इनबाउंड लीड जनरेशन का सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्यों में से एक है संभावनाओं के साथ विश्वसनीयता बनाने के लिए अपनी वेबसाइट का उपयोग करना। आपके सभी भावी ग्राहक आपकी वेबसाइट को पढ़ने जा रहे हैं और फोन लेने का निर्णय लेने से पहले आपकी समग्र ऑनलाइन उपस्थिति की जांच करेंगे।
$config[code] not foundआपकी वेबसाइट की सामग्री और डिज़ाइन बिक्री की लीड में वेबसाइट विज़िट को परिवर्तित करने और संभावनाओं से बड़े अवसरों को गायब करने के बीच अंतर कर सकती है जो आपकी साइट के माध्यम से चुपचाप स्कैन करते हैं, लेकिन फिर उनकी उपस्थिति को ज्ञात किए बिना छोड़ देते हैं।
यह सुनिश्चित करने के लिए यहां कुछ तरीके दिए गए हैं कि आपकी वेबसाइट विश्वास बढ़ाने और अपनी वेबसाइट के आगंतुकों को होनहार बिक्री लीड में बदलने के लिए सही संदेश भेज रही है:
सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट का डिज़ाइन अप टू डेट है और नेविगेट करने में आसान है
अपनी वेबसाइट के आगंतुकों का विश्वास खोने का सबसे तेज़ तरीका आपकी वेबसाइट का डिज़ाइन आउट-ऑफ-डेट, क्लंकी या नेविगेट करने में कठिन है।
आदर्श रूप से, आपकी वेबसाइट को एक साफ, सरल डिज़ाइन की पेशकश करनी चाहिए जो पाठक के लिए जल्दी से स्कैन करना आसान है। आकर्षक डिज़ाइन और "घंटियाँ और सीटी बजाएँ" से बचें। अपनी वेबसाइट के आगंतुकों के लिए मुख्य संदेशों को देखना और उन जगहों पर क्लिक करना आसान बनायें जहाँ आप चाहते हैं कि वे आगे के संपर्क को आमंत्रित करें - चाहे वह मुफ़्त बोली का अनुरोध कर रहा हो, या मुफ्त डाउनलोड की पेशकश कर रहा हो बदले में उनके ई-मेल पते।
एक ब्लॉग शुरू करें और इसे नियमित रूप से अपडेट करें
यदि आपके पास पहले से कोई कंपनी ब्लॉग नहीं है, तो आपको निश्चित रूप से एक को शुरू करना चाहिए और इसे ताज़ा सामग्री के साथ अपडेट रखना चाहिए।
कारण: नियमित रूप से ड्राइव करने का सबसे महत्वपूर्ण तरीका ब्लॉग है, जो आपकी वेबसाइट पर आवर्ती ट्रैफ़िक है।
जब लोग आपकी साइट पर आते हैं, तो उन्हें पढ़ने के लिए कुछ ऐसा होना चाहिए जो उन्हें आपके व्यवसाय में अभी भी जानता हो और आपके उद्योग के नवीनतम मुद्दों और रुझानों पर सक्रिय रूप से टिप्पणी करता हो। इनबाउंड लीड पीढ़ी के लिए एक ब्लॉग का उपयोग करने का एक और फायदा यह है कि हर एक ब्लॉग लेख कीवर्ड और सामग्री की एक "लंबी पूंछ" बनाने में मदद करता है जो संभावित ग्राहक आपके द्वारा पहली बार लेख प्रकाशित किए जाने के महीनों या वर्षों बाद पा सकते हैं।
आपके उद्योग में नवीनतम समाचारों और मुद्दों के बारे में ब्लॉग सामग्री प्रकाशित करना बहुत अच्छा है, लेकिन यह कुछ "सदाबहार" सामग्री को और अधिक सामान्य विषयों के बारे में प्रकाशित करने में भी मदद करता है - सलाह, "शीर्ष 10 सूचियाँ," सूचनात्मक इन्फोग्राफिक्स या आपकी कंपनी से क्या सीखा, इसके बारे में टिप्पणी। एक हालिया परियोजना या एक हालिया ग्राहक चुनौती।
