बिक्री प्रबंधक जिम्मेदारियाँ

बिक्री प्रबंधक के पास एक महत्वपूर्ण काम है: एक अच्छे कार्य वातावरण को बढ़ावा देने के लिए जहां उसके नीचे के अन्य कर्मचारियों को समृद्धि का सबसे बड़ा अवसर प्रदान किया जाएगा। बिक्री प्रबंधकों को बिक्री प्रबंधन में कुछ अतीत का अनुभव होना चाहिए और उनके पास बिक्री के नेतृत्व की क्षमता और बिक्री टीम को साबित करने की क्षमता भी होनी चाहिए। सेल्स मैनेजर्स की कई जिम्मेदारियां होती हैं और, Fact.com के मुताबिक, साल में लगभग 50,000 डॉलर का औसत वेतन मिलता है।

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कर्मचारी और बिक्री टीम का समर्थन करता है

बिक्री प्रबंधक, बिक्री टीम के कर्मचारियों और कंपनी के सभी पहलुओं में उन्हें निर्देशित करने के लिए जिम्मेदार हैं। वे बिक्री टीम के लिए नेतृत्व प्रदान करते हैं, क्योंकि वे अपनी बिक्री कंपनी के लिए अधिकतम लाभ और विकास प्राप्त करने के लिए मिलकर काम करते हैं।

बिक्री प्रबंधकों की दैनिक जिम्मेदारियों का एक बड़ा हिस्सा ग्राहकों को उत्पादों या सेवाओं के वितरण को निर्देशित करना शामिल है। ऐसा करने के लिए, वे बिक्री प्रतिनिधियों और अधिकारियों को बिक्री क्षेत्रों को असाइन करने के लिए जिम्मेदार हैं, बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए और अपने नौकरी की स्थिति में शिक्षित और अनुभवी बिक्री प्रतिनिधियों को रखने के लिए प्रशिक्षण कार्यक्रम स्थापित करें।

विक्रय प्रबंधक विक्रय प्रतिनिधियों को उनके विक्रय प्रदर्शन के बारे में सलाह देकर और उनके प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए उनका समर्थन करते हैं।

बिक्री गतिविधियों और निर्देशांक अनुसंधान विकसित करता है

बिक्री प्रबंधकों की एक बड़ी जिम्मेदारी बिक्री गतिविधियों को विकसित करना और सुनिश्चित करना है कि वे जिस तरह से और कंपनी के मानकों के अनुसार माना जाता है, उसी तरह से किया जाता है।

बिक्री प्रबंधक अपनी कंपनी के लिए बाजार अनुसंधान के समन्वय के साथ-साथ विपणन रणनीतियों, विज्ञापन के विकास, विज्ञापन, प्रचार, बिक्री, मूल्य निर्धारण और उत्पाद के विकास और सार्वजनिक संबंध गतिविधियों के विकास और विपणन के लिए भी जिम्मेदार हैं।

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बिजनेस प्लान, कंडक्ट्स रिव्यूज और मेंटेनेंस रिकॉर्ड्स विकसित करता है

व्यावसायिक योजनाओं और बिक्री रणनीतियों को विकसित करना दो अन्य बिक्री प्रबंधक जिम्मेदारियां हैं। बिक्री प्रबंधकों को इन योजनाओं और रणनीतियों को विकसित करना होगा ताकि वे कंपनी के बिक्री लक्ष्यों की दिशा में काम करें।

बिक्री प्रबंधक नियमित रूप से संचार अधिकारियों को खुली रखने और अधिक प्रभावी संचार का निर्माण करने के लिए बिक्री अधिकारियों के साथ एक-के-एक समीक्षा करते हैं। इन नियमित समीक्षाओं को आयोजित करने से बिक्री प्रबंधकों को अन्य बिक्री कर्मचारियों के प्रशिक्षण और विकास की जरूरतों को समझने में मदद मिलती है और जहां आवश्यकता होती है वहां बदलाव किया जाता है।

बिक्री प्रबंधक बिक्री, बजट, मूल्य निर्धारण और गतिविधि रिपोर्ट के रिकॉर्ड को सही ढंग से बनाए रखते हैं और इन रिकॉर्डों को यथासंभव अपडेट रखते हैं। वे यह भी सुनिश्चित करते हैं कि सभी खर्च कंपनी की नीति के अनुसार बजट दिशानिर्देशों को पूरा करते हैं।