स्टेफ़नी होम्स कनाडा के हैलिफ़ैक्स, नोवा स्कोटिया में स्थित एक वित्तीय सेवा प्रशिक्षण कंपनी, द मनी फाइंडर के संस्थापक और सीईओ हैं।
एक वित्तीय सलाहकार के रूप में एक दशक लंबे करियर के बाद, होम्स ने पाया कि उसका असली जुनून वित्तीय सेवाओं में मानकीकृत प्रक्रिया के लिए नकदी प्रवाह की योजना बनाना था। इस खोज पर, उसने अपनी व्यवसाय की पुस्तक बेची और अब कनाडा के वित्तीय सलाहकारों के साथ अपनी विशेषज्ञता साझा करती है।
$config[code] not foundInfusionsoft ICON सम्मेलन में अप्रैल 2016 में दर्ज स्माल बिजनेस ट्रेंड्स के साथ एक साक्षात्कार में, होम्स ने ग्राहकों को विशेषज्ञ वित्तीय सलाह प्रदान करने के लिए अपने जुनून के बारे में बात की। उन्होंने छोटे व्यवसाय के मालिकों और उद्यमियों के लिए अन्य मूल्यवान सुझाव भी साझा किए, ताकि उनकी निचली रेखा को प्रभावित किया जा सके।
वित्तीय सेवाओं के प्रशिक्षण के लिए एक जुनून
जब वह एक वित्तीय सलाहकार बन गई, तो होम्स को उच्च उम्मीदें थीं कि वह वास्तव में, सलाह, केवल दुखी होने के लिए प्रदान करेगी।
"जब लोग एक वित्तीय सलाहकार देखते हैं, तो क्या होता है कि वे उत्पादों के साथ छोड़ देते हैं, जो महत्वपूर्ण भी हैं, लेकिन यह वित्तीय सलाह नहीं है," उन्होंने कहा। "मैं दस साल के लिए सलाहकार था और इस तथ्य से बेहद निराश हो गया था, हालांकि मेरे प्रबंधकों ने कहा कि मैं लोगों की मदद करने जा रहा था, वे सभी मुझे सिखाते थे कि जीवन बीमा कैसे बेचना है।"
होम्स अपने प्रबंधकों के पास गया, उन्होंने उन्हें बताया कि वह वार्षिक आय में $ 100,000 या अधिक के साथ ग्राहकों का सामना कर रहा था, लेकिन जो नहीं जानते थे कि उनका पैसा कहां जा रहा है। उसे निराश करने के लिए, उसे जो प्रतिक्रिया मिली, वह सहायक से कम थी।
"मेरे प्रबंधकों ने मुझे कॉकर स्पैनियल की तरह सिर पर थपथपाया और कहा,। इतना भोला मत बनो। अगर लोगों को पता नहीं है कि उनका पैसा कहां जा रहा है, तो यह आपकी समस्या नहीं है। '
प्रतिक्रिया एक उत्प्रेरक पथ साबित करने के लिए आवश्यक होली साबित हुई जो ग्राहकों को नकदी प्रवाह सलाह प्रदान करने के उसके लक्ष्य के साथ अधिक निकटता से जुड़ा हुआ था।
"मैंने निर्धारित किया है कि, अगर मुझे अपने ग्राहकों के लिए एक नियमित चीज बनाने के लिए एक पाठ्यक्रम, संरचना या विधि नहीं मिल सकती है, तो वे अपने नकदी प्रवाह का प्रबंधन कैसे करें, इसके बारे में सलाह के लिए मेरे पास आते हैं, तो मैं खुद एक बनाऊंगा," उसने कहा। ।
होम्स ने फिर अपनी व्यवसाय की पुस्तक बेची और अंततः वित्तीय सलाहकारों के लिए ऑनलाइन प्रशिक्षण प्रदान करने वाली एक वित्तीय सेवा प्रशिक्षण मनी फाइंडर बन गई।
"जब हमने द मनी फाइंडर शुरू किया, तो हमने सोचा कि हम सीधे जनता की मदद करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे," उसने कहा। "हालांकि, हमने जो खोज की थी, वह यह था कि वित्तीय सलाहकार व्यक्ति के लिए जवाबदेही भागीदार के रूप में काम करते हैं, इसलिए हमने उन्हें अपना ग्राहक बनाया।"
नकद प्रवाह योजना सलाह
अपने वित्तीय सेवा प्रशिक्षण उत्पादों के माध्यम से, होम्स ने प्रत्येक वित्तीय सलाहकार को अपने ग्राहकों को नकदी प्रवाह योजना सलाह के साथ प्रदान करने का एक तरीका बनाया।
