आइए इसका सामना करें, न कि हर व्यवसाय आला सेक्सी है। सिर्फ इसलिए कि आप जो करते हैं वह दिलचस्प कॉकटेल पार्टी के लिए नहीं बनता है। इसका मतलब यह है कि आपको सामग्री विपणन के विचार को छोड़ना होगा। आपको बस इसके बारे में स्मार्ट होना है।
एक बुद्धिमान संपादक ने एक बार मुझसे कहा था कि कोई उबाऊ विषय नहीं है, केवल उबाऊ लेखक हैं। मुझे संदेह है कि बहुत से लोग आपके द्वारा की जाने वाली सेवाओं, आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और ग्राहकों या ग्राहकों को मिलने वाले लाभों के बारे में अधिक जानने में रुचि रखते हैं।
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"ग्राउंडहोग डे" नेड रायर्सन - उत्साही होते हुए - फिल को उससे जीवन बीमा खरीदने के लिए मनाने के लिए बहुत कम किया। नेड की तरह मत बनो।
बोरिंग उद्योगों के लिए कंटेंट मार्केटिंग
विचार प्राप्त करना
शुरुआत के लिए, कल्पना करें कि आप अपने पेशे के अन्य लोगों के साथ एक सम्मेलन में हैं। मुझे यकीन है कि आपके पास दिलचस्प बातचीत है।
- आपके उद्योग में कौन से नवीनतम विकास हैं जो आपको उत्साहित करते हैं?
- आपके सामने क्या चुनौतियाँ हैं?
वेबसाइट के विकास, या विपणन, या लेखन का व्यवसाय ज्यादातर लोगों के लिए रोमांचक नहीं है, लेकिन उन व्यवसायों में शामिल लोगों का एक समूह मिलता है और मैं आपको गारंटी देता हूं कि वे एक-दूसरे से बात करने के लिए उत्साहित हैं। मुझे संदेह है कि यह आपके उद्योग में समान है।
चाल एक लेख में उस उत्तेजना को पैकेज करने के लिए है जो इस बारे में बात करती है कि आप किस बारे में परवाह करते हैं, यह क्यों मायने रखता है, और यह लोगों को कैसे लाभ पहुंचाता है। लाभ सामान्य रूप से किसी व्यक्ति या समाज को हो सकता है।
शिक्षा
ऐसी कौन सी चीजें हैं जो आपके पेशे में किसी को पता हैं कि दूसरों की मदद करेगा यदि वे जानते हैं, भी? याद रखें, लोग स्वार्थी होते हैं। वे जानना चाहते हैं कि उनके लिए इसमें क्या है।
और एक कारण है कि हम कहते हैं कि ज्ञान शक्ति है। तकनीकी व्यवसायों के लोग ऐसे सामान को जानते हैं जो हममें से बाकी लोग नहीं करते हैं। सामग्री विपणन आपके जैसे लोगों के लिए एक महान व्यवसाय-निर्माण उपकरण है क्योंकि आपके पास एक ही समय में शिक्षित और प्रभावित करने का अवसर है। आप अपने ज्ञान को साझा करते हैं और एक प्राधिकरण के रूप में माना जा रहा है के इनाम काटते हैं।
यह कुछ विपणक मनोवैज्ञानिकों से सीखा है - लोग उन लोगों को सुनते हैं जो उनके पास अधिकार है।
आत्म सुरक्षा
अपने पेशे के बारे में लोगों को किस तरह की चीजें मिल सकती हैं?
उस प्रश्न का उत्तर देने में मदद करने के लिए, मैंने कुछ अन्य मनोवैज्ञानिक प्रेरकों की समीक्षा की, जिनका बाज़ार उपयोग करता है। नुकसान से बचने की इच्छा कई लोगों को प्रेरित करती है।
क्या ऐसा कुछ है जो आप या आपका व्यवसाय करते हैं जो लोगों को नुकसान से बचाता है? नुकसान वित्तीय या सामग्री, या शायद स्वास्थ्य जोखिम या जीवन के लिए जोखिम भी हो सकता है। लोगों को नुकसान का डर है और एक लेख है जो बताता है कि आपका उत्पाद या सेवा किसी तरह से उन्हें कैसे बचाती है, उच्च पाठक प्राप्त करेंगे।
समस्या को सुलझाना
सामग्री विपणन का उद्देश्य आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए संभावनाओं से बने दर्शकों को बहुमूल्य जानकारी प्रदान करके आपके व्यवसाय का निर्माण करना है। आप अपने आप को एक जानकार विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करते हैं, और जब उन्हें आपकी ज़रूरत होती है, तो आपका नाम दिमाग में आता है।
लोगों को उनकी समस्याओं को हल करने में मदद करने के लिए आपने क्या किया है?
एक उदाहरण के रूप में अपने बहुत अच्छे ग्राहक के बारे में सोचें। आपके उत्पादों या सेवाओं ने इस ग्राहक की मदद कैसे की?
