पहले बुरी खबर के साथ शुरू करते हैं। अपनी सामग्री पर ध्यान देना पहले से कहीं अधिक कठिन है।
Google के खोज परिणाम पृष्ठों में बदलाव ने सामग्री को और अधिक संगठित कर दिया है, विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी व्यावसायिक खोजों पर। इस बीच, सशुल्क खोज सीपीसी स्थापित बाजारों में सर्वकालिक उच्च स्तर पर है।
सोशल मीडिया में आर्गेनिक पहुंच? यह बहुत ज्यादा मृत है। सभी सामग्री के आधे हिस्से को शून्य शेयर मिलता है, और 0.1 प्रतिशत से कम 1,000 से अधिक बार साझा किया जाएगा। और फेसबुक ने सिर्फ यह घोषणा की कि आप अपनी सामग्री को उन लोगों के सामने लाने की संभावना कम कर सकते हैं जो आपसे संबंधित नहीं हैं। (माफ़ कीजिये।)
$config[code] not foundइसके अतिरिक्त, विशिष्ट इंटरनेट मार्केटिंग रूपांतरण दर 1 प्रतिशत से कम है।
सामग्री विपणन कैसे काम नहीं करता (आमतौर पर)
कंटेंट मार्केटिंग वास्तव में कैसे काम करती है? बहुत से लोग मानते हैं कि सामग्री विपणन मूल रूप से एक तीन-चरणीय प्रक्रिया है:
- नई सामग्री बनाएँ।
- सामाजिक नेटवर्क पर अपनी सामग्री साझा करें (फेसबुक, ट्विटर, लिंक्डइन, आदि)
- लोग आपका सामान खरीदते हैं।
नहीं। यह लगभग कभी नहीं होता है।
अधिकांश सामग्री कहीं नहीं जाती है। उपभोक्ता खरीद यात्रा एक सीधी रेखा नहीं है - और इसमें समय लगता है।
तो क्या सामग्री के साथ लीड और बिक्री बढ़ाने का एक अधिक विश्वसनीय तरीका है?
बचाव के लिए सोशल मीडिया विज्ञापन!
अब यह अच्छी खबर है, दोस्तों! सोशल मीडिया विज्ञापन प्रदान करते हैं सबसे अधिक पैमाने पर सक्षम सामग्री का प्रचार और आगंतुकों को लीड और ग्राहकों में बदलने के लिए सिद्ध होते हैं।
और सबसे अच्छा हिस्सा? आपको एक विशाल विज्ञापन बजट की आवश्यकता नहीं है।
सामग्री विपणन के लिए एक बेहतर, अधिक यथार्थवादी प्रक्रिया इस तरह दिखाई देगी:
- सर्जन करना: सामग्री का निर्माण करें और इसे सोशल मीडिया पर साझा करें।
- बढ़ाना: सामाजिक मीडिया पर अपनी शीर्ष सामग्री का चयन करें।
- टैग: कुकी के साथ साइट आगंतुकों को टैग करके अपने रीमार्केटिंग दर्शकों का निर्माण करें।
- फिल्टर: अपने दर्शकों पर व्यवहार और जनसांख्यिकीय फ़िल्टर लागू करें।
- फिर से विपणन करें: ऑफ़र को बढ़ावा देने के लिए प्रदर्शन विज्ञापनों, सामाजिक विज्ञापनों और खोज विज्ञापनों के लिए रीमार्केटिंग सूचियों के साथ अपने दर्शकों के लिए रीमार्केटिंग करें।
- कन्वर्ट करें: योग्य लीड या बिक्री पर कब्जा।
- दोहराएँ।
आप निम्न 10 ट्विटर और फेसबुक विज्ञापन हैक का उपयोग कर सकते हैं उत्प्रेरक अपनी सामग्री पर, या के रूप में अधिक नेत्रगोलक प्राप्त करने के लिए तेज़ करनेवाला एक भी बड़ा यातायात विस्फोट बनाने के लिए।
सोशल मीडिया विज्ञापन टिप्स
1. अपने गुणवत्ता स्कोर में सुधार करें
