आप एक शक्तिशाली बिक्री टीम कैसे बनाते हैं - एक जो अपने स्वयं के कमीशन के अलावा कंपनी को आगे बढ़ाने में अनुशासित, केंद्रित और रुचि रखता है? यह 3 मिनट का वीडियो आपकी कंपनी को हायरिंग, प्रशिक्षण, मूल्यों, लक्ष्यों और दृष्टिकोणों के माध्यम से बिक्री की संस्कृति को संबोधित करता है - संक्षेप में, एक भावनात्मक रूप से बुद्धिमान बिक्री संस्कृति।
कोलीन स्टैनली, सेल्स लीडरशिप के अध्यक्ष और "इमोशनल इंटेलिजेंस फॉर सेल्स सक्सेस" के लेखक, वीडियो में अपने शब्दों में बताते हैं:
$config[code] not foundहर साल कंपनियां अत्याधुनिक प्रौद्योगिकी, अनुसंधान और विकास, नवाचार में निवेश करने के लिए लाखों डॉलर खर्च करती हैं - बढ़ते राजस्व के लिए सभी बहुत अच्छे अभ्यास।
आज, मैं एक और सुझाव देना चाहता हूं। भावनात्मक रूप से बुद्धिमान बिक्री संस्कृति बनाने के लिए समय निकालें। वेबस्टर संस्कृति को "मूल्यों, लक्ष्यों और दृष्टिकोणों के साझा समूह" के रूप में परिभाषित करता है।
हमने भावनात्मक रूप से बुद्धिमान संस्कृतियों में 3 विशेषताओं का उल्लेख किया है: 1. वे आजीवन सीखने वाले हैं - ये बिक्री के लोग और बिक्री टीम हैं जो व्यावसायिकता और पेशेवर सुधार की निरंतर यात्रा पर हैं।यह एक बिक्री व्यक्ति है जो किताबें पढ़ता है, ऑडियो टेप सुनता है, व्यापार प्रकाशनों की सदस्यता लेता है - और परिणामस्वरूप, जब वे एक संभावना बैठक को दिखाते हैं, तो वे एक विचारक नेता के रूप में दिखाई देते हैं और एक जो व्यापार कौशल का अधिकारी होता है। वे केवल एक विशिष्ट बिक्री-तकनीक विक्रेता नहीं हैं। यह महत्वपूर्ण कारण है कि हम सूचना युग में रहते हैं। इसके बारे में सोचो। क्या आपका व्यवसाय दो साल पहले से बदल गया है? अब अपने आप से यह सवाल पूछें: क्या आप दो साल पहले से बदल गए हैं? क्या आप छह महीने पहले की तुलना में अधिक स्मार्ट हैं। स्व-वास्तविक संगठन हमेशा अपने ग्राहकों को अधिक मूल्य प्रदान करने के लिए सुधार की उस यात्रा पर होते हैं। 2.) वे सहयोग और टीम वर्क को महत्व देते हैं - भावनात्मक रूप से बुद्धिमान संस्कृतियों का एहसास "व्यापार जीतने और बनाए रखने के लिए एक बिक्री गांव लेता है।" निश्चित रूप से, बिक्री व्यक्ति वह है जो घर में सौदा लाता है। लेकिन इस बात की अच्छी संभावना है कि कोई अन्य विभाग बाहर जाकर उत्पाद स्थापित करता है और लेखा विभाग को इसे सही तरीके से प्रस्तुत करना होगा। फिर आपका ग्राहक सेवा विभाग बिक्री के बाद सेवा प्रदान करता है - वाह कारक। भावनात्मक रूप से बुद्धिमान बिक्री संस्कृतियां टीम के प्रत्येक सदस्य की सराहना करती हैं। वे जानते हैं कि आज के बेहद प्रतिस्पर्धी कारोबारी माहौल में व्यापार को जीतने और बनाए रखने के लिए इसे "एक गाँव" लगता है। 3.) वे उदार हैं - भावनात्मक बुद्धिमत्ता की दुनिया में हम इस सामाजिक जिम्मेदारी को कहते हैं। वे समूहों और अपने समुदायों में योगदान करने के लिए तैयार हैं। सभी संगठनों में एक सामान्य विषय जो "काम करने के लिए सबसे अच्छे स्थान" के रूप में चुना जाता है, वह यह है कि वे मंत्र का अभ्यास करते हैं: "जिसे बहुत कुछ दिया जाता है, उसे बहुत उम्मीद है।" ये संगठन न केवल अपने समय को, बल्कि अपने धन को, जो कम भाग्यशाली हैं, उन्हें वापस देते हैं। लोग वहां काम करने का आनंद लेते हैं क्योंकि न केवल वे अपने काम से पूरे हो रहे हैं, वे जानते हैं कि वे एक उच्च उद्देश्य में योगदान दे रहे हैं। यदि आप राजस्व बढ़ाना चाहते हैं, तो निश्चित रूप से, प्रौद्योगिकी और नवाचार में निवेश जारी रखें। बस यह सुनिश्चित करें कि आप भावनात्मक रूप से बुद्धिमान बिक्री संस्कृति के निर्माण में भी निवेश कर रहे हैं। इस वीडियो का निर्माण स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स के कंटेंट पार्टनर Applegate नेटवर्क द्वारा किया गया था।
