए।
तीन और पाठ
निम्नलिखित सबक आवश्यक रूप से एक बजट पर व्यवसाय शुरू करने के बारे में नहीं हैं, लेकिन मैं उन्हें हमारे सबसे महत्वपूर्ण प्रकाशन व्यवसाय से सीखी गई कुछ सबसे महत्वपूर्ण चीजें मानता हूं।
ऐसा कुछ करें जिसका आप आनंद लेते हों
हमारी वेबसाइटें हमारी रुचि के बारे में थीं। मेरी पत्नी स्पेनिश में साहित्य और आत्म सुधार के लिए लिखती है। मेरे पास बैकपैकिंग, रियल एस्टेट, ब्रेनपॉवर, पैसे कमाने के अजीब तरीके और कई अन्य विषयों के बारे में वेबसाइटें थीं। सौभाग्य से, मेरे कई हित हैं।
मैं इस आधार से सहमत नहीं हूं कि यदि आप वह करते हैं जो आपको पसंद है तो पैसा आएगा। रूपकों के बारे में मेरी दस पेज की वेबसाइट ने प्रति माह केवल $ 30 उत्पन्न किया। लेकिन व्यक्तिगत रूप से लगे बिना एक प्रयास को बनाए रखना मुश्किल है। इस संभावित दुविधा के लिए मेरा नुस्खा उन पैशन या रुचियों से शुरू करना है जो मुद्रीकरण के लिए आसान हैं। यही कारण है कि मैंने अचल संपत्ति और पैसा बनाने के बारे में वेबसाइटें बनाईं से पहले निबंध और कहानियों को ऑनलाइन प्रकाशित करना।
आपको किसी व्यवसाय के बारे में सब कुछ पसंद नहीं है। मुझे विपणन से नफरत है, और मैंने अपनी पत्नी को अधिकांश तकनीकी चुनौतियों से निपटने की अनुमति दी है। लेकिन व्यापार के कुछ मुख्य भाग होने चाहिए, जिनका आप आनंद लेते हैं।
बिजनेस लाइफ की तरह अप्रत्याशित है
मुझे लगा कि मैं जानता था कि मैं क्या कर रहा था जब हमारी वेबसाइटें प्रति माह $ 11,000 का जाल बिछाती थीं। अब जब वे इसका दसवां हिस्सा बनाते हैं, तो मैं कम से कम कहने के लिए निश्चित हूं। मैंने अपने करीबी लोगों को अपने व्यवसायों के साथ समान उतार-चढ़ाव से गुजरते हुए देखा है। व्यवसाय एक विज्ञान जितना ही एक कला है, और यह कभी भी पूरी तरह से अनुमानित नहीं है, जो हमें हमारे अंतिम पाठ में लाता है।
परिवर्तन को सुधारें और प्रवाह के साथ जाएं
10 अप्रैल, 2011 को, हमारी वेबसाइट का ट्रैफ़िक और राजस्व 40 प्रतिशत कम हो गया। 24 अप्रैल 2012 को, यह एक दिन से अगले दिन फिर से गिरा, इस बार 50 प्रतिशत। जो पाठक Google एल्गोरिथम परिवर्तनों का पालन करते हैं, वे इन्हें पेंगुइन और पांडा अपडेट के रूप में पहचानेंगे। गिरावट जारी है (हालांकि धीरे-धीरे अधिक), लेकिन कम से कम हम तैयार थे।
हम हमेशा (कम से कम बौद्धिक रूप से) जानते थे कि हमारी वेबसाइटें सर्च इंजन ट्रैफिक पर बहुत अधिक निर्भर थीं। जैसे ही हमने गिरावट देखना शुरू किया, हमने अपने व्यवसाय (और इसके बाहर) के साथ पैसा बनाने के लिए अन्य तरीकों से संक्रमण करना शुरू कर दिया। यहां तक कि तब भी जब हम गिरावट को रोकने के तरीके के लिए भाग गए। मेरी पत्नी ने सोशल मीडिया प्रबंधन किया है, और मैं एक स्वतंत्र लेखक बन गया हूं। हम कुछ क्लाइंट्स के लिए भी वेबसाइटें डिज़ाइन और होस्ट करते हैं। इसलिए वेबसाइट राजस्व में गिरावट को आंशिक रूप से इन अतिरिक्त राजस्व धाराओं द्वारा काउंटर किया गया है। यह मान लेता है कि परिवर्तन तब होगा, जब आप नहीं जानते कि यह किस रूप में होगा।
इससे हमें बहुत अधिक पूंजी के बिना बजट पर व्यवसाय शुरू करने का एक और फायदा होता है: बदलाव आने पर यह आपको नीचे नहीं खींचता।
हमारे खर्च आसानी से कम हो गए। हमारे व्यवसाय को चलाने के लिए अब प्रति माह लगभग 200 डॉलर का खर्च आता है। और वर्षों के उन बड़े मुनाफे अतीत? हम उस पैसे को व्यवसाय में लगा सकते थे और शायद उसे खो दिया। इसके बजाय, यह रियल एस्टेट निवेश में चला गया, और सिर्फ सही समय पर। व्यवसाय और जीवन जैसे निवेश अप्रत्याशित होते हैं, और कभी-कभी, यदि आप पर्याप्त चीजें आजमाते हैं, तो आप भाग्यशाली हो जाते हैं।
पिगी बैंक फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से
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