गुणवत्ता स्कोर एक मीट्रिक Google है जो आपके कीवर्ड और पीपीसी विज्ञापनों की गुणवत्ता और प्रासंगिकता को दर देता है - और आपकी मूल्य-प्रति-क्लिक को प्रभावित करता है। फेसबुक उनके संस्करण को "प्रासंगिकता स्कोर" कहता है:
जबकि ट्विटर ने उन्हें "गुणवत्ता समायोजित बोली" कहा:
जिसे आप इसे कहते हैं, गुणवत्ता स्कोर एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है। आप अपनी पोस्ट सगाई की दरों में वृद्धि करके ट्विटर और फेसबुक के लिए अपना गुणवत्ता स्कोर बढ़ा सकते हैं।
एक उच्च गुणवत्ता स्कोर बहुत अच्छा है क्योंकि आपको प्रति सगाई कम लागत पर एक ही बजट के लिए एक उच्च विज्ञापन छाप शेयर मिलेगा। दूसरी तरफ, कम गुणवत्ता स्कोर भयानक है, क्योंकि आपके पास कम विज्ञापन प्रभाव शेयर और प्रति सगाई की उच्च लागत है।
आप सगाई की दरें कैसे बढ़ाते हैं? अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री को बढ़ावा दें - आपके यूनिकॉर्न्स (शीर्ष 1-3 प्रतिशत जो आपके अन्य सभी सामग्री से बेहतर प्रदर्शन करते हैं) बनाम आपके गधे (आपके नीचे 97 प्रतिशत)।
यह पता लगाने के लिए कि क्या आपकी सामग्री एक गेंडा या गधा है, आपको इसका परीक्षण करना होगा।
- ट्विटर पर बहुत सारे सामान (व्यवस्थित रूप से) पोस्ट करें और यह देखने के लिए ट्विटर एनालिटिक्स का उपयोग करें कि किस सामग्री को सबसे अधिक सगाई मिलती है।
- अपने शीर्ष सामान को ट्विटर से व्यवस्थित रूप से लिंक्डइन और फेसबुक पर पोस्ट करें। फिर से, ट्रैक करें कि किस पोस्ट को सबसे अधिक कर्षण मिलता है।
- फेसबुक और ट्विटर पर इकसिंगों को बढ़ावा देने के लिए भुगतान करें।
भुगतान किए गए सोशल मीडिया विज्ञापनों की कुंजी पिकी है। एक संकीर्ण जाल कास्ट करें और उन सगाई दरों को अधिकतम करें।
2. श्रोता लक्ष्यीकरण के साथ जुड़ाव बढ़ाएँ
आपके सभी प्रशंसकों को लक्षित करना सटीक नहीं है। यह आलसी है और आप बहुत सारा पैसा बर्बाद कर देंगे।
आपके प्रशंसक एक सजातीय बूँद नहीं हैं। उन सभी की अलग-अलग आय, रुचियां, मूल्य और प्राथमिकताएं हैं।
उदाहरण के लिए, डोनाल्ड ट्रम्प के प्रशंसकों को लक्षित करके, सोशल मीडिया मार्केटिंग जॉब टाइटल वाले लोग, NRA सदस्य और हैशटैग #NeverHillary (और डेमोक्रेट को छोड़कर, हिलेरी क्लिंटन के प्रशंसक और हैशटैग #evereverTrump), एक इंक आर्टिकल के लिए यह ट्वीट। मैंने लिखा है 10 गुना अधिक सगाई
कीवर्ड लक्ष्यीकरण और अन्य ऑडियंस लक्ष्यीकरण विधियाँ औसत विज्ञापनों को इकसिंगों में बदलने में मदद करती हैं।
3. भुगतान किए गए विज्ञापनों से मुक्त क्लिक उत्पन्न करें
ट्विटर पर, ट्वीट संलग्नक सबसे लोकप्रिय प्रकार का विज्ञापन अभियान है। क्यूं कर? मुझे पता नहीं है। आपको प्रत्येक उपयोगकर्ता की सगाई के लिए भुगतान करना होगा (चाहे कोई आपकी प्रोफ़ाइल को देखता हो, आपकी छवि का विस्तार करता है, ट्वीट स्ट्रीम से आपके ट्वीट का विस्तार करता है, या हैशटैग पर क्लिक करता है)।
