पुरानी कहावत, "यदि आप पहले नहीं हैं, तो आप अंतिम हैं," जब व्यवसाय की सफलता की बात आती है, तो यह सच नहीं है।
पहले-से-बाज़ार होने के अपने फायदे हो सकते हैं, लेकिन दीर्घकालिक सफलता एक दौड़ नहीं है - यह है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर उत्पाद या सेवा कैसे बनाते हैं। "बेहतर" का मतलब उत्पाद या सेवा से लेकर ग्राहक सेवा, मूल्य निर्धारण या विपणन रणनीति तक कुछ भी हो सकता है।
$config[code] not foundहमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के उद्यमियों से पूछा:
"यदि आप अपने स्थान पर पहले नहीं हैं, तो आप प्रतिस्पर्धा से ऊपर कैसे उठते हैं और अपनी कंपनी को अन्य व्यवसायों से अलग करते हैं जो समान कार्य करते हैं?"
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
कम कीमतों की पेशकश करें
“यह हमारी कंपनी 100 प्रतिशत है। हमने सभी की कीमत को हराया। हमें कोई नहीं हरा सकता। यदि आप अपने बड़े प्रतिद्वंद्वियों से खुद को अलग करना चाहते हैं, तो आपको कीमत में कटौती करनी होगी या बेहतर सेवा देनी होगी। हमने कीमत में कटौती का फैसला किया। यह अब तक अच्छा काम कर रहा है! ”~ पीटर डेइसमे, होस्टिंग
वन थिंग पर ध्यान दें
“यदि आप पाते हैं कि आपकी कंपनी आपके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में पहले स्थान पर नहीं है, तो भेदभाव की एक विधि आपके व्यवसाय उत्पाद / सुविधा के एक पहलू पर ध्यान केंद्रित करना और इसे अपने अंतरिक्ष में सर्वश्रेष्ठ बनाना है। दूसरा चरण केंद्रित उत्पाद / फीचर को यह बताना है कि यह आपकी प्रतिस्पर्धा से बेहतर कैसे है। ”~ फिल चेन, सिस्टम्स वॉच
ग्राहक प्रतिक्रिया पर सुधार
"सिर्फ इसलिए कि कोई कंपनी आपके अंतरिक्ष में पहले है, इसका मतलब यह नहीं है कि उनके बारे में सब कुछ अच्छा है। ग्राहक जो कहते हैं, उसके लिए देखें और अंतरिक्ष में ताकत और कमजोरियों को खोजने के लिए नज़र रखें। एक बार जब आप ताकत और कमजोरियों की पहचान कर लेते हैं, रचनात्मक हो जाते हैं और नया करते हैं, तो आपको भीड़ से खुद को अलग करने और उपभोक्ताओं को चाहने वाले समाधान की पेशकश करने में मदद मिलती है। ”~ स्टेनली मेयटिन, ट्रू फिल्म प्रोडक्शन
रणनीति स्तर पर अंतर
"मैं एक सलाहकार हूं, और कोई भी एक ही प्रकार की सेवाएं दे सकता है। लेकिन हर कोई रणनीतिक योजना के समान स्तर प्रदान नहीं कर सकता है। बहुत सारे सलाहकार हैं और कुछ दूसरों की तुलना में बेहतर हैं। अपने आला की परवाह किए बिना महान सलाहकारों को अलग करना, उनकी रणनीति है। मेरी ताकत रणनीति बनाने और रणनीति को क्रियान्वित करने में है। आपकी ताकत क्या है? यह आपका अलग कारक है। "~ निकोल मुनोज़, अभी रैंकिंग शुरू करें
विवादास्पद हो
