कई उद्यमी बेचने से डरते हैं। यह एक बहुत ही सामान्य डर है।
संभावनाएं ऐसे समय की हैं जब आप ग्राहक बनने की संभावनाओं को मनाने से डरते हैं। उद्यमियों को बेचने से डरने के कई कारण हो सकते हैं।
हो सकता है कि आपको बहुत ज्यादा धक्का लगने का डर हो। हो सकता है कि आप चिंतित हों कि आप अपनी पेशकश के मूल्य को प्रभावी ढंग से संवाद करने में सक्षम नहीं हैं। आप अस्वीकृति से भी डर सकते हैं।
$config[code] not foundयह समझने लायक है।
ये सभी मान्य डर हैं, लेकिन आपको यह नहीं सीखना चाहिए कि कैसे बेचना है।
जबकि बेचने के डर के कई कारण हैं, ऐसे भी कई कारण हैं कि उद्यमियों को बेचने से डरना नहीं चाहिए। यह लेख किस बारे में है
आपको बेचने से क्यों डरना चाहिए
उद्यमियों को सफलता के लिए बेचना चाहिए
यह सबसे स्पष्ट कारण है कि बिक्री का डर नहीं है। प्रभावी रूप से बेचने में सक्षम होने के बिना, आप सफल नहीं हुए। आपकी सफलता मनाने की आपकी क्षमता पर अत्यधिक निर्भर है।
यदि आप अधिक सौदे बंद नहीं करेंगे और अधिक ग्राहक प्राप्त करेंगे, तो आपका व्यवसाय नहीं बढ़ेगा। यह एक दिमाग नहीं है
लेकिन यह उससे भी ज्यादा गहरा होता है।
ग्राहकों में अधिक संभावनाओं को चालू करने के लिए केवल कुछ ऐसा करना जो आप करेंगे। कई अन्य क्षेत्र हैं जहां अनुनय महत्वपूर्ण है। यह कहना सुरक्षित है कि एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में आप जो करते हैं, उसमें से अधिकांश में अनुनय शामिल है।
यहाँ कुछ अन्य क्षेत्र हैं जहाँ अनुनय आवश्यक है:
- अपनी टीम को प्रेरित करना
- विक्रेताओं के साथ बातचीत
- निवेशकों को अपने व्यवसाय के वित्तपोषण के लिए राजी करना
- ग्राहकों को बनाए रखना
- लाभदायक साझेदारी बनाना
चलो सामना करते हैं। यदि आप एक व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं, तो उद्यमी बिक्री एक गैर-परक्राम्य कारक है।
रिजेक्शन इज ए गुड थिंग
सबसे बड़ी आशंकाओं में से एक किसी को भी सामना करना पड़ता है जब उन्हें बेचना पड़ता है अस्वीकृति का डर है। यह कुछ ऐसा है जिससे हम सभी निपटते हैं।
हम "नहीं" शब्द सुनना पसंद नहीं करते हैं
उद्यमी के लिए, यह एक विशेष रूप से बदसूरत शब्द हो सकता है।
क्यूं कर?