यदि आप ऐसा कर रहे हैं, तो आपको रोकने की आवश्यकता है। अभी व। यह पैसे की एक विशाल बर्बादी है और सबसे खराब आरओआई प्रदान करता है।
इसके बजाय, आपको केवल उस चीज़ के लिए भुगतान करना चाहिए जो आपके व्यवसाय के लिए सबसे अधिक मायने रखती है, चाहे वह आपकी वेबसाइट पर क्लिक हो, ऐप इंस्टॉल हो, फ़ॉलोअर्स हो, लीड हो या वास्तविक वीडियो दृश्य हों।
उदाहरण के लिए, जब आप ट्विटर अनुयायी अभियान चलाते हैं तो आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई आपके पीछे आता है। लेकिन आपके ट्वीट में आपके किसी एक सामग्री के प्रचार को बढ़ावा देने के साथ-साथ आपकी वेबसाइट पर छापों, रीट्वीट, उत्तर, उल्लेख, पसंद और विज़िट का एक टन भी मिलेगा। $ 0 की कम, कम लागत के लिए सभी।
4. यूनिकॉर्न वीडियो विज्ञापनों को बढ़ावा दें!
क्या आप विश्वास करेंगे कि आपको प्रति दृश्य केवल $ 0.02 की लागत पर हजारों वीडियो दृश्य मिल सकते हैं?
वीडियो देखने वाले दुकानदार आपको याद रखने और आपसे खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। सफलता के लिए एक त्वरित सुझाव:
- उन वीडियो को बढ़ावा दें, जिन्होंने आपकी वेबसाइट, YouTube या अन्य जगहों पर सबसे अच्छा प्रदर्शन किया हो (अर्थात, सबसे अधिक व्यस्तता से प्रेरित)।
- सुनिश्चित करें कि लोग आपके वीडियो को बिना सुने समझ सकते हैं - एक अद्भुत 85 प्रतिशत फेसबुक वीडियो बिना किसी ध्वनि के देखे जाते हैं, डिगाइड के अनुसार।
- इसे यादगार बनाएं, इसे छोटा रखने की कोशिश करें और सही दर्शकों को लक्षित करें।
बोनस: वीडियो विज्ञापन अभियान प्रासंगिकता स्कोर को 2 अंकों तक बढ़ाते हैं!
5. कस्टम ऑडियंस के साथ विशाल जीत
सच्ची कहानी: कुछ समय पहले मैंने एक लेख लिखा था जिसमें पूछा गया था: क्या ट्विटर विज्ञापन काम करते हैं? ट्विटर पर लेख को बढ़ावा देने के लिए, मैंने प्रमुख प्रभावितों को लक्षित करने के लिए उनके अनुरूप दर्शकों की सुविधा का उपयोग किया।
उसी दिन, बिजनेस इनसाइडर ने कहानी प्रकाशित करने की अनुमति मांगी। इसलिए मैंने सिलसिलेवार ऑडियंस का उपयोग करते हुए लेख के उस संस्करण को प्रभावित करने वालों को बढ़ावा दिया।
एक घंटे बाद, एक फॉक्स न्यूज निर्माता ने मुझे ईमेल किया। जहाँ देखो मैंने खुद को पाया:
कस्टम दर्शकों की भयानक शक्ति के परिणामस्वरूप बीबीसी सहित प्रमुख समाचार आउटलेट्स के साथ अतिरिक्त लाइव साक्षात्कार, 250 उच्च मूल्य वाले प्रेस पिकअप और लिंक, बड़े पैमाने पर ब्रांड एक्सपोज़र, वर्डस्ट्रीम साइट पर 100,000 का दौरा, और फेसबुक के साथ एक नया व्यापार संबंध बन गया।
यह सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग करके पहचान-आधारित विपणन का सिर्फ एक उदाहरण है। चाहे वह ट्विटर के अनुरूप ऑडियंस हो या फेसबुक के कस्टम ऑडियंस, यह नए और रोमांचक विज्ञापन उपयोग के मामलों का एक टन खोलता है!
