एक बैंक बिक्री समन्वयक के कर्तव्य क्या हैं?

बैंक अपने विपणन और बिक्री पदों को बनाने के लिए अलग-अलग काम करते हैं। कई बैंक बिक्री समन्वयक को सभी उत्पाद विपणन के लिए "कैच-ऑल" के रूप में देखते हैं। बैंक बिक्री समन्वयक की वास्तविक स्थिति और कर्तव्य व्यापक हो सकते हैं या किसी विशिष्ट क्षेत्र में केंद्रित हो सकते हैं, जो व्यक्तिगत बैंक के बिक्री दर्शन पर निर्भर करता है।

विपणन

ऐतिहासिक रूप से, बैंक स्थानीय क्षेत्र की अधिकांश गतिविधियों को प्रायोजित करने के लिए जाने जाते हैं। बैंक की बिक्री समन्वयक आमतौर पर इन घटनाओं में बैंक का "चेहरा" होता है, जो नेटवर्किंग के माध्यम से बैंक को बढ़ावा देता है। समन्वयक व्यापार मेलों में बूथ स्थापित करने, बैंक के लिए विज्ञापन बनाने और स्थानीय और क्षेत्र मीडिया में विज्ञापन खरीदने के लिए प्रत्येक शाखा के व्यक्तिगत विपणन प्रयासों के लिए भी जिम्मेदार हो सकता है।

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गिरवी रखकर लिया गया ऋण

आज अधिकांश बैंकों में एक बंधक विभाग है। यह Realtors, अचल संपत्ति वकीलों, और एकाउंटेंट के साथ नेटवर्क के लिए बैंक की बिक्री समन्वयक का काम है और अपने ग्राहकों को अपने बैंक के माध्यम से बंधक खरीदने के लिए प्रयास करना है। यह कोल्ड कॉलिंग, "लंच और सीखता है" और "मिलन और अभिवादन" के माध्यम से किया जाता है। इसके अतिरिक्त, बैंक बिक्री समन्वयक अन्य मार्गों के माध्यम से ग्राहकों को प्राप्त करने का प्रयास कर सकते हैं जैसे कि अपार्टमेंट कॉम्प्लेक्स के निवासियों, कॉलेज के स्नातकों और क्षेत्र के नए लोगों को विपणन करना।

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वाणिज्यिक ऋण

वाणिज्यिक ऋण विभाग आमतौर पर किसी भी खुदरा बैंक का सबसे बड़ा हिस्सा होता है। बैंक के वर्तमान बिजनेस क्लाइंट बेस में नेटवर्किंग और टैपिंग के माध्यम से इस विभाग को नए व्यवसाय में लाना बैंक बिक्री समन्वयक का काम है। यह क्षेत्र में नए व्यवसायों या विस्तार की तलाश में लोगों को ऋण के अवसरों की पेशकश के द्वारा किया जाता है।

मूल जमा संबंध

किसी भी बैंक के पोर्टफोलियो की ब्रेड और बटर बेसिक चेकिंग, सेविंग, मनी मार्केट और डिपॉजिट के सर्टिफिकेट में ग्राहक के खाते होते हैं। इन ग्राहकों को दैनिक रूप से देखा जाता है और बैंक को शुल्क आय के बहुमत में लाया जाता है; वे ऐसे भी हैं जो बैंक के साथ अपने संबंधों को आसानी से समाप्त कर सकते हैं। इन ग्राहकों को खुश रखना और उन्हें अपने दोस्तों और परिवार को उनके साथ बैंक में लाने के लिए लुभाना महत्वपूर्ण है। बैंक बिक्री समन्वयक बुनियादी ग्राहक संबंध तकनीकों जैसे कि ग्राहक प्रशंसा दिवस और नए ग्राहकों को लाने वाले ग्राहकों को उपहार के माध्यम से करता है।

निवेश के विकल्प

बैंक अब अपने पोर्टफोलियो जैसे IRA, स्टॉक और रिटायरमेंट खातों में निवेश उत्पादों को जोड़कर विविधता लाने लगे हैं। ये खाते आमतौर पर काफी बड़े होते हैं और इन्हें स्थानांतरित करना कठिन होता है; इसलिए, एक बार जब आप एक ग्राहक प्राप्त करते हैं, तो वह रहने की संभावना है। इस प्रकार के क्लाइंट आपके मौजूदा क्लाइंट बेस को देखने और उन्हें नए उत्पादों को बेचने के माध्यम से सर्वोत्तम पाए जाते हैं। बैंक बिक्री समन्वयक वर्तमान ग्राहक डेटाबेस के माध्यम से जाएगा और उन ग्राहकों को ढूंढेगा जो अपने चेकिंग और बचत खातों में उच्च शेष ले रहे हैं और उन्हें निवेश खाते में बदलने की कोशिश करते हैं। यह मौजूदा ग्राहकों के साथ बैंक के संबंधों को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है।

बैंक बिक्री समन्वयक वर्तमान ग्राहकों को खुश रखने, नए ग्राहकों को लाने और समुदाय को बैंक का विपणन करने के लिए जिम्मेदार है। जब अच्छी तरह से किया जाता है, तो यह नौकरी किसी भी बैंकिंग संस्थान के लिए एक अमूल्य संपत्ति हो सकती है।