आपकी संभावनाएं आपके सर्वश्रेष्ठ ग्राहक जैसे लोग हैं। आपके व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर, वे आपके अन्य ग्राहकों के समान नहीं हो सकते हैं, लेकिन उनके पास एक चीज सामान्य होने की संभावना है - एक समस्या जो आप उनके लिए हल करते हैं।
लोग चाहते हैं कि उनकी समस्याओं का समाधान हो। मुझे इस बारे में एक कहानी बताएं कि आपने मेरे जैसे किसी व्यक्ति के लिए समस्या कैसे हल की और मुझे दिलचस्पी होगी!
श्रोता विकास
इसलिए, आपको यह विचार मिल रहा है कि आपके पास एक कहानी है, लेकिन सोच रहे हैं कि आप अपने व्यवसाय के बारे में लेख कहां प्रकाशित करेंगे, है ना?
यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप सामग्री का उपयोग कर सकते हैं:
- आपकी वेबसाइट से जुड़ा एक ब्लॉग एक अच्छा पहला कदम है। सामग्री प्रबंधन के साथ संगति महत्वपूर्ण है, इसलिए नियमित आधार पर पोस्ट करने की योजना बनाएं।
- आप अपने ब्लॉग पोस्ट पर ट्रैफ़िक चलाने के लिए फेसबुक या अन्य सोशल मीडिया का उपयोग कर सकते हैं। यहां तक कि आप फेसबुक विज्ञापन का उपयोग पहुंच बढ़ाने के लिए भी कर सकते हैं और उम्मीद करते हैं कि आपके पेज और आपकी वेबसाइट दोनों पर ट्रैफिक का निर्माण होगा।
- अपनी वेबसाइटों पर अपने ब्लॉग पोस्ट के लिंक साझा करने के लिए दूसरों को प्राप्त करना बड़े दर्शकों तक पहुंचने का एक और तरीका है।
- ईमेल समाचार पत्र बनाने के लिए आपका ब्लॉग पोस्ट को अन्य सामग्री के साथ जोड़ सकता है।
महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने लेखों को नियमित आधार पर अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों के सामने रखने पर ध्यान केंद्रित करें।
उन लेखों के बारे में
मेरा अनुमान है कि यदि आप चिंतित हैं कि आपके व्यवसाय में किसी के लिए कुछ भी रोमांचक नहीं है कि आप उसके बारे में भी लिखें, तो आप लेखक नहीं हैं।
ठीक है। अधिकांश लेखकों को मैं जानता हूं कि वे कंप्यूटर प्रोग्रामर या केमिस्ट या अकाउंटेंट या बहुत सारे विशिष्ट व्यवसायों में से कोई भी नहीं हैं। न ही वे प्लंबर या रूफर्स या ऑटो मैकेनिक हैं।
जब एक लेखक को कुछ ऐसा चाहिए होता है जो उनकी विशेषज्ञता के दायरे से बाहर होता है, तो वे एक पेशेवर की ओर मुड़ जाते हैं, और आप भी ऐसा कर सकते हैं।
अपनी टीम को शामिल करें
आपका एक एकल पेशा हो सकता है, लेकिन यदि आप एक टीम के साथ काम करते हैं, तो उन्हें अपनी सामग्री विपणन परियोजना में शामिल करने पर विचार करें।
अन्य जो आपके ग्राहक आधार की सेवा करने के लिए काम करते हैं, उनके पास कहानी के प्रयास को लाने के लिए अलग-अलग दृष्टिकोण हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यह संभव है कि आपके ग्राहकों ने आपके किसी अधीनस्थ के साथ आपके मूल्य के बारे में कुछ साझा किया हो, जो उन्होंने आपको नहीं बताया। वह जानकारी आपके लेखक को एक और दिलचस्प कोण विकसित करने में मदद कर सकती है।
प्रतिबद्धता की आवश्यकता है
सामग्री विपणन के तुरंत परिणाम प्राप्त करने की संभावना नहीं है। आप व्यवसाय के विकास में एक निवेश कर रहे हैं जिसे नियमितता के लिए प्रतिबद्धता की आवश्यकता है।
मान लीजिए कि आप एक ब्लॉग स्थापित करने का निर्णय लेते हैं। आपको कितनी बार पोस्ट करने की आवश्यकता होगी?
दैनिक (सोमवार से शुक्रवार) महान होगा। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको हर दिन एक पूरा लेख चाहिए। आपकी योजना में विभिन्न दैनिक ब्लॉग पोस्ट शामिल हो सकते हैं।
शायद आप सप्ताह की शुरुआत एक नए लेख के साथ करेंगे। मंगलवार को आप अपने व्यवसाय से संबंधित एक प्रेरणादायक उद्धरण पोस्ट करते हैं। आप किसी प्रकार की उपयुक्त तस्वीर के साथ बुधवार का पालन करते हैं।
गुरुवार को आप किसी अन्य स्रोत से (अपने दर्शकों के लिए ब्याज के दायरे में) ब्याज के एक लेख पर टिप्पणी करते हैं और एक लिंक शामिल करते हैं। आप सप्ताह का अंत उस लेख के संक्षिप्त पूर्वावलोकन के साथ करेंगे जिसे आप अगले सोमवार को प्रकाशित करेंगे।
इस तरह आपके ब्लॉग में नियमित रूप से ताज़ा सामग्री होती है, जो आपको खोज इंजन का ध्यान आकर्षित करने में मदद करती है और आपके दर्शकों को व्यस्त रखती है।
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