जबकि अमेरिका अपने आप में एक बहुत बड़ा बाजार है, दुनिया की दो-तिहाई क्रय शक्ति विदेशों में मौजूद है। यह छोटे व्यवसायों के विस्तार और विकास के लिए एक बड़े अवसर का प्रतिनिधित्व करता है। लेकिन, सभी विकास रणनीतियों के साथ, यह जानते हुए कि कब नए बाजारों में छलांग लगाना इतना आसान नहीं है, खासकर जब सीमा पार से बिक्री के अज्ञात और नियमों के संभावित चक्रव्यूह का सामना करना पड़ता है।
$config[code] not foundकहा जा रहा है, कुछ संकेत और विशेषताएं हैं जो इंगित करती हैं कि एक व्यवसाय निर्यात करने के लिए तैयार है। चलो एक नज़र डालते हैं:
क्या आप प्रतिबद्धता बना सकते हैं?
किसी भी विस्तार की रणनीति के लिए आवश्यक है कि सभी हितधारक बोर्ड पर हों और निर्यात का समर्थन करने के लिए आवश्यक पैमाने के स्तर के बारे में स्पष्ट हों। स्टाफ को प्रयास का समर्थन करने के लिए समर्पित होना चाहिए- इसमें लॉजिस्टिक्स से लेकर अकाउंटिंग से लेकर मार्केटिंग तक सब कुछ शामिल है।
व्यापार शो के लिए अंतरराष्ट्रीय यात्रा का समर्थन करने और देश के खरीदारों और वितरकों से मिलने के लिए वित्तीय संसाधनों को भी आवंटित करने की आवश्यकता होगी। अंतर्राष्ट्रीय पूछताछ का जवाब देने के लिए प्रक्रियाओं, प्रणालियों और संसाधनों को भी रखा जाना चाहिए - इसमें आपकी वेबसाइट, ईमेल, फोन कॉल आदि शामिल हैं।
एक योजना है?
निर्यात के लिए एक बन्दूक दृष्टिकोण नासमझ है। छोटे व्यवसायों को स्पष्ट लक्ष्यों, रणनीतियों और लक्ष्य बाजारों के साथ एक अंतर्राष्ट्रीय विपणन योजना की आवश्यकता होती है।
उदाहरण के लिए, 2013 के एसबीए और वीज़ा निर्यात वीडियो प्रतियोगिता के विजेता, बसेट्स आइसक्रीम, ले लो। फिलाडेल्फिया स्थित कंपनी 150 वर्षों से आइसक्रीम बना रही है और बेच रही है और अब अपने उत्पादों को चीन को निर्यात करती है। बाहरी संसाधनों से योजना और समर्थन के बिना, वे कभी भी अपनी अविश्वसनीय निर्यात सफलता की कहानी को नहीं खींच पाएंगे।
बासेट के अध्यक्ष, माइकल स्ट्रेंज कहते हैं:
“अगर कोई मुझसे पांच साल पहले कहता था कि मेरा 20 प्रतिशत व्यवसाय आज चीन को आइसक्रीम का निर्यात होगा, तो मैंने कहा होगा कि आप पागल हो गए हैं। जब अवसर था, मेरे पास बहुत सारे सवाल थे, मुझे एक गाइड या बहुत कम से कम एक रोड मैप की जरूरत थी। ”
यह जानने के लिए वीडियो देखें कि स्ट्रेंज की टीम ने उस रोड मैप का निर्माण कैसे किया।
निर्यात योजनाओं को भी वैश्विक विपणन को ध्यान में रखना चाहिए। उदाहरण के लिए, आपकी वेबसाइट को अंतर्राष्ट्रीय आदेशों को पूरा करने और अनुवाद तंत्र प्रदान करने की आपकी क्षमता पर जोर देने की आवश्यकता है। इन-कंट्री एडवरटाइजिंग और पैकेजिंग जो सांस्कृतिक अंतर को संबोधित करती है, वह भी खेल में आती है।
अपनी बौद्धिक संपदा की रक्षा करना न भूलें - क्या आपकी कंपनी को इस बात की पर्याप्त जानकारी है कि पेटेंट और उल्लंघन के खिलाफ अपने विचारों और उत्पादों की रक्षा कैसे करें?
