आप इस विशेष दिन पर उठेंगे और जैसे ही आप उस पहले कप कॉफ़ी के लिए तैयार होंगे, आपको कॉफ़ी बनाने वाले के आसपास कुछ डॉलर दिखाई देंगे। आप अपना कंप्यूटर खोलेंगे और स्क्रीन और कीबोर्ड के बीच एक दस डॉलर का बिल जमा किया जाएगा। आप कुछ लिखने के लिए सीधे बैठ जाते हैं और फिर से वापस पॉप करते हैं क्योंकि आप वास्तव में क्वार्टर, निकल्स और डिम्स के ढेर पर बैठते हैं।
$config[code] not foundहर जगह आपने देखा और चला गया … आपने जो कुछ भी छुआ … वह पैसा बाहर फैला रहा था।
यह पैसा आपका हो सकता है। लेकिन यह नहीं है - क्योंकि आप नहीं करेंगे मूल्य स्थिर किया हुआ इसके लिए। यह वह धन है जो अभी भी आपके ग्राहक का है क्योंकि आपने उन्हें आपके लिए इसे देने का अवसर नहीं बनाया है।
हर व्यवसाय में लाभ छिपा है। और छिपे हुए लाभ पैसे के उन छोटे ढेर हैं जिन्हें हम नहीं देख सकते हैं क्योंकि हम अभी तक उन्हें देखने की शक्ति से संपन्न नहीं हैं। अच्छी खबर यह है कि हम सभी अपने लाभ को बढ़ाने के लिए इन अवसरों को देखना शुरू करना सीख सकते हैं। रफ़ी मोहम्मद की पुस्तक "द आर्ट ऑफ़ प्राइसिंग: हाउ टू फाइंड प्रोफिट टू ग्रो योर बिज़नेस" आप इसकी मदद कर सकते हैं।
मूल्य निर्धारण शक्तिशाली सामान है और यह शर्म की बात है कि यह अक्सर विपणन मिश्रण का सबसे अनदेखा घटक है। दी, यह एक सुंदर विज्ञापन अभियान की तरह सेक्सी नहीं है। लेकिन विज्ञापन में पैसे खर्च होते हैं - और एक अच्छी मूल्य निर्धारण रणनीति वास्तव में आपको पैसे कमा सकती है। तो आप अपना समय कहाँ रखेंगे?
आइए इस पुस्तक के मांस पर जाएं
जहां मूल्य निर्धारण के साथ शुरू करने के लिए
रफी ने हमें जो सबसे बड़ा पाठ पढ़ाया है, वह यह है कि आपके HEAD में प्रॉफिट-बिल्डिंग प्राइसिंग स्ट्रैटेजी सेट करना शुरू हो।
पहला चरण यह समझ रहा है कि आप क्या पेशकश करते हैं कि आपके ग्राहक मूल्य दें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक धूप के दिन वाशिंगटन डी.सी. या न्यूयॉर्क जैसे बड़े शहर से गुजर रहे हैं, तो आप बहुत सारे विक्रेताओं को टी-शर्ट और स्मृति चिन्ह और छतरी बेचते हुए देखेंगे। वे कहते हैं, "तो, बारिश के पहले संकेत पर, सड़क विक्रेताओं ने अपनी छतरियों की कीमतें दोगुनी कर दी हैं।" वह मूल्य है।
छिपे हुए मुनाफे को खोजने के लिए दूसरी कुंजी यह है कि आपके ग्राहकों के लिए आपको चुनने के लिए विभिन्न प्रकार के मूल्य स्तर प्रदान करके और उन्हें चुनने के लिए स्तरों की पेशकश करके आपके लिए अनुवाद करना आसान है।
मूल्य निर्धारण का उदाहरण
ग्राहकों को पेश करने के लिए विभिन्न मूल्य स्तरों का एक शानदार उदाहरण और रफी पुस्तक में जो देता है वह उसके दोस्त डेव, टॉयलेट राइटर के बारे में है। डेव अपने ग्राहक आधार को उच्च-व्यय वाले खाद्य पदार्थों से आगे बढ़ाना चाहते थे। पुस्तक से इस उदाहरण को देखें। डेव का मूल प्रश्न था "क्या मुझे डिनर के लिए $ 18 या $ 31 का शुल्क देना चाहिए?"