"हर कोई जो करता है वह आरामदायक और’ सुरक्षित है ', लेकिन कुछ विवादों को हिलाएं और कुछ अलग करें। यह साहस लेता है लेकिन एक बात पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको लगता है कि अन्य गलत तरीके से कर रहे हैं, या बिल्कुल नहीं कर रहे हैं, और लगातार प्रदर्शित करते हैं कि आप प्रवृत्ति को कैसे बढ़ा रहे हैं। फिर, इसे अपने सभी विपणन और संचार में छतों से चिल्लाएं। ”~ डैन पिकेट, लॉन्च अकादमी
डीप बनो, ब्रॉड नहीं
"यदि आप एक दूसरे या तीसरे - प्रेमी हैं, तो आप कुछ हद तक कैचअप खेलेंगे। मौजूदा खिलाड़ियों की सुविधा के लिए मैच की कोशिश के बजाय, कुछ सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करें और उन्हें स्पष्ट रूप से और पर्याप्त रूप से बेहतर बनाएं। आप फ़ीचर बॉक्सों की जाँच करके नहीं, बल्कि उन चीज़ों के लिए ग्राहकों पर विजय प्राप्त करने जा रहे हैं, जो आपके उपयोगकर्ता सबसे अधिक काम करना चाहते हैं, उनके लिए एक बेहतर अनुभव बनाकर। ”~ एजे शंकर, एवरला, इंक।
बाजार आपके व्यक्तित्व
“आपके व्यवसाय की ब्रांडिंग संभावित ग्राहकों को दिखाने पर केंद्रित होनी चाहिए कि आप समान कंपनियों से कैसे बाहर रहते हैं। अपने व्यवसाय की पहचान के इन पहलुओं पर ज़ोर दें और आपके ग्राहक ध्यान दें। "~ साइमन कैसुटो, ई-लर्निंग माइंड
"युद्ध के मैदान बदल गया है" संवाद
“परिपक्व या भीड़ भरे बाजारों में, स्थापित प्रतियोगिता के खिलाफ बेचने का एक महत्वपूर्ण तरीका ग्राहक को यह विश्वास दिलाना है कि परिदृश्य बदल गया है। 'प्रोडक्ट ए आपकी जरूरतों से पहले मिल सकता है, लेकिन आपकी जरूरतें बदल गई हैं और हमारा प्रोडक्ट इस बात को समझता है।' यह तरीका सीपीजी (प्रोग्रेसो कैंपबेल के साथ 'रेडी टू इट') से लेकर कारों (ऑडी ट्रैश 'पुराने लग्जरी) तक हर जगह खेला जाता है।) मीडिया के लिए। ”~ जैक हैनलॉन, काइनेटिक सोशल
एक आला बनाएँ
“भले ही अन्य कंपनियां समान सेवा या उत्पाद प्रदान करती हैं, आप एक विशिष्ट ग्राहक समूह को लक्षित करके एक आला बना सकते हैं। निर्णय निर्माताओं को उत्पाद / सेवा खरीदने की अधिक संभावना है यदि यह उनके उद्योग बनाम सामान्य के लिए विशिष्ट है। इसलिए, यह पता करें कि आप किसी एक ग्राहक समूह से सीधे कैसे बात कर सकते हैं, यह निर्धारित करें कि कौन सी सुविधाएँ / लाभ / संदेश उन पर लागू होते हैं और सीधे संवाद करते हैं। ~ ~ एंजेला हार्लेस, एक्रोबेटेंट
अपने मुख्य मूल्यों को कुछ नया प्रतिबिंबित करें
“लक्जरी गद्दे के व्यवसाय में, मुझे कई प्रतियोगियों का सामना करना पड़ा जो मेरे जैसे ही बाजार के लिए अच्छे, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करते हैं। हालांकि, मैं केवल एक ही हूं जो हरी तकनीक पर जोर देता है जो मेरे उत्पादों को बनाने में जाता है। पर्यावरण संरक्षण की वकालत करने के लिए जमीन में हिस्सेदारी करके, मैं अपने ग्राहकों को अपने मूल्यों से अवगत कराता हूं और भीड़ से बाहर खड़ा करता हूं। ”~ फ़िरस कित्नेह, अमेरिसलेप
