आप एक बेहतर फैशन कंपनी कैसे बनाते हैं? CEO रोमन किर्श आपको एक ऐसी टेक कंपनी बनाने के लिए कहेंगे जो फैशन का काम करे।
व्यापक स्ट्रोक में बोलते हुए, दो मुख्य धारा के उद्योग नहीं लगते हैं, जैसे तकनीक और फैशन के रूप में एक-दूसरे के साथ, और फिर भी दोनों का संकर एक शक्तिशाली संघ साबित हो रहा है। यह कोई संयोग नहीं है कि लिसा, किर्श की फुर्तीली रिटेल कंपनी, ने यूरोप की सबसे तेजी से बढ़ती टेक कंपनी TECH5 के लिए पुरस्कार जीता।
$config[code] not foundकंपनी तकनीक है और उत्पाद फैशन है।
यह मॉडल केवल उपभोक्ताओं पर जीत नहीं रहा है। यह फैशन उद्योग के उच्चतम स्तरों पर लहर पैदा करना शुरू कर रहा है।
पारंपरिक फैशन रिटेलर्स कैसे संचालित होते हैं
एक पारंपरिक फैशन रिटेलर एक पुरातन बिजनेस मॉडल पर काम करता है। वे डिजाइनरों की एक टीम को नियुक्त करते हैं जो शैलियों को बनाने के लिए अपनी स्वयं की विशेषज्ञता और स्वाद पर भरोसा करते हैं, जो तब एक वर्ष में कुछ बार थोक में उत्पादित होते हैं। सबसे पहले, गर्मियों के संग्रह का उत्पादन किया जाता है, फिर कुछ महीने बाद सर्दियों का संग्रह, और इसी तरह। उन कपड़ों को फिर दुनिया भर के हजारों स्टोरों में बेचा जाता है।
लेकिन वह मॉडल कई समस्याओं में चलता है। यहाँ कुछ है:
- अधिक उत्पादन
- अलोकप्रिय शैलियों का निर्माण
- बड़ी ओवरहेड लागत
- उपभोक्ता प्रवृत्तियों के प्रति धीमी प्रतिक्रिया
- बहुत ज़्यादा कीमत।
बेशक, एक सबसे बड़ा मुद्दा यह है कि कई उपभोक्ता शॉपिंग मॉल की तुलना में ईकामर्स के पक्ष में हैं। ऑनलाइन कपड़े खरीदना और अधिक सुविधाजनक हो गया है।
वर्ष का सबसे बड़ा खरीदारी सप्ताहांत, जो ब्लैक फ्राइडे से शुरू होता है और नवंबर के अंतिम सप्ताहांत में साइबर सोमवार के साथ समाप्त होता है, इस प्रवृत्ति को उजागर करता है। 2015 में, उपभोक्ताओं ने खुदरा दुकानों पर एक साल पहले की तुलना में 10 प्रतिशत कम खर्च किया, लेकिन साइबर सोमवार को राष्ट्रीय बिक्री 16 प्रतिशत बढ़कर $ 3.0 बिलियन डॉलर हो गई।
चंचल खुदरा दृष्टिकोण
चंचल खुदरा कंपनियां सफलता हासिल कर रही हैं, क्योंकि वे प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता मॉडल को नियुक्त करते हैं, जो उपभोक्ताओं को उनकी ओर आकर्षित कर रहा है। यह दृष्टिकोण ओवरहेड की अविश्वसनीय मात्रा को भी बचाता है। किर्श का कहना है कि टेक फैशन कंपनी के इस नए ब्रांड को फुर्तीला रिटेल कहा जाता है क्योंकि इसका सीधा-सीधा उपभोक्ता मॉडल में उत्पादन और वितरण का प्रबंधन करता है।
“पारंपरिक खुदरा स्टोर से छह से नौ महीने तक का समय लग सकता है, जब उन्हें एक शैली के लिए एक विचार है जब तक कि यह अलमारियों पर नहीं है। जिस तरह से हमें डिज़ाइन किया गया है, उसकी वजह से हमें एक स्टाइल की पहचान करने में दस दिन से भी कम का समय लग सकता है, इसे हमारे ऑनलाइन स्टोर में डिज़ाइन, निर्मित, विज्ञापित किया गया है, खरीदा गया है और दुकानदार के दरवाजे पर भेज दिया गया है। यही वह बात है जो हमें चुस्त बनाती है: हम सप्ताह-दर-सप्ताह के आधार पर रुझान बनाए रखने में सक्षम हैं। ”
और रुझानों को ध्यान में रखते हुए फुर्तीले खुदरा में बहुत अलग दिखता है, जो कि पारंपरिक खुदरा क्षेत्र में होता है। किर्श ने सार्वजनिक रूप से लेसरा में फैशन विशेषज्ञों की टीमों की अनुपस्थिति को टाल दिया है जो सामान्य रूप से फैशन शो में भाग लेते हैं और शैली अवधारणाओं के साथ आते हैं। इसके बजाय, लेसरा के डिजाइनर ट्रेंड की पहचान करने, मांग का आकलन करने और उचित मात्रा में उत्पादन करने के लिए स्मार्ट डेटा की शक्ति का लाभ उठाते हैं।
उपभोक्ता हितों के निर्धारण के लिए यह वैज्ञानिक विधि दो कारणों से एक फायदा है। सबसे पहले, इसका मतलब है कि लेसरा ठीक उसी तरह का उत्पादन करने में सक्षम है जो उपभोक्ता एक टन अनुमान लगाने के बिना देख रहे हैं। वे सटीक रूप से यह इंगित कर सकते हैं कि उपभोक्ता किस शैली की ओर प्रवृत्त हो रहे हैं। नतीजतन, कम गलतियाँ की जाती हैं, जब यह पता लगाने की कोशिश की जाती है कि लोग क्या पहनना चाहते हैं।
दूसरे, यह कंपनी को भविष्य की दक्षता के साथ चलने की अनुमति देता है। कुछ शैलियों को ओवरप्रोड्यूस करने से रॉस और मार्शल जैसे सौदेबाज रिटेल आउटलेट्स को अत्यधिक सफल, बहु-अरब डॉलर के व्यवसाय चलाने की अनुमति मिली है। और वे सब बेच रहे हैं आइटम है कि या तो overproduced या बेचने के लिए पर्याप्त लोकप्रिय नहीं थे। स्मार्ट डेटा के साथ, लेसरा सही मात्रा में लोगों को चाहते हैं।
लेसरा बर्लिन में स्थित है और इसने यूरोप के अधिकांश हिस्सों में अपनी पहुंच का विस्तार किया है। हालांकि उन्होंने अभी तक यह घोषणा नहीं की है कि वे यू.एस. में लॉन्च कब करेंगे, हम यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि अंततः, अमेरिकी उपभोक्ताओं को लेसरा के अद्वितीय दृष्टिकोण का लाभ मिल सकेगा।
शटरस्टॉक के माध्यम से शॉपर फोटो