"हम सलाहकारों को यह करने के लिए उपकरण देते हैं कि वे क्या करने के लिए भर्ती हुए थे: लोगों के सपनों को निधि दें," उसने कहा। "मैं आपको यह नहीं बता सकता कि वित्तीय पेशेवर कितनी बार हमें ईमेल भेजते हैं या सम्मेलनों में हमारे पास आते हैं और कहते हैं 'यही मैंने सोचा था कि मैं ऐसा करने जा रहा था जब किसी ने मुझे बताया कि मुझे एक वित्तीय सलाहकार होना चाहिए, फिर भी मैंने कभी नहीं किया था आज तक उपकरण दिए गए हैं। आपने मेरी जिंदगी बदल दी।'"
दिशा में बदलाव के कारण न केवल होम्स के लिए भावनात्मक रूप से बल्कि आर्थिक रूप से भी भुगतान किया गया। इस वर्ष, उसकी कंपनी आवर्ती आय में लगभग $ 3 मिलियन कमाएगी।
होम्स ने कहा, "हमने ढाई साल में अपना राजस्व 750 प्रतिशत बढ़ा दिया है।" “2013 की शुरुआत से 2016 की शुरुआत तक, हम आवर्ती राजस्व में $ 3 मिलियन की ओर ट्रैकिंग करने के लिए बहुत कम आय से चले गए। इसके अलावा, उस समय के दौरान, हम सिर्फ मुझसे और एक आभासी सहायक से गए जो मैंने सप्ताह में कुछ घंटे 17 से पूर्णकालिक पूर्णकालिक कर्मचारियों के लिए उपयोग किए। "
लघु व्यवसाय के मालिकों, उद्यमियों के लिए सलाह
साक्षात्कार के दौरान, होम्स ने छोटे व्यवसाय के मालिकों और उद्यमियों के लिए सलाह के तीन टुकड़े साझा किए, जो कि सीधे वित्तीय मामलों से संबंधित नहीं थे, अगर अभ्यास में डाल दिया जाए तो यह नीचे की रेखा को प्रभावित कर सकता है।
स्टॉप’डूइंग’ और डेलिगेट
होम्स ने सलाह दी कि व्यवसाय के मालिक व्यस्त काम करना बंद कर दें और कंपनी को विकसित करने वाली गतिविधियों के बजाय ध्यान केंद्रित करना सीखें।
"आप अपने दिन में सभी चीजें करते हैं, जहां आप अपने आप को 'कोई नहीं, लेकिन मैं यह कर सकता हूं' या 'मैं इसे बेहतर तरीके से कर सकता हूं' या 'मैं किसी और पर विश्वास नहीं कर सकता,' अगर आप कर रहे हैं होम्स ने कहा कि बहुत सारे कार्य बंद करने हैं। "इसके बजाय, आपको जो करना चाहिए वह दृष्टि सेट कर रहा है, बाधाओं को हटा रहा है और लोगों को नेताओं में बदल रहा है।"
अपनी अनुसूची में स्थान बनाएँ
वह बिजनेस लीडर्स को अपने कैलेंडर और अपॉइंटमेंट बुक में जगह बनाने के लिए समय सोचने की सलाह देती है।
"एक महान उद्यमी होने के लिए, एक महान कंपनी या एक महान सीईओ के संस्थापक जो आपके व्यवसाय को बढ़ाते हैं और आपके लोगों को गुणा करते हैं, आपको सोचने का समय चाहिए" होम्स ने कहा। “अपने कैलेंडर और अपॉइंटमेंट बुक में जगह बनाएं और इसे सुरक्षित रखें जैसे कि आपका जीवन इस पर निर्भर करता है। सुनिश्चित करें कि आपकी टीम आपकी संपूर्ण अनुसूची में सबसे मूल्यवान राजस्व-उत्पादक समय के साथ-साथ इसकी रक्षा करती है। ”
निर्णय लेना सीखें
"सफल होने का निर्णय लें," होम्स ने सलाह दी।
"लैटिन में शब्द 'निर्णय' का अर्थ है 'काट देना,' जाने देना, 'एक विशेष दिशा में रुकना और आगे बढ़ना," उसने कहा। “आपको एक मैनकॉक फोकस के साथ केवल उन चीजों को करने का फैसला करना चाहिए जो आपके जीवन, आपके उद्देश्य, आपके मिशन, आपके ग्राहकों, परिवार और टीम को सकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं। यदि इस समय आप जो कार्य कर रहे हैं, वह प्रदान नहीं करता है, तो यह वहां नहीं है। "
छवि: लघु व्यवसाय रुझान
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