क्या कोई व्यवसाय मॉडल है जिसने ऑन-डिमांड मॉडल के रूप में अधिक ध्यान, फंडिंग डॉलर और कई स्पिन-ऑफ अर्जित किए हैं? निश्चित रूप से हाल की स्मृति में नहीं, और निश्चित रूप से इतनी जल्दी नहीं।
लेकिन कुछ ही साल बाद पहली ऑन-डिमांड कंपनियों के आर्थिक पॉवरहाउस बनने की ओर बढ़ने के बाद, मॉडल को समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है, और उस जगह की कई छोटी कंपनियों को सिस्टम को फिर से लाना है। समस्या बहुविध है और उपभोक्ता गोद लेने के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनियों की भारी मात्रा के कारण भाग में है। ग्राहकों की ज़रूरतों की पूरी श्रृंखला का विस्तार करने वाली सेवाएँ कर्षण के लिए लड़ रही हैं, और कई बाहर हो रही हैं।
$config[code] not foundपिछले साल उद्यम पूंजीगत निधि की मांग जो ऑन-डिमांड स्टार्टअप को दी गई थी, उस वर्ष की तुलना में 50% तक गिर गई। वास्तव में, ऑन-डिमांड मॉडल को अक्सर "Uber of X" के रूप में संदर्भित किया जाता है, जिसे "विफलता का Uber" भी कहा जाता है।
लेकिन हाथापाई के बाद, मूल्यवान सबक धीरे-धीरे सीखे जा रहे हैं। देखने वाले संस्थापक विफलता के लक्षणों की पहचान कर रहे हैं। मॉडल तब काम कर सकता है जब सही सेवा को सही परिचालन समर्थन और सही दृष्टि के साथ जोड़ा जाता है। लेकिन इसने फंडिंग में करोड़ों डॉलर लिए हैं और सैकड़ों असफल कंपनियों को यह समझने में मदद मिली है कि मिश्रण कैसा दिखना चाहिए।
ऑन-डिमांड अर्थव्यवस्था से सीखने के लिए सबक
हालांकि कोई व्यापक सूची नहीं है, ये कुछ चीजें हैं जो ऑन-डिमांड अर्थव्यवस्था में संस्थापक और पिछले कुछ समय से सीख सकते हैं:
कॉपी और पेस्ट काम नहीं करता
यह बिना कहे जाना चाहिए, लेकिन भले ही नकल चापलूसी का उच्चतम रूप है, लेकिन यह हमेशा एक अच्छे व्यवसाय के लिए नहीं होता है। यह ऑन-डिमांड स्पेस साबित हो गया है, जहां सैकड़ों कंपनियों ने नवाचार या विशेष रूप से प्रदान की जाने वाली सेवा के लिए अनुकूलन को जानने के लिए उबेर मॉडल की नकल की।
लेकिन इसी टोकन के द्वारा, ऑन-डिमांड कंपनियां जो अभी भी उद्यम पूंजीगत निधि प्राप्त कर रही हैं और उपयोगकर्ताओं को प्राप्त कर रही हैं, वे मॉडल के शीर्ष पर निर्मित हैं। स्कॉट विंगो, संस्थापक, और ऑन-डिमांड ईको कार वॉश सर्विस के सीईओ स्पिफी ने इसे इस तरह से रखा, “आज ऑन-डिमांड स्पेस में सफल होने वाले उद्यमी मूल ऑन-डिमांड कंपनियों की तरह काम नहीं करते हैं। उन्होंने अपने बैकएंड ऑपरेशंस को बदल दिया है, अपनी कॉर्पोरेट संस्कृतियों को बदल दिया है, और एक गुणवत्ता कंपनी चलाने और ग्राहक को पहले ग्राहक बनाने के मूल सिद्धांतों पर वापस जा रहे हैं। ”
शायद सबसे बड़ी सबसे बड़ी परेशानी यह है कि एक उद्यमी की पहली जिम्मेदारी कुछ नया करने की होती है, भले ही वह कुछ अंशों की हो।
फंडामेंटल अभी भी लागू होते हैं
