अपने उत्पादों के लिए सही मूल्य क्या है?

एक बार जब आप एक व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आप कैसे जानते हैं कि आपके उत्पादों की कीमत कितनी है? यदि आपके उत्पाद की कीमत बहुत अधिक है, तो यह नहीं बिकता है। यदि इसकी कीमत बहुत कम है, तो आपको आदेशों के साथ जोड़ा जाएगा, और इतने कम लाभ का मार्जिन होगा, यह प्रयास के लायक भी नहीं होगा। संतुलन खोजना चाल है।

लागत में क्या जाता है

आपकी कीमत होनी चाहिए:

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• अपनी लागत को कवर करें
• आप अपने ग्राहकों को प्रदान करने वाले मूल्य को हाइलाइट करें
• आप एक उचित लाभ कमाएँ
• प्रतिस्पर्धी बनो

एकदम सही कीमत जैसी कोई चीज नहीं है। यह सब एक मूल्य विकसित करने के बारे में है जो आपके ग्राहक भुगतान करने को तैयार हैं, इससे आपको लाभ भी होता है। क्योंकि लाभ याद रखें कि हम व्यवसाय में स्कोर कैसे रखते हैं। मूल्य निर्धारण व्यवसाय के हर पहलू को प्रभावित करता है क्योंकि बिक्री के अनुमानों को बनाने, ब्रेक-ईवन बिंदु स्थापित करने और लाभ की गणना करने के लिए मूल्य का उपयोग किया जाता है।

आपके उत्पाद की सही कीमत देने के तीन तरीके हैं:

1. प्रतियोगिता को देखो

संदर्भ बिंदु के रूप में अपने प्रतियोगी की कीमत का उपयोग करें। यदि आपका उत्पाद उच्च गुणवत्ता का है, और आप अधिक लाभ का औचित्य साबित कर सकते हैं, तो आप शायद उच्च मूल्य बिंदु को सही ठहरा सकते हैं। प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए लक्ष्य होना चाहिए। यदि आपका उत्पाद खटखटाता है, तो आपका मूल्य बिंदु कम होगा।

2. अपने उत्पाद की कुल लागत की गणना करें

इसमें आपकी कठिन लागत (श्रम, सामग्री / इन्वेंट्री, पैकेजिंग, शिपिंग शामिल होनी चाहिए।) आपको अपने ओवरहेड खर्चों का एक प्रतिशत भी शामिल करना चाहिए, जैसे (कानूनी, लेखांकन, विपणन और प्रशासनिक लागत)। एक बार जब आपके पास आपकी सभी लागतें होती हैं तो आपको अंतिम कीमत की गणना करने के लिए अपने लाभ मार्जिन को निर्धारित करने की आवश्यकता होती है। आप जो बेचते हैं उसके आधार पर लाभ मार्जिन 30 प्रतिशत से 300 प्रतिशत तक कहीं भी हो सकता है।

3. यह मूल्य की धारणा के बारे में है

उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए व्यवसाय के मालिकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे सामान्य कारकों में से एक है। दुर्भाग्य से, कुछ छोटे व्यवसाय के मालिक हम अपने मूल्य को अपने ग्राहकों की तुलना में बहुत अधिक होने का अनुभव करते हैं, जो व्यवसाय से बाहर जाने का एक शानदार तरीका है। किसी उत्पाद का मूल्य जोड़ने वाला मुख्य कारक इसके पीछे का ब्रांड है। दुकानों के बहुत सारे मिक्सर बेचते हैं, लेकिन यदि आपके पास एक रसोई सहायता मिक्सर है, तो आपके पास लाइन मशीन का एक शीर्ष है। ऐसा क्यों है? सभी मिक्सर मूल रूप से समान कार्य करते हैं।

यह मूल्य की धारणा के बारे में है। रसोई सहायता मिक्सर का उच्च मूल्य माना जाता है।

मुझे तुम एक त्वरित एमबीए सबक दे:

मूल्य = (श्रम + सामग्री) x लाभ मार्जिन

वह लाभ मार्जिन आपके उद्योग पर निर्भर करेगा और आप किसे बेच रहे हैं। यदि आप थोक बेच रहे हैं, तो आप अपने श्रम और सामग्री की लागत को दोगुना कर सकते हैं। यदि आप खुदरा बिक्री कर रहे हैं, तो यह दोगुना हो सकता है कि आप थोक क्या चार्ज करते हैं

मूल्य पर प्रतिस्पर्धा न करें

अक्सर ब्लॉक पर सबसे सस्ता विक्रेता होने के लिए एक पुल है। आग्रह का विरोध करें, अन्यथा आप लोग मान लेंगे कि आपके उत्पाद निम्न गुणवत्ता वाले हैं। कोई हमेशा समान उत्पादों को आपसे सस्ता प्रदान करने में सक्षम होगा, इसलिए यह एक जीत की स्थिति है।

प्रीमियम चार्ज करने से डरें नहीं!

लोग कथित मूल्य के आधार पर भुगतान करते हैं। यदि आप आश्वस्त हैं - और सक्षम हैं - और अतीत में आपके द्वारा किए गए महान काम की ओर इशारा कर सकते हैं, तो लोग पूरी तरह से उस शुल्क का भुगतान करने के लिए तैयार होंगे जो कि शुल्क लेता है।

डाउन-द-रोड छूट

कम चार्ज करना और कम कीमत पर बाहर आना और फिर अधिक चार्ज करना आसान है। यदि आपके बाज़ार के लिए आपकी कीमतें बहुत अधिक हैं, तो अलग-अलग प्रचार का परीक्षण करें और देखें कि आपके दर्शकों के साथ क्या मूल्य बिंदु प्रतिध्वनित होता है। मनोवैज्ञानिक रूप से, आप बोर्ड पर अपनी कीमतों को कम करने की तुलना में कभी-कभी छूट की पेशकश करते हुए बेहतर परिणाम देख सकते हैं।

अपने मूल्य बिंदु का परीक्षण करें

अपनी कीमतों पर लोगों की प्रतिक्रिया पर ध्यान दें। यदि आप अपने लाभ मार्जिन में कटौती नहीं करना चाहते हैं, तो उन्हें प्राप्त होने वाले मूल्य से अधिक मूल्य जोड़ने पर विचार करें, जैसे कि मुफ्त उत्पाद, या भविष्य की खरीदारी के लिए छूट।

अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।

शटरस्टॉक के माध्यम से आइसक्रीम की दुकान की तस्वीर

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