जब आपका बॉस आपको आग में डालना चाहता है तो आपकी बिक्री कैसे बढ़ेगी

बिक्री किसी भी जलवायु में कठिन हो सकती है, लेकिन विशेष रूप से नीचे की अर्थव्यवस्था में। चाहे वह आर्थिक स्थिति हो, नई प्रतिस्पर्धा हो, बाजार में संतृप्ति हो या ऐसी धारणाएँ हों कि आपका उत्पाद पुराना हो, बिक्री लक्ष्यों तक पहुँचना मुश्किल हो सकता है। परिस्थितियां कैसी भी हों, अगर आपको अपनी नौकरी रखनी है तो आपको चुनौती का सामना करना होगा।

हवा को साफ करो

जब तक आपने दुराचार का कार्य नहीं किया है, तो जिस कारण से आपका बॉस आपको गोली मारना चाहता है, वह शायद इसलिए है क्योंकि आप अपने कोटे से नहीं मिले हैं - या यदि आपके पास कोटा नहीं है, तो भी आप स्वीकार्य स्तर पर नहीं बेच रहे हैं। आपको यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि क्या आपके पास एक अनिर्दिष्ट कूबड़ है या आपको एक विशिष्ट चेतावनी दी गई है या नहीं। पूर्व मामले में, अपने बॉस से मिलें और स्थिति पर चर्चा करें। अपने आप से पूछें - और फिर बॉस - अगर आपकी बिक्री के लक्ष्य यथार्थवादी हैं। कई कोटा मनमाने ढंग से सेट किए गए हैं और अप्राप्य हो सकते हैं। यदि आपकी बैठक उत्पादक है, तो आप इसे पूरा करने के लिए बिक्री लक्ष्य और फर्म की समय सीमा दोनों के साथ छोड़ देंगे।

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एक विजेता मनोवृत्ति का विकास करना

जैसा कि प्रसिद्ध विक्रेता और प्रेरक वक्ता Zig Ziglar ने एक बार कहा था, "आपका रवैया, न कि आपकी योग्यता, आपकी ऊंचाई का निर्धारण करेगा।" यदि आप अपमानजनक महसूस कर रहे हैं, तो आप चरम प्रदर्शन पर काम नहीं कर सकते। यदि आप अपनी समय सीमा पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप पंगु हो जाएंगे और अपनी बिक्री करने के लिए कदम नहीं उठा पाएंगे। इसके बजाय, अपने दिमाग को हाथ पर रखें और एंडगेम पर नहीं। पहचानें कि आप क्या नियंत्रित कर सकते हैं और आप क्या नहीं कर सकते। मानसिक रूप से केंद्रित रहने में आपकी मदद करने के लिए सकारात्मक पुष्टि का उपयोग करें। गतिविधि - जिम में कसरत या अपने कुत्ते के साथ टहलने से - आपको मानसिक और शारीरिक संतुलन बनाए रखने में मदद मिल सकती है।

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योर प्लान बनाएं

अपनी रणनीति की योजना बनाने के लिए तुरंत समय निकालें। आपको अपनी बिक्री प्रक्रिया से परिचित होना चाहिए। बिक्री फ़नल याद रखें - संभावनाओं की संख्या कैसे कम होती है क्योंकि आप उन्हें योग्य बनाते हैं और उन्हें बिक्री चक्र में ले जाते हैं जब तक कि आपके द्वारा शुरू किए गए नामों के पूल से केवल कुछ बिक्री बंद नहीं हो जाती। अपनी संभावनाओं का जायजा लें और सुनिश्चित करें कि आपके पास बिक्री की वांछित संख्या तक पहुंचने के लिए पर्याप्त है। फिर उन उपकरणों की एक सूची लें जिनकी आपको आवश्यकता होगी। टूल में बिक्री ब्रोशर, नमूने, डेमो उपकरण और कुछ भी शामिल है जो बिक्री को योजना के अनुसार कर सकते हैं।

बिक्री बंद करें

एक बार जब आप अपनी योजना को बरकरार रखते हैं, तो इसे निष्पादित करने का समय आ गया है। शॉर्टकट का प्रयास न करें। हर उत्पाद के लिए बिक्री प्रक्रिया में ऐसे कदम होते हैं जिन्हें दरकिनार नहीं किया जा सकता है। आज आप जो कर रहे हैं उस पर अपना ध्यान केंद्रित रखें, न कि भविष्य में क्या होगा। अपने निपटान में सभी संसाधनों का उपयोग करें। यदि आप काम करते हैं तो अन्य प्रतिनिधि हैं, शायद आपसे एक वरिष्ठ, सलाह मांगे। बॉस से उसके इनपुट के लिए पूछें - आपको सफल देखने में उसकी हिस्सेदारी है। आपके व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर, आप उसे अपने साथ बिक्री कॉल करने और अपने प्रदर्शन की आलोचना करने के लिए कह सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि वह आपकी प्रतिबद्धता को देखता है और आपके सामने आने वाली किसी भी समस्या को समझता है। कड़ी मेहनत और अपनी योजना के पालन के साथ आपको सफल होना चाहिए।