फर्स्ट इनसाइट्स के अध्ययन मार्कडाउन मेनिया के अनुसार, "बिक्री की थकान" वास्तविक है, और खुदरा बिक्री पर इसका प्रभाव पड़ रहा है। लगातार खुदरा बिक्री - ब्लैक फ्राइडे और साइबर सोमवार से कम-ज्ञात छुट्टियों जैसे सिंगल्स डे और सिनेको डे मेयो - ने उपभोक्ताओं को इतना निराश किया है, वे पूरी कीमत चुकाने में बेहद अनिच्छुक हैं।
सर्वेक्षण में महिलाओं में से लगभग आधी (45 प्रतिशत) का कहना है कि वे जीत भी नहीं पाईं दर्ज एक स्टोर जब तक कि वे 41 प्रतिशत या उससे अधिक का मार्कडाउन नहीं देखते हैं। लगभग 10 में से चार उपभोक्ता यह देखने के लिए किसी अन्य स्टोर की यात्रा करने को तैयार हैं कि क्या वे उसी वस्तु को कम कीमत पर पा सकते हैं।
$config[code] not foundछोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए और भी बुरी खबर: अधिकांश उपभोक्ताओं को सबसे अच्छी बिक्री की पेशकश के रूप में चेन का अनुभव होता है। सिर्फ 3 प्रतिशत कहते हैं कि बुटीक खुदरा विक्रेता सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करते हैं।
एक स्वतंत्र रिटेलर कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकता है? पहले इनसाइट्स ने बड़ी खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपनी कीमतों को लगातार छूट देने के लिए दबाव में नहीं देना महत्वपूर्ण माना है। हालांकि यह थोड़े समय के लिए काम कर सकता है, लंबे समय में, यह अच्छे से अधिक नुकसान करेगा। इसके बजाय, इन आठ छूट ऑफ़र विचारों को आज़माएं जो आपकी शर्ट को खोए बिना प्रतिस्पर्धा करने में मदद करेंगे।
डिस्काउंट ऑफर आइडिया
छूट पर लक्षित कम लक्षित बाजारों पर ध्यान दें
अध्ययन में कहा गया है कि जेनरेशन एक्स या बेबी बूमर ग्राहकों की तुलना में मिलेनियल्स कम छूट-आधारित हैं। आधे से अधिक मिलेनियल्स ने सर्वेक्षण में फर्नीचर, घरेलू उपकरणों या घरेलू इलेक्ट्रॉनिक्स के लिए छूट प्राप्त करने पर जोर दिया, उदाहरण के लिए, जबकि तीन-चौथाई से अधिक बेबी बूमर्स करते हैं। यदि यह आपके व्यवसाय के लिए काम करता है, तो अधिक मिलेनियल ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने विपणन फ़ोकस को स्थानांतरित करने से आपके व्यवसाय को लाभ मिल सकता है और आपके लाभ मार्जिन को बढ़ावा मिल सकता है। बोनस: आप एक विशाल पीढ़ी के बीच एक ग्राहक आधार का निर्माण कर रहे होंगे जिसकी क्रय शक्ति बढ़ती जा रही है जैसे वे बड़े हो रहे हैं।
प्रस्ताव कम लेकिन बड़ा छूट
Upscale डिपार्टमेंट स्टोर नॉर्डस्ट्रॉम में साल में केवल कुछ ही बार बिक्री होती है। नतीजतन, इसकी बिक्री को बड़ी घटनाओं के रूप में माना जाता है, ग्राहकों को एक शॉपिंग उन्माद में काम करना। (एक नियमित नॉर्डस्ट्रॉम ग्राहक के रूप में, मैं मानता हूं कि मैंने अक्सर उनकी बिक्री में से किसी एक की योजना की तुलना में बहुत अधिक खर्च किया है क्योंकि "मुझे यह कीमत फिर कभी नहीं मिलेगी" भावना।) इसके विपरीत, कई मध्य बाजार विभाग। हर समय 40, 50 या 60 प्रतिशत बिक्री बंद करें।परिणामस्वरूप, उनकी बिक्री की कीमतें "सामान्य" कीमतों की तरह महसूस करती हैं, जिससे ग्राहकों को खरीदारी के बारे में तात्कालिकता की भावना कम होती है, और वे पूरी कीमत का भुगतान करने के लिए कम तैयार हो जाते हैं।
