चाहे आप एक छोटे व्यवसाय के मालिक हों या किसी कंपनी की बिक्री और विपणन टीम के सदस्य हों, जितनी जल्दी या बाद में आपको बिक्री में मंदी का सामना करना पड़ेगा। बिक्री के झटके आपको निराशा, क्रोध, और भय सहित कई भावनाओं को महसूस करने का कारण बन सकते हैं, जो मंदी को कभी खत्म नहीं करेंगे। प्रेरित रहना मंदी को समाप्त करने की एक कुंजी है। सबसे खराब चीज जो आप कर सकते हैं, वह है आत्म-संदेह आपको वहां से बाहर निकलने और बिक्री कॉल करने से रोकना।
$config[code] not foundअपनी सफलताओं को याद करें
बहुत से लोगों में असफलताओं पर ध्यान केंद्रित करने और खुद को अपनी सफलताओं के लिए पर्याप्त क्रेडिट नहीं देने की प्रवृत्ति होती है। यहां तक कि गोल्फ चैंपियन कहते हैं कि वे अपनी नाटकीय जीत से अधिक टूर्नामेंट प्रतियोगिता में अपनी पेराई हार को याद करते हैं। अपने बिक्री करियर के हाइलाइट्स या मील के पत्थर को याद करना आपको खुश और प्रेरित कर सकता है। उस समय के बारे में सोचें जब आपने लगभग असंभव लगने वाले सौदे को बंद करके अपने पर्यवेक्षक को आश्चर्यचकित कर दिया था, या जब आप लगातार तीन साल अपनी कंपनी में अग्रणी विक्रेता थे। उस आनंद और उत्साह को याद रखें जिसे आपने महसूस किया था - और आप उन सकारात्मक भावनाओं को फिर से महसूस करना चाहते हैं।
अपने उत्पादों और सेवाओं से खुद को अलग करें
अस्वीकृति की भावनाओं को आंतरिक न करें। ग्राहक ने आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को ठुकरा दिया - आप नहीं। मंदी के कारणों का आपकी बिक्री प्रयासों से कोई लेना-देना नहीं हो सकता है। प्रतिस्पर्धी स्थितियों में परिवर्तन हो सकता है या नहीं, इसके बारे में सुरागों को उजागर करने के लिए व्यावसायिक वातावरण का विश्लेषण करें, जिससे ग्राहकों को अधिग्रहित करना अधिक कठिन हो। उन ग्राहकों की संभावनाओं पर बात करें, जिन्होंने आपसे नहीं खरीदना और उन कारणों का पता लगाना है जो उन्होंने आपको ठुकराए हैं। आपको अपने बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचने की दिशा में वापस पाने के लिए अपनी बिक्री रणनीति या विपणन संदेश को समायोजित करना पड़ सकता है। नई रणनीति, संदेश और रणनीति के स्थान पर एक ठोस योजना होने से मंदी के खिलाफ लड़ने के लिए अतिरिक्त प्रेरणा मिलेगी।
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आप के लिए लाया आप के लिए आप के लिए लायाअस्वीकृति को अस्वीकार करें
यदि आप एक खराब बिक्री तिमाही या एक वर्ष का अनुभव कर रहे हैं, तो अपने आप को बताएं कि स्थिति स्थायी नहीं है। अपने आप को याद दिलाएं कि आप अपने करियर में बहुत दूर आ गए हैं ताकि आपको हार का सामना करना पड़े। एक प्रतिद्वंद्वी के रूप में मंदी के बारे में सोचो जिसे आप हरा देना चाहते हैं। आत्मसमर्पण करने से इनकार करने पर अतिरिक्त ऊर्जा और प्रेरणा मिलेगी।
एक ब्रेक ले लो
एक मंदी एक विक्रेता को फंसे हुए महसूस कर सकता है, शायद अभिभूत भी। व्यवसाय से एक छोटा ब्रेक लेना और कुछ मज़ेदार करना आपके दिमाग को मंदी से दूर ले जा सकता है, इसलिए जब आप काम पर लौटते हैं तो आप ताज़ा हो जाएंगे। एक ब्रेक बुरी तरह से आवश्यक परिप्रेक्ष्य प्रदान कर सकता है। आप देखेंगे कि यह मंदी, अन्य लोगों की तरह, जो आपने शायद अनुभव की है, पास हो जाएगी, और यह कि आपकी बिक्री प्रतिभा और समर्पण से भविष्य में सफलता मिलेगी। बस सुनिश्चित करें कि आप वास्तव में एक ब्रेक लें। गोल्फ की एक दोपहर के दौरान हर 10 मिनट में अपने सेल फोन की जाँच करना कार्यालय से दूर नहीं होता है। सेल फोन को दूर रखें और इसके बजाय गोल्फ के अपने दौर का आनंद लें।
मास्टर प्रेरकों से सलाह लें
यहां तक कि ऐसे लोग जो लगातार आशावादी हैं, एक लंबी बिक्री मंदी के दौरान खुद को नकारात्मक मोड़ दे सकते हैं। व्यावसायिक प्रेरक किताबें पढ़ना या प्रेरक वीडियो देखना एक विक्रेता की जन्मजात ड्राइव को फिर से सफल बनाने में मदद कर सकता है। ये उपकरण एक अनुस्मारक के रूप में कार्य करते हैं कि आपकी अगली बिक्री जीतने वाली लकीर कोने के आसपास सही हो सकती है।
