इसकी कल्पना करें: एक छोटा व्यवसाय स्वामी एक पूर्वेक्षण योजना बनाता है और उसे लागू करता है। जैसे-जैसे वे आगे बढ़ते हैं, वे परिणाम प्राप्त करना शुरू करते हैं। उन परिणामों में संभावित ग्राहकों के साथ बैठकें, प्रस्ताव और बिक्री शामिल हैं। वे जितने व्यस्त होंगे, उनकी संभावना उतनी ही कम होगी। तथ्य की बात के रूप में, वे सक्रिय पूर्वेक्षण से वापस खींचते हैं। और उन्हें एहसास भी नहीं हो सकता कि वे ऐसा कर रहे हैं!
क्या यह ध्वनि परिचित है? यह बस हो सकता है। हर दिन छोटे व्यवसायी विभिन्न कारणों से अपनी पूर्ववर्ती योजनाओं को वापस ले रहे हैं। उनमें से कुछ को एहसास नहीं है कि वे ऐसा कर रहे हैं। अन्य इसे धीमा करने के लिए जानबूझकर निर्णय लेते हैं। उनकी सोच यह है कि उनके पास पाइपलाइन में बहुत कुछ है और अगर वे पूर्वेक्षण रखते हैं, तो वे व्यापार को बंद कर देंगे। इन लोगों को भी लगता है कि वे झूठ बोल रहे हैं यदि वे फ़नल में अवसर होने पर भी पूर्वेक्षण रखते हैं। और तीसरा समूह धीमा हो जाता है क्योंकि वे अब सहज महसूस करते हैं। वे राहत की सांस लेते हैं। उन्हें लगता है कि वे धीमा हो सकते हैं क्योंकि उन्हें व्यापार मिल गया है।
$config[code] not foundमुझे लगता है कि इनमें से कोई भी कारण अच्छा नहीं है। मेरी राय में, आपके पूर्वेक्षण को रोकने या धीमा करने का एक अच्छा समय कभी नहीं होता है।
1. अनजान
यह धीमा संरचित पूर्वेक्षण और बिक्री प्रणाली की कमी के कारण होता है। इन लोगों को एक अधिक संरचित योजना बनानी चाहिए जो वे कैलेंडर पर डालते हैं। जब उनके पास कैलेंडर पर प्रक्रिया के चरण होंगे और उन 'नियुक्तियों' को पवित्र माना जाएगा, तो वे पाएंगे कि पूर्वेक्षण निरंतर आधार पर जारी है। उन्हें उस सुसंगत प्रणाली के पुरस्कारों का एहसास होगा।
2. इरादे
यहाँ तर्क में वास्तविक गिरावट है। जब तक आपके पास व्यवसाय नहीं है, तब तक आपके पास व्यवसाय नहीं है आपके पास पाइपलाइन में सभी प्रकार के "अवसर" हो सकते हैं, लेकिन जब तक आप सौदे पर हस्ताक्षर नहीं करते हैं और वास्तव में व्यवसाय प्राप्त करते हैं - आपके पास व्यवसाय नहीं है! यहां समाधान प्रस्ताव या उद्धरण पर एक समाप्ति डाल रहा है। यदि यह 30 दिनों के लिए अच्छा है तो इसे हमेशा जरूरत पड़ने पर पुन: खरीदा जा सकता है। इस तरह से आप प्रॉस्पेक्टिंग रख सकते हैं और व्यापार में आते ही इसे ले सकते हैं। आपको रुकना नहीं पड़ता है और देखना होगा कि क्या आता है। यदि आप किसी को फरवरी में उद्धृत करते हैं, लेकिन वे मई तक आपके प्रस्ताव को स्वीकार नहीं करते हैं, तो उन्हें आपके द्वारा निर्धारित समयरेखा में गिरना होगा। वे लाइन के सामने नहीं जाते हैं।
3. आरामदायक
ये लोग दिलचस्प हैं। यदि आप उनसे पूछते हैं कि वे धीमा क्यों करते हैं या अपने पूर्वेक्षण को रोकते हैं तो वे शायद आपको बताएंगे कि वे आलसी हो गए। वे इसे कैसे देखते हैं हालाँकि, यह आलसी नहीं है, यह आरामदायक है। इस मामले में, संभवतः कोई स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्य नहीं है जो वे काम कर रहे हैं। पूर्वेक्षण प्रक्रिया के अंत में कोई इनाम नहीं है। तो, यह धीमा या बंद करना आसान है। कोई महत्वपूर्ण परिणाम नहीं है। इन व्यवसाय मालिकों को लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए (मुझे पता है कि स्पष्ट लगता है, लेकिन यह वास्तव में बहुत समय नहीं होता है)। वे उस लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं जब वे उस लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं। वास्तविक लक्ष्य जो भी हो, यह पुरस्कार उससे परे है।
आप देख सकते हैं कि ऐसे कई परिदृश्य हैं जिनमें छोटे व्यवसाय के मालिक अपने संभावित प्रयासों को कम या बंद कर देते हैं। और ऐसे तरीके हैं जो वे अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने वाली सुसंगत, चल रही प्रक्रियाओं को बनाने के लिए अपनी प्रथाओं को समायोजित कर सकते हैं। यदि शुरुआत में कहानी परिचित लगती है, तो अपने आप से पूछें कि आप खुद को किस समूह में पाते हैं। फिर, समायोजन करें ताकि आपको विकास का एहसास हो।
शटरस्टॉक के माध्यम से घोंघा फोटो
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