अपने उत्पादों के मूल्य में वृद्धि करें
आपके उत्पादों का सही मूल्य बताने में आपका मार्केटिंग संदेश बहुत बड़ी भूमिका निभाता है। यहां तक कि अगर आपके मूल्य आपके आसपास सबसे कम हैं, तो आपके स्टोर से ग्राहकों को मिलने वाले अतिरिक्त मूल्य पर जोर देना, जैसे कि आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली कोई भी गारंटी, व्यक्तिगत सेवा या प्रतियोगिता की तुलना में बेहतर-गुणवत्ता वाला माल, दुकानदारों को समझा सकता है कि आपकी कीमतें इसके लायक हैं।
नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बिक्री का उपयोग करने के बजाय, मौजूदा ग्राहकों के लिए वफादारी छूट पर ध्यान दें
आप उन ग्राहकों पर एक सफल खुदरा व्यापार का निर्माण नहीं कर सकते जो बिक्री के कारण एक बार आपके स्टोर में आते हैं और कभी नहीं लौटते हैं। इसके बजाय, अपने वफादार ग्राहकों से अधिक राजस्व प्राप्त करें और अधिक बार आपके साथ खरीदारी करने के लिए निष्ठा कार्यक्रमों को लागू करें। लॉयल्टी प्रोग्राम सॉफ्टवेयर के साथ, आप यह ट्रैक कर सकते हैं कि ग्राहक अलग-अलग ऑफ़र पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं, फिर दर्जी ग्राहकों के हॉट बटन की पेशकश करता है।
डिस्काउंट ब्रांड नाम उत्पादों
पच्चीस प्रतिशत उपभोक्ताओं ने ब्रांड नाम का उत्पाद तब तक नहीं खरीदा जब तक कि यह बिक्री पर न हो। कम कीमत वाले उत्पादों को पूरी कीमत पर रखते हुए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आपके द्वारा बेचे जाने वाले कुछ ब्रांड नामों पर छूट देने पर विचार करें।
जानिए मार्क डाउन क्या है
क्या ऐसी वस्तुएँ हैं जिनके लिए ग्राहक पूरी कीमत चुकाने को तैयार हैं? उदाहरण के लिए, उन उत्पादों या शैलियों को चिह्नित न करें जिन्हें आपने अभी अपनी सूची में जोड़ा है, या ऐसी चीज़ें जो पूरी कीमत पर अच्छी तरह से बेच रही हैं। अपने उद्योग में उत्पाद की बिक्री और रुझानों पर नजर रखें कि कब उत्पाद उनके जीवन चक्र के अंत के करीब हैं और आपके समग्र मार्जिन को नुकसान पहुंचाए बिना दुकानदारों को आकर्षित करने के लिए नीचे चिह्नित किया जा सकता है।
प्रिडिक्टिव एनालिटिक्स का उपयोग करें
छोटे व्यवसायों के लिए पॉइंट-ऑफ-सेल सॉफ्टवेयर जिसमें पूर्वानुमान उपकरण शामिल हैं, आपको अपनी सूची को बेहतर ढंग से प्रबंधित करने और अपने उत्पादों की कीमत में मदद करता है। यह अनुमान लगाने के लिए तय करता है कि मूल्य कैसे कम करना है या क्या चिह्नित करना है, इसलिए आप अभी भी पर्याप्त मार्जिन बनाए रखते हुए ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।
विशेष आयोजनों के लिए आरक्षित मूल्य
होम पार्टी सेल्स कंपनियों से एक क्यू लें और बिक्री की कीमतों के साथ एक विशेष कार्यक्रम के लिए अपने स्टोर में ग्राहकों को प्राप्त करें। उदाहरण के लिए, एक पेटू खाना पकाने की दुकान एक घंटे के कार्यक्रम को आयोजित कर सकती है जहां वीआईपी ग्राहक केवल रात के लिए जलपान, उत्पाद प्रदर्शन और कम कीमतों का आनंद लेते हैं। उत्सव की भावना और "विशेष समूह" का हिस्सा होने से ग्राहकों को खर्च करने की अधिक इच्छा होती है।
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो को डिस्कस करता है
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