यह पुस्तक व्यावहारिक रूप से मुझे शेल्फ से चिल्लाती थी और मैंने इसे कुछ ही सेकंड में और यहाँ क्यों है इसे स्नैप करने का निर्णय लिया।
यह पुस्तक जो उपदेश देती है उसका अभ्यास करती है। शीर्षक एक हड़पने वाला है। जब आप किताब को पहली बार पढ़ते हैं, तो आप "मास्टर ऑफ द आर्ट एंड साइंस ऑफ पर्सुइज़न" होते हैं। जब आप सामने वाला फ्लैप खोलते हैं, तो वे वास्तव में आपको सात ट्रिगर्स का एक छोटा सा सारांश देते हैं। बस इतना ही लगा मुझे बेच दिया गया था।
यह एक त्वरित, आसान और शैक्षिक रीड है। रसेल ग्रेंजर की एक दोस्ताना, उत्साही अभी तक आधिकारिक लेखन शैली है जो पढ़ने में आसान है। वास्तव में, मैं आपको बता सकता हूं कि मैं लगभग 5 घंटों में 240 पृष्ठों का एक अच्छा स्वाद और अवलोकन प्राप्त करने में सक्षम था … दे या ले। जब मैं अनुभागों के माध्यम से स्प्रिंट कर रहा था, तो मैं उन अध्यायों या क्षेत्रों को चिह्नित करूंगा जिन्हें मैं बाद में वापस आना चाहता था, लेकिन मुझे इन सात ट्रिगर्स के बारे में जानने में बहुत दिलचस्पी थी, मैं बस नियमित गति से पढ़ने के लिए इंतजार नहीं कर सकता था।
यह विज्ञान द्वारा समर्थित है। नई तकनीकें जैसे (PET) पोजीट्रान एमिशन टोमोग्राफी स्कैन, (fMRI) फंक्शनल मैग्नेटिक रेजोनेंस इमेजिंग और कई अन्य हाई-टेक टूल्स का उपयोग करते हुए, वैज्ञानिक वास्तव में मस्तिष्क के प्रकाश को देखने में सक्षम हैं क्योंकि यह विभिन्न प्रकार के निर्णय ले रहा था। उसके आधार पर, वे इन सात ट्रिगर्स को मैप करने में सक्षम थे और यह साबित करते थे कि उन लोगों को सक्रिय करके, आप ग्राहकों से जुड़ सकते हैं और उन्हें "हां!" कहने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, अधिक गहराई से स्पष्टीकरण के लिए, पीबीएस शो "सीक्रेट" पर क्लिक करें। मस्तिष्क का जीवन। ”
ट्रिगर सरल, व्यावहारिक और याद रखने में आसान हैं। इनके साथ काम करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप अपने आप से यह सवाल पूछें “मैं अपनी बिक्री और मार्केटिंग संदेशों में इस ट्रिगर का उपयोग किस तरीके से कर सकता हूँ? यहां ट्रिगर हैं:
- दोस्ती ट्रिगर - बॉन्डिंग के माध्यम से विश्वास और समझौते को सक्रिय करता है।
- प्राधिकरण ट्रिगर - विशेषज्ञता की धारणा बनाता है जो स्वीकृति को सक्रिय करता है।
- संगति ट्रिगर - पिछले कार्यों के अनुरूप अभिप्रायों के लिए अपील करता है।
- पारस्परिक ट्रिगर - तर्क में टैप करता है कि जब आप देते हैं, तो आपको कुछ वापस मिलता है।
- कंट्रास्ट ट्रिगर - अन्य विकल्पों की तुलना में आपके अनुरोध को अधिक आकर्षक बनाता है।
- कारण-क्यों ट्रिगर - ऐसे कारण देता है जो एक स्वचालित "हाँ" को सक्रिय करते हैं।
- होप ट्रिगर - सकारात्मक उम्मीदें पैदा करता है जो समझौते को जन्म देती हैं।
ग्रेंजर बहुत सारे उदाहरणों और विचारों के साथ प्रत्येक ट्रिगर के लिए एक अध्याय समर्पित करता है जो आपको प्रेरित करेगा और आपको इन सिद्धांतों को व्यवहार में लाने के लिए प्रेरित करेगा।
लेकिन रुकिए, और भी बहुत कुछ है। पुस्तक की वेब साइट, www.seventriggers.com पर, ऐसी वर्कशीट और फॉर्म हैं जो आपको मीटिंग्स, लेखन सामग्री और किसी अन्य तरीके से ट्रिगर्स को लागू करने में मदद करेंगे जो आप उनका उपयोग करना चाहते हैं।
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