“कुछ चर्चा के बाद हमने मूल्य निर्धारण रणनीतियों का एक सेट तैयार किया जिसमें शुरुआती पक्षी विशेष, वरिष्ठ नागरिकों की छूट, नियमित मेनू मूल्य शामिल थे; $ 200 वार्षिक चार्टर सदस्यता जिसमें एक वर्ष के लिए सभी भोजन पर 25% की छूट शामिल थी; रियायती तीन कोर्स भोजन बंडलों, कम कीमत बार मेनू; भोजन के पीछे रचनात्मक प्रतिभा के साथ प्रीमियम शेफ की टेबल सीटिंग और हॉब-नोबिंग। ”
$ 18 या $ 31 चार्ज करने के बजाय वह सब! कौन जानता था कि एक रेस्तरां भोजन के मूल्य निर्धारण में इतनी रचनात्मकता शामिल हो सकती है?
बहुत कम मूल्य निर्धारण से कैसे बचें
कभी-कभी हम व्यापार मालिकों के पास एक कठिन समय होता है जो हम उस मूल्य को समझते हैं जो हम मेज पर लाते हैं। मैं अक्सर व्यापार मालिकों (विशेष रूप से नए व्यापार मालिकों) को कम कीमत पर देखता हूं।
हम अक्सर हमारे द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य के सबसे खराब न्यायाधीश होते हैं।
बहुत कम कीमत के प्रलोभन के माध्यम से कटौती करने के लिए, और जो आप प्रदान करते हैं, उसके सही मूल्य को समझने के लिए, रफी एक मूल्य-डिकोडर प्रक्रिया का सुझाव देता है। यह प्रक्रिया आपको 5 कदमों के माध्यम से चलता है एक मुख्य मूल्य को कम करने के लिए जो आप प्रसाद बनाने के लिए काम कर सकते हैं जो अधिक लाभ पहुंचाएगा। आप रफी के मूल्य निर्धारण उपकरण का एक इंटरैक्टिव संस्करण पा सकते हैं लाभ के लिए मूल्य निर्धारण वेबसाइट।
किताब पढ़ी
यह मेरी पसंदीदा मूल्य-निर्धारण पुस्तकों में से एक है - और मुझे लगता है कि यह इस कारण से भी आपकी होगी: यह सादे सरल अंग्रेजी में लिखी गई है। इसमें कई प्रक्रिया सूचियाँ और रणनीतियाँ शामिल हैं जिन्हें आप वास्तव में आज के बारे में पढ़ सकते हैं और लागू कर सकते हैं।
हालाँकि, एक चेतावनी: जबकि यह पुस्तक गणित के घटक पर भारी नहीं है - इसका मतलब यह नहीं है कि आप रणनीति के माध्यम से अपना रास्ता बदल सकते हैं या स्वाहा कर सकते हैं। मैं आपको इस बात पर जोर नहीं दे सकता कि आपकी लागतों पर काबू पाना आपके लिए कितना महत्वपूर्ण है। आपके व्यवसाय को अस्तित्व में लाने में कितना खर्च होता है? ऑर्डर भरने के लिए आपको कितना खर्च करना होगा? आपके ग्राहक का कुल मूल्य क्या है? अपनी लागत और हानि के नेताओं को जानने और समझने के बिना इनमें से किसी भी रणनीति का प्रयास न करें।
यह पुस्तक व्यापार मालिकों, विपणक और उन सभी के लिए एक उत्कृष्ट रीड है जिनके पास जिम्मेदारी है और वे अपने व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण की रणनीति को लागू कर सकते हैं।
अन्य संसाधन
अंत में, मैं आपको अधिक जानकारी के लिए संदर्भित करना चाहता हूं। सबसे पहले, रफ़ी मोहम्मद का रेडियो पॉडकास्ट साक्षात्कार है जिसे मैंने लघु व्यवसाय रुझान रेडियो पर सह-होस्ट किया है। आप अधिक अंतर्दृष्टि के साथ सीधे रफी से सुनेंगे।
दूसरा, मैं आपको अपने साथी लेख "8 मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ जो आप अभी लागू कर सकते हैं।" का उल्लेख करना चाहते हैं। आप मनोविज्ञान का उपयोग करते हुए, अपनी कीमतें निर्धारित करने के लिए कुछ सुझाव ले सकते हैं।
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