द लॉन्ग टेल में अपने ग्राउंड-ब्रेकिंग कार्य में, क्रिस एंडरसन कहते हैं कि आला प्रसाद की लंबी पूंछ में पैसा लगाना है। इसे "लंबी पूंछ" कहा जाता है क्योंकि यदि आप किसी चार्ट पर मांग को देखते हैं, तो बहुत कम संख्या में हिट या ब्लॉकबस्टर की उच्च मांग है, लेकिन आला प्रसाद की मांग लंबे फ्लैट वक्र में बंद हो जाती है - इसलिए शब्द "लंबी पूंछ । "
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हाल ही में, हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर, अनीता एलबरसे ने हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में क्रिस एंडरसन की लंबी पूंछ सिद्धांत की आलोचना की। दो बाजारों के अपने शोध के आधार पर, वह कहती हैं कि एंडरसन गलत है और आला पेशकशों की तुलना में कुछ ब्लॉकबस्टर या हिट में अधिक पैसा है।
तो, क्या यह एंडरसन की लंबी पूंछ सिद्धांत को चकित करने का समय है?
छोटे व्यवसायों के दृष्टिकोण से बोलते हुए, जवाब एक जोरदार है "नहीं।"
जब बड़े निगमों की बात आती है तो एलबरस के पास एक बिंदु हो सकता है। लेकिन जब आप इसे छोटे व्यवसायों के दृष्टिकोण से देखते हैं, तो इसका उत्तर है: एंडरसन की लंबी पूंछ अभी भी कई छोटे व्यवसायों के लिए एक उत्पाद और बाजार की रणनीति के रूप में सही अर्थ बनाती है।
आपको यह याद रखना होगा कि एल्बर्स बड़े निगमों के प्रिज़्म के माध्यम से इस मुद्दे पर विचार करता है। वह ग्रैंड सेंट्रल पब्लिशिंग (पूर्व में वार्नर बुक्स) का उदाहरण देती हैं, और वे एक वर्ष में 300 शीर्षक कैसे प्रकाशित करती हैं। ब्लॉकबस्टर हिट बनने पर वे केवल एक गणना वाले जुआ में उनमें से दो का भारी विपणन कर सकते हैं। उनके द्वारा प्रकाशित अन्य शीर्षकों में से कई पैसे हारने वाले हैं। पुस्तक कंपनी को दो चुने हुए ब्लॉकबस्टर उम्मीदवारों के विपणन में लाखों का निवेश करना है। यदि उनका जुआ बंद हो जाता है तो वे दो ब्लॉकबस्टर से लाभ में कई मिलियन कमाते हैं। हालांकि जोखिम भरा है, अंत में कुछ ब्लॉकबस्टर पर ध्यान देने योग्य हो सकता है।
लेकिन यहाँ मेरा कहना है: छोटे व्यवसायों के पास निवेश करने के लिए लाखों नहीं हैं। छोटे व्यवसायों के लिए एक ब्लॉकबस्टर बनाने का एक छोटा सा मौका है। इसलिए ब्लॉकबस्टर विकल्प वास्तव में 99.9999% छोटे व्यवसायों के लिए एक विकल्प नहीं है।
नहीं, हम में से कई छोटे व्यवसाय के मालिकों को मजबूर किया जाता है निचे में रहते हैं अगर हम एक व्यवसाय बनाना चाहते हैं।
अक्सर बड़े बाजार अच्छी तरह से वित्त पोषित खिलाड़ियों द्वारा संतृप्त होते हैं और अगर हम प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं तो हमें एक अंडरस्टैंडर्ड आला खोजना होगा। हम अपनी लागत को कम रख सकते हैं, इसलिए हमें बड़े निगमों की तुलना में अधिक लाभकारी रूप से आला प्रसाद का सौदा करने में सक्षम होना चाहिए। इसके अलावा, हमारे पास ब्लॉकबस्टर बनाने के लिए आवश्यक विपणन निधि नहीं है, इसलिए हमारे पास वैसे भी कोई विकल्प नहीं हो सकता है, लेकिन लंबी पूंछ में रहने के लिए - और कुछ भी एक पाइप सपना है।
स्मॉल बिज़ लैब्स के स्टीव किंग ने छोटे व्यवसायों के लिए लंबी पूंछ के निशानों की आर्थिक वास्तविकताओं पर जोर दिया:
हमारे शोध से पता चलता है कि लंबी पूंछ हो रही है और छोटे व्यवसायों का समर्थन करने में सक्षम niches की संख्या … तेजी से बढ़ रही है। इसके दो मुख्य चालक हैं:
1. कई आला बाजारों में कारोबार करने की लागत में कमी।प्रौद्योगिकी, आउटसोर्सिंग और तृतीय-पक्ष सेवाओं तक पहुंच आला और उच्च अनुकूलित उत्पादों और सेवाओं को बनाने के लिए आसान और सस्ता बना रही है।
2. इंटरनेट ने इसे एक दूसरे को खोजने के लिए आला उत्पादों और सेवाओं के खरीदारों और विक्रेताओं के लिए सस्ता और आसान बना दिया है। इसका मतलब यह है कि आला उत्पादों के उत्पादक व्यवहार्य आला व्यवसायों को बनाने के लिए पर्याप्त ग्राहकों को प्रभावी ढंग से आकर्षित कर सकते हैं।
ये दोनों ड्राइवर डिमांड कर्व्स को शिफ्ट करने और डिजिटल और फिजिकल दोनों तरह के सामानों के लिए कई नए अवसर पैदा करने में जुटे हैं।
यहां नीचे पंक्ति है: आला प्रसाद - लंबी पूंछ की पेशकश - छोटे व्यवसायों के लिए वित्तीय और रणनीतिक समझ बनाना जारी है। बड़े निगमों के लिए, शायद इतना नहीं।
बस अपनी कंपनी के आकार के आधार पर अंतर को समझें - एलबर्स जैसे लेखों को अपनी रणनीति को भ्रमित न करें और आपको बंद कर दें। एल्बर्स के निष्कर्ष से पता चलता है कि लंबी पूंछ का मतलब नहीं हो सकता है - के लिए विशाल कंपनियों। लेकिन आपके छोटे व्यवसाय के लिए, लंबी पूंछ और निशाँ बस वहीँ हो सकते हैं जहाँ आपको होना चाहिए। वास्तव में, वे केवल वही स्थान हो सकते हैं जो आप वहन कर सकते हैं।
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