6. अधिक सामाजिक प्लेटफार्मों पर अपनी सामग्री को बढ़ावा दें
मध्यम, हैकर समाचार, Reddit, Digg और LinkedIn पल्स कॉल सभी आपको भारी मात्रा में यातायात भेजते हैं। यहां ऐसी सामग्री पोस्ट करना महत्वपूर्ण है जो दर्शकों के लिए उपयुक्त है।
मीडियम या लिंक्डइन पर कंटेंट पोस्ट करें। नई सामग्री ठीक है, लेकिन अपनी सामग्री को फिर से तैयार करना एक बेहतर रणनीति है। यह पूरे नए दर्शकों को आपकी मौजूदा सामग्री को खोजने और उपभोग करने का मौका देगा।
फिर से, आप एक उत्प्रेरक या त्वरक के रूप में सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं और सैकड़ों, हजारों, या यहां तक कि लाखों विचार प्राप्त कर सकते हैं जो आपके पास नहीं होंगे। यहां तक कि यह आपको सिंडिकेशन के अवसरों तक भी खोल सकता है (मेरे पास न्यूयॉर्क ऑब्जर्वर और टाइम पत्रिका के सिंडिकेटेड पोस्ट हैं)।
आप अपनी मौजूदा सामग्री को हैकर न्यूज़, रेडिट या डिग जैसी साइटों पर भी प्रचारित कर सकते हैं। अपवॉट्स प्राप्त करने से मूल्यवान एक्सपोज़र बन सकता है जो आपकी मौजूदा सामग्री को टन ट्रैफ़िक भेजेगा।
न्यूनतम निवेश के लिए, आप कुछ गंभीर जोखिम और यातायात प्राप्त कर सकते हैं!
7. Insanely Awesome SEO के लिए इंगेजमेंट के लिए ऑप्टिमाइज़ करें
रैंकब्रेन एक एआई मशीन लर्निंग सिस्टम है, जिसे Google अब बेहतर खोज प्रश्नों को समझने के लिए उपयोग कर रहा है, विशेष रूप से प्रश्न जिन्हें Google ने पहले कभी नहीं देखा है (सभी प्रश्नों का अनुमानित 15 प्रतिशत)।
मेरा मानना है कि Google उपयोगकर्ता जुड़ाव मेट्रिक्स (जैसे कि जैविक क्लिक-थ्रू दर, उछाल दर, निवासी समय और रूपांतरण दर) को देख रहा है, एक भाग के रूप में, उन पृष्ठों को रैंक करने के लिए, जिन्होंने बहुत कम या कोई लिंक अर्जित किया है और बेहतर उत्तर प्रदान करते हैं। उपयोगकर्ताओं के सवालों के लिए।
भले ही उपयोगकर्ता सगाई मीट्रिक कोर रैंकिंग एल्गोरिथ्म का हिस्सा नहीं है, वास्तव में उच्च कार्बनिक सीटीआर और रूपांतरण दर प्राप्त करने से इसके बहुत अच्छे पुरस्कार होंगे:
- अधिक क्लिक और रूपांतरण,
- बेहतर जैविक खोज रैंकिंग,
- और भी अधिक क्लिक और रूपांतरण।
ब्रांड पहचान बनाने और अपनी जैविक खोज क्लिक-थ्रू और रूपांतरण दरों को दोगुना करने के लिए सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग करें!