अपनी अनूठी ताकत पर जोर दें
“हमारी कंपनी के लिए, हम चार विभेदकों पर झुकते हैं। सबसे पहले, हम अपने अद्वितीय निवेश थीसिस और हमारी बेहतर ग्राहक सेवा को बढ़ावा देते हैं, जिसमें पूछताछ के लिए प्रतिक्रिया समय भी शामिल है। हमारे पास एक विशिष्ट व्यवसाय मॉडल भी है जो हमें अन्य कंपनियों से अलग करता है। और अंत में, हमारे लिए यह दिखाना महत्वपूर्ण है कि हम निवेश कर रहे हैं और सिर्फ एक प्रबंधक से अधिक है। ”~ जेफ कार्टर, ग्रांड कोस्ट कैपिटल
स्पष्ट रूप से अपने जोड़े गए मूल्य को परिभाषित करें
“अपने आप को एक संभावित ग्राहक के रूप में सोचो। क्या आप अपने प्रतिस्पर्धियों पर अपनी कंपनी का चयन करेंगे? आपका व्यवसाय आपके बाजार के लिए कैसे प्रासंगिक है, और यह वर्तमान खिलाड़ियों की तुलना में कहां खड़ा है? अपने बाजार और उद्योग के रुझानों पर कुछ शोध करें, और अपने अतिरिक्त मूल्य को निर्धारित करने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें। इससे आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होगा। ”~ अल्फ्रेडो अटानासियो, उस्सिस्ट। एम.ई.
अन्य उद्योग के नेताओं में देखें
उन्होंने कहा, “अपने खुद के मुकाबले दूसरे उद्योगों पर गौर करना बेहद मददगार हो सकता है। यहां तक कि अगर आप तकनीक में नहीं हैं, तब भी आप Apple की व्यावसायिक योजना और मार्केटिंग रणनीतियों को देख सकते हैं और उन्हें अपने तरीके से उपयोग कर सकते हैं। अन्य उद्योग के नेताओं को देखकर आपका दिमाग already बॉक्स’के बाहर खुल सकता है कि आपकी प्रतियोगिता पहले से क्या कर रही है।” ~ माइल्स जेनिंग्स, Recruiter.com
अपने उद्देश्य को परिभाषित करें
“आप जानते हैं कि आप क्या करते हैं, अब इसका पता लगाएं क्यूं कर आप इसे करते हैं। यह 'उद्देश्य कथन' उद्योग को स्थानांतरित करता है, कंपनी की संस्कृति बनाता है और आपके ब्रांड को परिभाषित करता है। आप इसे अपने कर्मचारियों, अपने ग्राहकों और जनता के रोजमर्रा के व्यवहार में कैसे बदल सकते हैं? जैपोस, टेस्ला, एप्पल को देखें - क्यूं कर एक भावनात्मक संबंध बनाता है ताकि आप अपने उद्योग द्वारा परिभाषित न हों, लेकिन कुछ अधिक प्रभावशाली हो। "~ जेनिफर ब्लुमिन, स्काईलाइट ग्रुप
प्रक्रिया की गुणवत्ता पर ध्यान दें
“आप वास्तव में उनके साथ व्यापार करना आसान बनाकर आपकी प्रतियोगिता को हरा सकते हैं, उनके साथ। उनकी वापसी की नीति, संतुष्टि की गारंटी या व्यापार करने के लिए किसी भी अन्य बाधाओं जैसी चीजों पर विचार करें जो उनके पास हैं। यह सत्यापित करने के लिए कि उन बाधाओं को उपभोक्ताओं के साथ एक दर्द बिंदु है, और यदि वे हैं, तो अपनी खुद की कंपनी में उन्हें हटा दें या हटा दें। "~ डेव नेवग्ट, हबस्टाफ.कॉम।
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