ऑन-डिमांड युग की शुरुआत में, इस मॉडल के बारे में एक उत्साह था कि यह एक सोने की हड़ताल थी। लोग अपने सोने की खान को खोलने के लिए आश्वस्त थे कि वे पारंपरिक उद्योग में व्यवसाय बनाने के नशे का अनुभव करने की आवश्यकता के बिना भी बेशुमार धन पाएंगे।
निश्चित रूप से किसी भी अवसर को सोने की भीड़ के रूप में तैयार करना, हेंडसाइट में करना आसान है। शुरुआत में, इस तरह की सार्वभौमिक अपील करने वाली चीज़ के खिलाफ तर्क और शर्त की आवाज़ बनना मुश्किल था। लेकिन शुरुआत में ठोस संकेत थे जिन्होंने कई उद्यमियों द्वारा अनदेखी की।
दुनिया में कोई भी व्यवसाय मॉडल आपको अच्छे व्यवसाय के मूल सिद्धांतों को अनदेखा करने की अनुमति नहीं देता है। प्रत्येक व्यवसाय को एक ब्रांड की आवश्यकता होती है, लाभप्रदता के लिए एक मार्ग (जो कि यह विचार अपने आप ही वायरल हो जाएगा), और मुख्य मूल्य जो उपभोक्ता पहचान सकते हैं। अधिकांश ऑन-डिमांड कंपनियों ने अपने ब्रांड और मूल्यों को सुविधा की धारणा से जोड़ दिया।लेकिन उपभोक्ता अपने अद्वितीय गुणों के लिए एक ब्रांड से संबंधित होने में सक्षम होना चाहते हैं - उत्कृष्टता के लिए अपनी प्रतिबद्धता, पर्यावरण के लिए जुनून या सेवा के तहत मदद करने की इच्छा।
दूसरे शब्दों में, व्यापार के मूल तत्व हर उद्योग में आवश्यक हैं, हालांकि बहुत बढ़िया है।
मूल्य प्रचार से अधिक है
"व्यवसाय समस्याओं को हल करता है," विंगो कहते हैं। “यदि आपका व्यवसाय किसी की समस्या का समाधान नहीं कर रहा है या किसी की ज़रूरत को पूरा नहीं कर रहा है, तो यह एक व्यवहार्य व्यवसाय नहीं है। इसलिए सिर्फ इसलिए कि लोगों के पास कपड़े नहीं हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वे ऑन-डिमांड ड्राई क्लीनिंग सेवा का उपयोग करेंगे। विचार के लिए और अधिक होना चाहिए; एक मूल्य प्रस्ताव जो लोगों से जुड़ता है। "
अच्छे उद्यमियों में सार्थक तरीके से समझने की क्षमता होती है कि मूल्य क्या है। शायद यह सहज है, शायद यह केवल सावधानीपूर्वक अवलोकन है, लेकिन सबसे सफल उद्यमी बता सकते हैं कि मूल्य प्रस्ताव समझ में आता है या नहीं। यह कहना नहीं है कि वे प्रचार और डॉलर के संकेत के लिए प्रतिरक्षा हैं, लेकिन यह अंतर निर्माता है।
उस सिद्धांत के खिलाफ हर व्यवसाय विचार का परीक्षण करना भी ऑन-डिमांड कंपनियों के मेकअप को बदल रहा है जो कि उद्देश्य से संचालित, धीमी गति से विकास, और लेजर मूल्य पर केंद्रित हैं। विंगो के स्टार्टअप स्पिफी में कई इयरमार्क्स हैं, जो धीरे-धीरे चुनिंदा शहरों में लॉन्च हो रहे हैं, पर्यावरण के प्रति अपनी प्रतिबद्धता पर जोर देते हैं, और अनुबंधित श्रमिकों के बजाय पूर्णकालिक कर्मचारियों का उपयोग करते हैं। उद्योग में अधिक बदलाव देखने की संभावना है क्योंकि ऑन-डिमांड सेवाओं की जीतना जारी है।
संस्थापकों को उन परिवर्तनों पर पूरा ध्यान देना चाहिए और ऑन-डिमांड गाथा से सीखना चाहिए।
शटरस्टॉक के माध्यम से कीबोर्ड फोटो
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