जब आप एक बिक्री पेशेवर हैं जो किसी अन्य कंपनी के लिए काम करते हैं, तो अस्वीकृति कठिन है। हालाँकि जब कोई संभावना इस परिदृश्य में आपको अस्वीकार करती है, तो वे उस कंपनी की पेशकश को अस्वीकार नहीं करते हैं जिसके लिए आप काम कर रहे हैं।
जब आप एक उद्यमी हों, तो यह अलग है। यह इसलिए अलग है क्योंकि जब कोई संभावना आपकी पेशकश के लिए "नहीं" कहती है, तो वे कुछ ऐसा अस्वीकार करते हैं जिसे आपने व्यक्तिगत रूप से बनाने के लिए कड़ी मेहनत की थी। वे आपकी कंपनी को "नहीं" कह रहे हैं। चूंकि आप अपने उत्पादों से कहीं अधिक जुड़े हुए हैं, इसलिए यह अस्वीकृति को और भी अधिक गंभीर बना सकता है।
यहाँ समस्या है: हम अस्वीकृति के वास्तविक प्रभाव को बढ़ाते हैं। हम अस्वीकृति मानते हैं जैसे कि यह एक भयावह घटना है जो हमें तबाह कर देगी।
यहाँ सच है: अस्वीकृति वास्तव में बुरा नहीं है। वास्तव में, यह एक अच्छी बात है।
वहाँ, मैंने कहा।
जब आप सीखते हैं कि अस्वीकृति को स्वस्थ तरीके से कैसे देखा जाए, तो यह एक ऐसा उपकरण बन जाता है जो हमें बिक्री में बेहतर बनाने में मदद करता है। इतना ही नहीं, यह हमें कठिन बनाता है।
जब मैंने पहली बार बेचना शुरू किया, तो मुझे लगातार अस्वीकृति से निपटना बहुत मुश्किल लगा। प्रत्येक "नहीं" मेरे अहंकार के लिए एक झटका की तरह था।मामलों को बदतर बनाने के लिए, प्रत्येक अस्वीकृति के स्टिंग को अगली बिक्री कॉल में ले जाया गया, जिसका मतलब था कि मैं सामान्य रूप से ऐसा नहीं करूंगा।
यह अंतिम अस्वीकृति पर निर्मित प्रत्येक अस्वीकृति की तरह है जब तक कि मैंने खुद को हतोत्साहित करने के चक्र में नहीं पाया। यह मजेदार नहीं था।
लेकिन जैसे-जैसे समय बीतता गया, मैंने इसे दूर करना सीख लिया। इतना ही नहीं, मुझे इसकी आदत हो गई। जब आप बार-बार खारिज कर देते हैं, तो यह अपना डंक खोने लगता है। इससे दर्द कम होता है।
यही कारण है कि अस्वीकृति के अपने डर को खत्म करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि जितना हो सके उतना खारिज कर दिया जाए। यह उल्टा लगता है, लेकिन यह सच है। जितना अधिक आप अस्वीकृति के संपर्क में आते हैं, उतनी ही तेजी से आप इसके प्रभावों के प्रति प्रतिरक्षित हो जाएंगे।
जब ऐसा होता है, तो आप प्रत्येक अस्वीकृति को सीखने के अवसर के रूप में लेना शुरू करते हैं। आप एक कदम पीछे ले जा सकते हैं और यह पता लगा सकते हैं कि आपको अस्वीकार क्यों किया गया। आप अपने प्रदर्शन का मूल्यांकन कर सकते हैं और सुधार के अपने अवसरों का पता लगा सकते हैं।
जितना अधिक आप इसे करते हैं, उतना आसान हो जाता है
एक और कारण उद्यमियों को बेचने से डर सकता है क्योंकि उनका मानना है कि केवल कुछ लोग ही इस पर अच्छे हो सकते हैं। ऐसा लगता है कि वे मानते हैं कि किसी को बेचने की क्षमता के साथ पैदा होना है।
यह सच नहीं है। कोई भी यह जान सकता है कि अगर वे अपने कौशल को मनाने के लिए प्रतिबद्ध होने के लिए तैयार हैं तो कैसे बेचना है। कैसे बेचना है यह सीखना एक प्रक्रिया है। इसके लिए धैर्य और अभ्यास की आवश्यकता होती है।
यह किसी भी अन्य कौशल की तरह है जितना अधिक आप इसे करते हैं, उतना बेहतर आप इसे प्राप्त करते हैं।
यदि आप बिक्री में अच्छा प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको लगातार सुधार करने के लिए प्रतिबद्ध होना चाहिए। न केवल आपको अभ्यास करने की आवश्यकता है, बल्कि आपको सीखना भी है। बेहतर विक्रेता बनने के तरीके सीखने के कई तरीके हैं।