अपने ग्राहकों से वास्तविक जीवन की सफलता की कहानियों को शामिल करें
आपके संभावित ग्राहकों के पहले सवालों में से एक वे स्वयं पूछ रहे हैं जब वे आपकी साइट पर आते हैं:
“क्या यह कंपनी अपने वादे निभाएगी? क्या उनके समाधान वास्तविक हैं? क्या मुझे उन्हें काम पर रखने से अच्छा परिणाम मिलेगा? ”
आप अपने कुछ हालिया ग्राहकों से वास्तविक जीवन के अध्ययन की पेशकश करके अपनी संभावनाओं को ध्यान में रख सकते हैं। अपनी वेबसाइट के आगंतुकों को दिखाएं कि आपकी कंपनी क्या करती है और आप अपने ग्राहकों को सफलता प्राप्त करने में कैसे मदद करती हैं, की वास्तविक कहानियां हैं, और आपको आकस्मिक वेबसाइट आगंतुकों को आपसे और अधिक सुनने के लिए कहने की संभावना होगी।
रियल नामों के साथ क्लाइंट प्रशंसापत्र जोड़ें
क्लाइंट प्रशंसापत्र आपकी वेबसाइट पर विश्वसनीयता बनाने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक है - लेकिन आपको अपने ग्राहकों और अपने ग्राहकों की कंपनियों के वास्तविक नामों का उपयोग करने की आवश्यकता है। यदि आप केवल "XYZ Corporation" जैसी कंपनियों के अनाम या सामान्य नाम शामिल करते हैं, जो विश्वसनीयता का निर्माण नहीं करता है। यदि कुछ भी हो, तो यह आपकी विश्वसनीयता को कम करता है क्योंकि आपकी वेबसाइट के आगंतुक खुद से पूछ रहे होंगे:
“वे असली कंपनी के नामों का उपयोग क्यों नहीं कर सकते? वे क्या छिपाने की कोशिश कर रहे हैं?
आदर्श रूप से, आप अपने भावी ग्राहकों के लिए अपने ग्राहकों से संपर्क करने में सक्षम होना चाहते हैं जिन्होंने आपकी वेबसाइट पर प्रशंसापत्र दिए हैं। यदि कोई संभावना आपके साथ व्यापार करने के बारे में गंभीर है, तो वे अनुभव के बारे में पूछने के लिए आपके पूर्व ग्राहकों में से एक तक पहुंचने में समय लेंगे।
यह वास्तव में एक अच्छी बात है। केवल संभावनाएं जो आप को काम पर रखने के बारे में सोच रहे हैं वे प्रशंसापत्र से संपर्क करेंगे।
यदि आपकी वेबसाइट आपके आगंतुकों का विश्वास जीत सकती है, तो आपको अधिक जानकारी के लिए या अनुवर्ती कॉल के लिए उन्हें प्रेरित करने की अधिक संभावना होगी। आपको अपनी वेबसाइट के साथ सौदा बंद नहीं करना है। अधिकांश बी 2 बी सेल्स संगठनों की तुलना में अधिक लंबा बिक्री चक्र है।
लेकिन आपकी वेबसाइट आपको इनबाउंड की बिक्री की अधिक उपज का उत्पादन करने में मदद कर सकती है, अगर यह आपकी संभावना के दिमाग पर सबसे महत्वपूर्ण सवाल का जवाब देने का एक अच्छा काम करता है:
"क्या मैं इस कंपनी पर भरोसा कर सकता हूं?"
शटरस्टॉक के माध्यम से वेब क्रेडिबिलिटी फोटो
7 टिप्पणियाँ ▼