8. सोशल मीडिया रीमार्केटिंग
सोशल मीडिया रीमार्केटिंग, औसतन 3x को बढ़ावा देगा और रूपांतरण लागत को 2 गुना बढ़ाएगा, जबकि आपकी लागत में एक तिहाई की कटौती होगी। तो इसका अधिकतम लाभ उठाएं!
साइन-अप, परामर्श और डाउनलोड जैसे अपने हार्ड ऑफ़र को पुश करने के लिए सोशल मीडिया रीमार्केटिंग का उपयोग करें।
9. सुपर रीमार्केटिंग के साथ सब कुछ मिलाएं
सुपर रीमार्केटिंग, रीमार्केटिंग, जनसांख्यिकी, व्यवहार और उच्च जुड़ाव सामग्री का अद्भुत संयोजन है। यहां बताया गया है कि यह कैसे और क्यों काम करता है।
- व्यवहार और रुचि लक्ष्यीकरण: ये आपके सामान में रुचि रखने वाले लोग हैं।
- रीमार्केटिंग: ये वे लोग हैं जिन्होंने हाल ही में हमारे सामान की जाँच की है।
- जनसांख्यिकी लक्ष्यीकरण: ये वे लोग हैं जो आपके सामान को खरीद सकते हैं।
अब आपको अपने भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापनों को संकीर्ण श्रोताओं को लक्षित करने की आवश्यकता है जो आपके उच्च जुड़ाव के कांटों का उपयोग करके सभी तीन मानदंडों को पूरा करते हैं।
परिणाम?
10. Paid Search और Social Ads को मिलाएं
हमारे अंतिम और उन सभी के सबसे उन्नत टिप के लिए, आप RLSA का उपयोग करके Google पर PPC खोज विज्ञापनों के साथ सामाजिक विज्ञापनों को संयोजित करने जा रहे हैं।
आरएलएसए अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली है। आप अनुकूलित खोज विज्ञापनों को केवल उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जिन्होंने हाल ही में Google पर खोज करने के बाद आपकी साइट का दौरा किया है। यह क्लिक-थ्रू और रूपांतरण दरों को 3 गुना बढ़ाता है और लागत-प्रति-क्लिक को एक तिहाई घटाता है।
लेकिन एक समस्या है। परिभाषा के अनुसार, RLSA उन लोगों को लक्षित नहीं करता है जो आपके ब्रांड से अपरिचित हैं।
यह वह जगह है जहाँ सामाजिक विज्ञापन आते हैं। सामाजिक विज्ञापन अधिक लोगों को आपके ब्रांड से परिचित होने में मदद करेंगे।
सामाजिक विज्ञापन आपके प्रति लोगों को पक्षपात करने की प्रक्रिया शुरू करने का सस्ता तरीका है। हालाँकि उन्हें अब आपके द्वारा बेचे जाने की आवश्यकता नहीं है, बाद में जब जरूरत पड़ती है, तो लोग आपके सामान के लिए या तो एक ब्रांडेड खोज करेंगे, या एक अनब्रांडेड खोज करेंगे, लेकिन आप पर क्लिक करें क्योंकि उन्हें आपकी यादगार या प्रेरणादायक सामग्री याद है।
यदि आपकी सामग्री विपणन प्रयास संघर्ष कर रहे हैं, तो ये हास्यास्पद रूप से शक्तिशाली ट्विटर और फेसबुक विज्ञापन हैक आपके कंटेंट गधों को गेंडा में बदल देंगे!
अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
शटरस्टॉक के माध्यम से सोशल मीडिया फोटो
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