यहाँ संयुक्त राज्य अमेरिका में हम अपने देश पर इतना ध्यान केंद्रित करते हैं, कि बाकी दुनिया के लिए कोई भी लाभ संयुक्त राज्य के लिए नुकसान के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। हम इसे हर समय सुनते हैं:
$config[code] not foundहम यहां रोजगार खो रहे हैं जबकि दूसरे देश लाभान्वित हो रहे हैं।
या…
व्यवसाय अन्य देशों में बढ़ रहे हैं, इसलिए उन्हें यहां सिकुड़ना चाहिए।
लेकिन कुछ अमेरिकी कंपनियां शेष दुनिया में विकास को एक बड़े अवसर के रूप में देखती हैं। इसमें छोटे व्यवसाय शामिल हैं जो पहले कभी सीमित भौगोलिक क्षेत्र के बाहर व्यापार नहीं करते थे।
वे एक स्रोत के अनुसार, अन्य देशों में विस्तार करने के लिए "जल्दी" कर रहे हैं।
हाल ही में मुझे हाई स्ट्रीट पार्टनर्स के संस्थापक और अध्यक्ष लैरी हार्डिंग के साक्षात्कार का मौका मिला।
उनकी कंपनी अन्य देशों में संचालन स्थापित करने के रणनीतिक और व्यावहारिक पहलुओं के साथ व्यवसायों की सहायता करती है। वह रिपोर्ट करते हैं कि उनकी कंपनी और अन्य पेशेवर सेवा प्रदाता जो वैश्विक विस्तार के साथ व्यवसायों की सहायता करते हैं "व्यापार को कभी इतना तेज नहीं देखा है।"
हार्डिंग के अनुसार, वैश्विक विस्तार द्वि घातुमान 3 कारकों के कारण है:
- कमजोर डॉलर - डॉलर की गिरावट अमेरिकी कंपनियों को आकर्षक बना रही है। अमेरिकी कंपनियों को विदेशों में "खींचा" जा रहा है। “एक अमेरिकी वास्तुशिल्प फर्म का उदाहरण लें। आज उनकी कीमतें विदेशों में 20% सस्ती हो सकती हैं, ”हार्डिंग ने कहा। वे विदेशी बाजारों में काम करने के बाद जाते हैं और बड़े देशों से सम्मानित होने पर दूसरे देशों में कार्यालय खोलते हैं। यहां तक कि एक कार्यालय खोलने और कुछ स्थानीय मदद को किराए पर लेने की लागत के साथ, यह अभी भी अमेरिकी वास्तुशिल्प फर्म के लिए लाभदायक है।
- बढ़ते बाजार - चीन और मध्य पूर्व के कुछ हिस्सों में, "नकदी का ढेर है और अपने बुनियादी ढांचे के निर्माण के लिए एक उन्माद में हैं," हार्डिंग कहते हैं। भवन की एक जबरदस्त मात्रा चल रही है, निर्माण, वास्तुकला, दूरसंचार, भारी उपकरण, प्रौद्योगिकी, वित्त और निर्माण परियोजनाओं में उपयोग किए जाने वाले संबंधित उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला या नए निर्माण के परिणामस्वरूप। चीन और अन्य स्थानों में बढ़ती मध्यम वर्ग भी उपभोक्ता वस्तुओं जैसे वॉशिंग मशीन, साइकिल, मनोरंजक नावों की मांग को बढ़ा रहा है। अमेरिका के एक छोटे व्यवसाय के लिए एक अवसर का एक उदाहरण, वे कहते हैं, एक साइकिल आपूर्ति कंपनी, या एक नाव भागों और सहायक कंपनी के लिए हो सकता है जो नौकाओं में मांग की आपूर्ति करे।
- "विश्व फ्लैट है" प्रभाव - थॉमस फ्राइडमैन की पुस्तक का उल्लेख करते हुए, दुनिया समतल है, इस आशय का अर्थ है कि सीमा पार बाजार पहले से कहीं अधिक खुले हैं। इंटरनेट, प्रौद्योगिकी, बेहतर परिवहन और अन्य कारक सीमाओं के पार व्यापार करने को प्रोत्साहित करते हैं।
लेकिन किसी भी नए अवसर को जब्त करने में हमेशा जोखिम शामिल होता है।
एक बात के लिए, आप आसानी से अवसर के लाभों को नकार सकते हैं यदि आप दूसरे देशों को बेचने की अपनी लागत को हाथ से निकल जाने देते हैं।
हार्डिंग कहते हैं कि एक आम बात यह है कि एक अमेरिकी कंपनी एक मिलियन डॉलर का सौदा जीतेगी और अनुबंध में "रिकॉर्ड के आयातक" होने के लिए प्रतिबद्ध होगी - यह एहसास नहीं कि वे 3 शब्द कितने महत्वपूर्ण हैं। अनुबंध अब उन्हें सभी कागजी कार्रवाई से निपटने और सभी आयात शुल्क का भुगतान करने के लिए बाध्य करता है। वे उत्पादों को शिप करते हैं। तब उन्हें $ 135,000 के लिए एक अप्रत्याशित बिल मिलता है, जो सौदे के अधिकांश मुनाफे को मिटा देता है।
जब तक आप तैयार होते हैं और ऐसे नुकसान से बचते हैं, हार्डिंग कहते हैं, "अंतर्राष्ट्रीय अवसर निश्चित रूप से वास्तविक हैं और उन्हें खारिज नहीं किया जाना चाहिए।"
लैरी हार्डिंग के सभी सुझावों को पढ़ें, जो एसएमबी (छोटे और मध्यम व्यवसायों) को अन्य देशों में विस्तार करने से पहले विचार करना चाहिए, जो डेनिस ओ'बेरी द्वारा AllBusiness पर बताया गया है। यह एक त्वरित रीड है और आपको वैश्विक विस्तार में क्या विचार करना है, इसके बारे में कुछ जानकारी देगा।
और पिछले दिसंबर से लैरी हार्डिंग के मेरे पहले के साक्षात्कार को याद मत करो। इसमें उन्होंने विदेशों में एक ईंट-एंड-मोर्टार उपस्थिति विकसित करने वाली छोटी और छोटी कंपनियों की ओर रुझान पर चर्चा की।
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