क्या आपका उत्पाद तैयार है?
यह ज्यादातर निर्यात के लिए शुरुआती बिंदु है। यदि कोई उत्पाद घरेलू बाजार में सफल हुआ है, तो क्या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर इसकी मांग हो सकती है?
आपके उत्पाद को किसी विशेष अंतरराष्ट्रीय बाजार में बेचने की क्या क्षमता है? प्रतियोगिता कौन है? क्या व्यापार में कोई बाधाएं हैं? Export.gov के मार्केट रिसर्च गाइड और ट्रेड स्टैट्स जैसे टूल, आपको अपने शोध करने और संभावित लक्ष्य बाजारों की पहचान करने के लिए एक कदम-दर-चरण, संरचित दृष्टिकोण लेने में मदद कर सकते हैं।
संसाधन के दृष्टिकोण से, क्या आपके व्यवसाय में अपने उत्पाद / सेवा को संशोधित करने और बाजार की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विपणन सामग्री का अनुवाद करने की क्षमता है?
क्षमता के बारे में क्या? क्या आप निर्यात ऑर्डर की मांग को पूरा करने के लिए स्केल कर सकते हैं?
क्या आप निर्यात यांत्रिकी को समझते हैं?
यह वह जगह है जहाँ चीजें भ्रमित हो सकती हैं। क्रॉस-बॉर्डर सेलिंग नियमों के साथ-साथ लॉजिस्टिक और टैक्स संबंधी विचारों से भी भरी हुई है।
निर्यातकों को यह समझने की जरूरत है कि उनके उत्पाद कैसे जहाज जाएंगे। क्या निर्यात दस्तावेज़ शामिल हैं और आप फ्रेट फ़ॉरवर्डर्स और कैरियर का प्रबंधन कैसे करेंगे।
एक्सपोर्ट फाइनेंसिंग और पेमेंट ऑप्शन के लिए भी एक्सपर्ट की जरूरत होती है। और फिर अमेरिकी निर्यात नियंत्रण के साथ-साथ आपके उत्पाद के लिए विदेशी कानूनी और नियामक आवश्यकताओं से निपटने का व्यवसाय है।
हाथ मत लगाना - मदद हाथ में है
बहुत लगता है पर लेने के लिए, लेकिन बंद नहीं किया जाएगा। अधिकांश छोटे व्यवसाय इस सूची में केवल एक या दो वस्तुओं की जांच कर सकते हैं- आमतौर पर प्रतिबद्धता और बाजार के अवसर। अच्छी खबर यह है कि इसमें बाकी की मदद है। विशेषज्ञ मैकेनिक को निर्यात करने से लेकर विदेशों तक अपने उत्पाद को तैयार करने में आपकी मदद करने में मदद कर सकते हैं, न कि उस वित्तपोषण का उल्लेख करने के लिए जिसे आपको अपनी वृद्धि को निधि देने की आवश्यकता है।
अमेरिकी सरकार छोटे व्यवसाय के निर्यात का एक बड़ा प्रस्तावक है और प्रशिक्षण, संसाधन और वित्तीय संसाधन प्रदान करता है। SBA.gov, Export.gov और BusinessUSA.gov पर निर्यात संसाधनों की जांच करके शुरू करें। आप यूएस एक्सपोर्ट असिस्टेंस सेंटर्स के विशेषज्ञों की मदद भी ले सकते हैं। देश भर में स्थित है और विशेष रूप से छोटे और मध्यम व्यवसायों पर केंद्रित है, ये वन-स्टॉप-शॉप केंद्र विभिन्न सरकारी एजेंसियों के साथ-साथ निजी क्षेत्र के विशेषज्ञों को निर्यात करते हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो निर्यात करना
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