प्रभाव और अनुनय का विज्ञान #AMDays

संपादक की टिप्पणी: संबद्ध प्रबंधन दिनों के सम्मेलन से अधिक गर्म-ऑफ-द-प्रेस लाइव कवरेज। प्रभाव और अनुनय का विज्ञान इस में विषय है, श्रृंखला में 7 वां लेख। लेखों की यह श्रृंखला सहबद्ध कार्यक्रमों की पेशकश करने वाले व्यवसायों के लिए रुचि के विषयों पर है। #AMDays का अधिक कवरेज।

$config[code] not foundनीचे एक प्रमुख ब्लॉगिंग है, जो दोपहर के मुख्य भाषण "द साइंस ऑफ इन्फ्लुएंस एंड पर्सुइज़न: आप जो चाहते हैं, जब आप इसे चाहते हैं" प्राप्त कर रहे हैं, जिसमें स्पीकर जॉन ग्राथहाउस (चित्रित बाएं) की विशेषता है, जो रिनकॉन वेंचर पार्टनर्स में एक भागीदार है, जो शुरुआती समय में निवेश करने वाली एक उद्यम पूंजी फर्म है। वेब आधारित व्यापार मंच।

हम दिन के अंतिम सत्र को दो लपेट रहे हैं।

अनुनय के 6 प्रमुख श्रेणियाँ:

1. RECIPROCITY

लोग उन लोगों के साथ व्यापार करते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं, जो प्राधिकरण दिखाते हैं, सामाजिक प्रमाण रखते हैं, और भय की भावना स्थापित करते हैं (नुकसान की)
Quid pro quo - निरंतर अस्तित्व
इसे वापस भुगतान करें, इसे भुगतान करें
एक "हमारे लिए आपको उपहार" की पेशकश करें - वे इसे आगे भुगतान करेंगे या इसे वापस भुगतान करेंगे
की विशेषताएँ प्रभावी उपहार महत्वपूर्ण, अप्रत्याशित और व्यक्तिगत हैं
प्राप्तकर्ता समय के साथ कम मूल्य का पक्षधर है, जहां दाता समय के साथ एहसान को अधिक महत्व देता है।
एक उपहार, कूपन, बोनस और कमीशन दें से पहले सहबद्ध पूछता है
जरूरत पड़ने पर एहसान मांगने से कभी न शर्माएं
स्वतंत्र रूप से एहसान देकर दायित्वों का निर्माण करें लेकिन जल्दी से एहसान वापस करें
एक के लिए पूछने से पहले, पिछले एहसान के एक व्यक्ति को याद दिलाएं
कार्यक्रम शुरू करने के लिए कुछ "अतिरिक्त" की पेशकश करें

2. संचार और परामर्श

अगर मैं आपको बताता हूं कि मैं कुछ करने जा रहा हूं, तो आपको यह सुनिश्चित करने के लिए करना होगा
लोग अपने व्यवहार के आधार पर लोगों का न्याय करते हैं
सामाजिक अनुबंध बनाएं (जो कानूनी अनुबंध से अधिक मजबूत हो सकते हैं) और अस्पष्ट मौखिक प्रतिक्रियाओं का चुनाव करने के लिए चुप्पी का उपयोग करें
लिखित उत्तर के साथ मौखिक समझौतों का पालन करें
हस्ताक्षरित, गैर-बाध्यकारी टर्म शीट बनाएं
प्रेस विज्ञप्ति, ट्वीट आदि के माध्यम से सार्वजनिक पुष्टि करें।

3. सामाजिक प्रमाण

लोकप्रिय = अच्छा। दूसरों की नकल करते समय लोग कम गलतियाँ करते हैं
"अवार्ड विनिंग" उत्पाद, "बेस्ट सेलिंग" लेखक
लोग नींबू पानी…। यह एक अस्तित्व की बात है - जितने अधिक लोग अनुसरण करेंगे, उतने अधिक लोग करेंगे या कुछ देखेंगे
अनिश्चितता जितनी अधिक होगी, सामाजिक प्रमाण उतना ही मजबूत होगा
एक सहकर्मी ढूंढें जिसे आप संदर्भ के रूप में उपयोग कर सकते हैं और समान प्रकाशकों के साथ संवाद कर सकते हैं जो प्रस्ताव प्रदर्शित कर रहे हैं

4. लिकिंग

लोग आपके लुक (चेहरे के हाव-भाव, बॉडी लैंग्वेज आदि) पर आपको पूरी तरह से जज करते हैं - इसे "थिन स्लाइसिंग" कहा जाता है
कभी किसी को जज न करें: पहले तथ्यों को प्राप्त करें, उन्हें सुनें, फिर निर्णय लें
"पूर्वाग्रह (विशेष रूप से व्यवसाय में) मृत्यु का चुंबन है" - बॉब गोलोम्ब
समानताओं और सामान्यताओं को खोजें, जिनसे आप उन पर जुड़ सकते हैं - इसलिए उन्हें लगता है कि वे आपको पसंद कर सकते हैं
समानता = पसंद करना = प्रभाव डालना = पक्षपात करना
समान जनजाति = आप शांत हैं (Google+, फेसबुक, लिंक्डइन)
बेचना - विश्वास हासिल करने, पसंद बढ़ाने के लिए कानूनी समानताएं खोजें
हमारे हितधारक की वास्तविकताओं के अनुरूप - बिल गेट्स
अपनी कमजोरियों का जवाब दें = ईमानदार और भरोसेमंद
इसी तरह की बॉडी लैंग्वेज मिरर करना पसंद करता है
"हाँ" आंदोलन में अपना सिर मुस्कुराते और हिलाते रहना है अत्यंत प्रभावी

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5. AUTHORITY

वर्दी (डॉक्टर, सेना, पुलिस) को अधिकार देता है
जो लोग अधिक पेशेवर पोशाक पहनते हैं, उन्हें अधिक अधिकार होने के रूप में देखा जाता है
क्या किसी अन्य व्यक्ति ने आपको एक कॉल पर पेश किया है (भले ही आप तुरंत छोड़ दें) - इससे आपकी विश्वसनीयता बढ़ेगी
आपकी साइट पर एक तृतीय पक्ष रेफरल या सिफारिश है
ब्लॉग, अतिथि पोस्ट, पैनलों पर बोलते हैं
अपनी विश्वसनीयता बनाने में मदद करने के लिए Quora, Twitter, LinkedIn संबद्ध समूहों आदि पर सक्रिय रहें
"क्योंकि" की शक्ति का लाभ उठाएं - सिर्फ एक कारण देने से आपके प्रस्ताव की स्वीकृति में काफी वृद्धि होगी

6. स्कोर और चेतावनी