पागलपन और शुरू मुनाफा बंद करो

अब तक हम सभी ने सुना है कि पागलपन की परिभाषा बार-बार एक ही काम कर रही है और विभिन्न परिणामों की उम्मीद कर रही है।

लेकिन अगर ऐसा है, तो व्यवसाय के मालिक हर हफ्ते, महीने और साल में एक ही काम क्यों करते हैं और राजस्व और मुनाफे को बढ़ने की उम्मीद करते हैं?

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नीचे मैं आपको इस पागलपन को रोकने के लिए दो त्वरित अभ्यास देगा और तुरंत अपने राजस्व और मुनाफे को बढ़ाना शुरू कर दूंगा।

पहला व्यायाम

पिछले वर्ष में आपके व्यवसाय में वास्तव में अच्छी तरह से काम करने वाली तीन चीजों की सूची बनाएं और जिन तीन चीजों ने अच्छा काम नहीं किया है। फिर, अच्छी तरह से काम करने वाले तीन चीजों को अधिक करना शुरू करें।

सरल लगता है, है ना?

लेकिन व्यापार मालिकों के विशाल बहुमत इसके विपरीत है। यही है, वे उन चीजों को काम करने की कोशिश पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो काम नहीं कर रहे हैं। बल्कि, अपनी ऊर्जाओं को उन विचारों और रणनीतियों पर केंद्रित करें जिन्होंने अतीत में अच्छा काम किया है।

उदाहरण के लिए, यदि आप कुछ महीने पहले की गई बिक्री से बहुत सारे पैसे लाए हैं, तो शायद आपको यह पता लगाना चाहिए कि हर महीने नई बिक्री कैसे की जाए। या, अगर छह महीने पहले अपने सेल्सपर्सन को प्रशिक्षण देने से बिक्री में वृद्धि हुई है, तो शायद यह एक और प्रशिक्षण सत्र करने का समय है।

दुर्भाग्य से, जब हम स्कूल में बच्चे थे, हमारे शिक्षकों ने हमें अपनी कमजोरियों पर काम करना सिखाया। बल्कि, व्यापार में, हमें अपनी ताकत पर अधिक ध्यान देना चाहिए; हम क्या कर रहे हैं और क्या अच्छा है ऐसा करने से आपको एक टन अधिक सफलता मिलेगी।

दूसरा व्यायाम

अपने व्यवसाय के लिए अपने अंतिम लक्ष्य को लिखें। उदाहरण के लिए:

• क्या आप इसे पांच साल में बेचना चाहते हैं?
• क्या आप इसे सार्वजनिक करना चाहते हैं?

इसके बाद, यह लिखें कि आपका व्यवसाय उस समय कैसा दिखता है:

• तब आपका राजस्व क्या होगा?
• मुनाफे?
• आपके पास कितने कर्मचारी होंगे?
• कितने ग्राहक?

अब जब आपके पास उस व्यवसाय का एक विचार है जिसे आप बनाने की कोशिश कर रहे हैं और यह कैसा दिखता है, तो आपके पास वास्तव में इसे बनाने का एक मौका है (इससे पहले कि आप नहीं करते)। तो, आप एक महान शुरुआत से दूर हैं।

अब, इस व्यवसाय को बनाने के लिए, यहाँ आपको क्या करना है:

• पता लगाएँ कि आपको अपने अंतिम लक्ष्य को पूरा करने के लिए सही प्रक्षेपवक्र पर रखने के लिए अगले वर्ष में क्या हासिल करने की आवश्यकता है।
• निर्धारित करें कि आपको अपने वार्षिक लक्ष्य को पूरा करने के मार्ग पर लाने के लिए अगली तिमाही में क्या हासिल करना चाहिए।
• निर्धारित करें कि अपने त्रैमासिक लक्ष्य को पूरा करने के लिए अगले महीने में आपको क्या करना चाहिए।
• तय करें कि आपको अपने मासिक लक्ष्य को हिट करने के लिए अगले सप्ताह में क्या हासिल करना चाहिए।

अपनी पुस्तक में मैं इस प्रक्रिया को "रिवर्स इंजीनियरिंग सक्सेस" कहता हूं। एक बार जब आप जानते हैं कि आप भविष्य में कहां रहना चाहते हैं, तो आप यह निर्धारित करने के लिए पीछे की ओर काम कर सकते हैं कि आपको वहां पहुंचने के लिए कम और कम समय में क्या हासिल करना चाहिए। फिर, आप अपने अल्पकालिक लक्ष्यों को पूरा करने के लिए अपने कार्यक्रम को समायोजित कर सकते हैं जो आपको अपनी दीर्घकालिक दृष्टि का एहसास करने की अनुमति देता है।

संक्षेप में:

• अतीत में अच्छी तरह से काम करने वाले कार्यों और रणनीतियों को दोहराएं। वे विजेता साबित होते हैं, और आपका ध्यान आकर्षित करते हैं।
• अंत में शुरू करें। यदि आप नहीं जानते कि आप कहाँ जाना चाहते हैं, तो आप वहाँ कभी नहीं पहुँचेंगे। इसलिए, यह पता लगाएं कि आप अपना व्यवसाय कहां ले जाना चाहते हैं।
• उल्टा काम करते हैं। अपने अंतिम लक्ष्य की दिशा में आगे बढ़ने के लिए आपको प्रत्येक सप्ताह और महीने को पूरा करने की आवश्यकता है।
• आपके और आपकी टीम के अनुसरण के लिए इन छोटी अवधि के लक्ष्यों को एक व्यवसाय योजना में व्यवस्थित करें।

इन चीजों को करें और आप अपनी सफलता को देखना शुरू कर देंगे!

शटरस्टॉक के माध्यम से तनावग्रस्त फोटो

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