यदि आप एक व्यवसाय के स्वामी हैं, तो आपको एक पल की सूचना पर अपनी कंपनी की एलेवेटर पिच देने के लिए तैयार होना चाहिए, लेकिन क्या यह कभी भी प्रति-उत्पादक हो सकता है? समस्या यह है कि अक्सर, एक लिफ्ट पिच एक विंडअप की तरह अधिक महसूस होती है, जिसमें हर उत्पाद और सेवा के विस्तृत विवरण होते हैं, जो आपकी कंपनी प्रदान करती है और प्रत्येक क्यों अद्भुत है। हम सभी इस तरह की पिच के दूसरे छोर पर हैं और परिणामस्वरूप, हमने व्यक्तिगत निकास रणनीति विकसित की है। सबसे प्रभावी जो मैंने पाया है वह दूरी में दिख रहा है और किसी को पहचानने के लिए जिसे मुझे नमस्ते कहना है और जल्दी से आगे बढ़ना है।
$config[code] not foundलिफ्ट पिच टिप्स
निम्नलिखित सात आदतें आपको लिफ्ट पिच ओवरलोड से बचने में मदद करेंगी:
अपनी दृष्टि याद रखें। आपने अपनी कंपनी क्यों शुरू की और आप वास्तव में किस बारे में उत्साहित हैं? यदि आप अपने "क्यों" नहीं जानते हैं, तो किसी और को अपनी कंपनी के बारे में उत्साहित करने के लिए प्रेरित करना बहुत मुश्किल है। और अगर पैसा आपका प्रमुख ड्राइवर है, तो आपकी पिच बिक्री पिच के रूप में सामने आएगी। इस प्रकार की पिच के अंतिम छोर पर आप आखिरी बार सोचें। आप कितने ग्रहणशील थे?
अपने आदर्श ग्राहक से परिचित हों। अपने एलेवेटर पिच के बारे में सोचने के बजाय एक आकार सभी पर फिट बैठता है, कोशिश करें और एक व्यक्ति की कल्पना करें जो आप प्रदान करते हैं उसके लिए एक महान फिट होगा। वे कौन है? उन्हें क्या परवाह है? उनका दर्द बिंदु क्या है? जब आप अपने आदर्श ग्राहक को समझते हैं और उन्हें क्या प्रेरित करते हैं, तो आप उनके लिए अंतर्दृष्टि और सहानुभूति प्राप्त करेंगे जिससे उन्हें पहचानना आसान हो जाएगा। इसलिए जब आप खुद को उस आदर्श ग्राहक से बात करते हुए पाते हैं, तो आपकी पिच को वैसा ही महसूस करेंगे जैसा वे देख रहे हैं।
अपने मूल्य प्रस्ताव को समझें। क्या आपकी कंपनी अद्वितीय बनाता है? क्या आप कुकी आटा के उबेर हैं? ऑटो पार्ट्स का मार्था स्टीवर्ट? एक बार जब आप अपने मूल्य प्रस्ताव को समझ लेते हैं, तो उसे गले लगा लें और उसे अपना लें।
अस्वीकृति के साथ सहज हो जाओ। एक बेहतरीन एलेवेटर पिच का लक्ष्य आपके आदर्श ग्राहक को पहचानना है, ताकि जब आपका पिच श्रोता के साथ न जुड़े, तो इसे एक उपहार समझें। आपने अभी-अभी अपने हफ्तों या शायद महीनों को बचाया है, गलत ग्राहक का पीछा करते हुए जो आपको यह बताने के लिए बहुत विनम्र है कि वे नहीं चाहते कि आपको क्या पेशकश करनी है।
इसे छोटा रखें और वास्तविक रखें। हमारी 24/7 सोशल मीडिया संस्कृति में, एक मिनट एक एलेवेटर पिच के लिए बहुत लंबा है, इसलिए इसे 30 सेकंड तक रखें और किसी भी उद्योग शब्दजाल या शब्दकोष को छोड़ दें। वास्तविक भाषा का उपयोग करें जो किसी को बताती है कि आप इस तरह से क्या करते हैं जो उनकी जिज्ञासा को शांत करता है इसलिए वे और अधिक जानना चाहते हैं। यदि आपको एक खाली घूरना है, तो # 4 पर वापस जाएं।
एक बातचीत की शुरुआत के रूप में अपनी पिच के बारे में सोचो। जब आप एक संभावित ग्राहक से जुड़ जाते हैं, तो वे स्पष्ट रूप से इशारा करेंगे और सवाल पूछना शुरू कर देंगे। यह वाकई बहुत अच्छी बात है!
अभ्यास! एक नई पिच के लिए पहले तो अजीब महसूस करना स्वाभाविक है, इसलिए कुंजी का अभ्यास करना है जब तक कि यह आपको स्वाभाविक और सार्थक नहीं लगता। फिर सांस लें और मुस्कुराएं। जब आप आराम करेंगे तो आपकी एलेवेटर पिच बहुत बेहतर होगी।
मैंने अपनी एलेवेटर पिच को तैयार करने में एक दशक बिताया है, इसीलिए अब इस सवाल का जवाब देने के लिए दूसरी प्रकृति की तरह लगता है, आप क्या करते हैं? के साथ: "मैं प्रासंगिक संदेश के साथ दृष्टि संरेखित करता हूं जो शोर के माध्यम से काटता है।" यदि मैं आपको नमस्ते नहीं करता, तो मैं मुस्कुराता हूं और पूछता हूं कि आप क्या करते हैं। सब के बाद, किसी को मैं जानता हूं कि आपकी कंपनी की पेशकश की बहुत ही बात हो सकती है।
एलीवेटर बटन फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से
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