- पॉडकास्ट
- ब्लॉग
- पुस्तकें
- बिक्री कोचिंग
जब आप अपने आप को सीखने के लिए समर्पित करते हैं कि एक बेहतर प्रभावक कैसे बनें, तो आप अंततः दूसरों को कार्रवाई के लिए स्थानांतरित करना आसान पाएंगे।
दूसरों की मदद करना
कितनी बार आपने बिक्री को एक सुस्त, जोड़-तोड़ वाले पेशे के रूप में सोचा है? यह एक आम गलत धारणा है।
हां, यह सच है कि कई salespeople बेईमानी से अपने अनुनय कौशल का उपयोग करते हैं।
लेकिन अच्छे सेल्सपर्सन अनुनय को एक ऐसे उपकरण के रूप में देखते हैं जिसका उपयोग उनकी संभावनाओं के जीवन में सकारात्मक बदलाव लाने के लिए किया जाता है। यह अन्य लोगों की मदद करने का एक तरीका है।
इसके बारे में सोचो। यदि आपके पास ऐसी संभावनाएं हैं जो वास्तव में आपकी पेशकश की आवश्यकता हैं, तो आप उन्हें इसे खरीदने के लिए आश्वस्त करके एक एहसान कर रहे हैं। जब आपके पास एक मानसिकता होती है जो आपकी संभावनाओं की समस्याओं को हल करने पर केंद्रित होती है, तो यह वास्तव में आपके लिए उन्हें अपनी पेशकश खरीदने के लिए राजी करना आसान बनाता है।
यह आसान है क्योंकि आपकी संभावनाएं यह देख सकती हैं कि आप उनका पैसा पाने के लिए बाहर नहीं हैं। आप वास्तव में उनकी भलाई के बारे में परवाह करते हैं।
इसीलिए जिग जिगलर कहते हैं, "बेचना बंद करो। मदद करना शुरू करो। ”
यदि आप एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में अपनी पूरी क्षमता तक पहुंचना चाहते हैं, तो आपको अपने आप को लगातार याद दिलाना होगा कि आप अपने आसपास के लोगों के जीवन में सकारात्मक बदलाव लाने की कोशिश कर रहे हैं। आपको अपने उद्देश्य के साथ संपर्क में रहना होगा। याद रखें कि आपने पहली बार इस व्यवसाय को शुरू करने का फैसला क्यों किया।
जब आप अपने दिमाग को अपने "क्यों" पर केंद्रित रखते हैं तो यह आपको आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करता है। यह आपको अधिक प्रभावी रूप से बेचने में भी मदद करता है क्योंकि आप विश्वास के साथ बेच रहे हैं।
बेच सकते हैं मज़ा!
यह मानना जितना कठिन हो सकता है, बेचना वास्तव में मजेदार है! हाँ य़ह सही हैं। ग्राहक बनने की संभावनाओं को समझाना बहुत सुखद हो सकता है।
यदि आप सही तरीके से बिक्री कर रहे हैं, तो यह आपके जीवन को समृद्ध बनाने वाले महान रिश्ते बना सकता है।
बिक्री सभी लोगों को आपके ऑफ़र खरीदने के लिए नहीं हो रही है। यह सब लोगों को पैसा खर्च करने के लिए नहीं है। यह अन्य लोगों की मदद करने के बारे में है जो वे चाहते हैं। यह दूसरों के जीवन पर सकारात्मक प्रभाव डालने के बारे में है।
इसके मूल में, बिक्री उन लोगों से जुड़ने के बारे में है जिनकी आप मदद करना चाहते हैं। जब आप बेचने के बजाय मदद करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो यह राजस्व उत्पन्न करने से अधिक कुछ करता है। यह आपको दूसरों के साथ एक बंधन स्थापित करने में मदद करता है। ये ऐसे लोग हैं जो आपको महत्व देते हैं और आपसे बातचीत करना चाहते हैं।
निष्कर्ष
बेचना डरावना नहीं होगा यदि आप व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो बेचना आपके जीवन का एक बड़ा हिस्सा होगा।
यहाँ नीचे पंक्ति है: कोई भी बेचना सीख सकता है। यदि आप प्रयास करने के इच्छुक हैं, तो आप एक बेहतर प्रभावक बन सकते हैं।
पहला कदम आपके डर को पार कर रहा है। ऐसा करने से, आप पाएंगे कि बिक्री कुछ डरने वाली नहीं है।
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