हालांकि यह एक ऐसी पुस्तक नहीं है जिसे मैं अपने लिए खरीदूंगा (मैं आपको बताऊंगा कि क्यों थोड़ी देर बाद), यह एक किताब है जिसे आप याद कर सकते हैं यदि मैंने इसकी समीक्षा नहीं की, और ऐसा करने में, लक्ष्य को अस्वीकार कर देगा। इस पुस्तक के लिए दर्शकों को एक बहुत संतोषजनक पढ़ा।
आखिरकार! हिस्ट्री बफ्स के लिए एक सेल्स बुक
हम सभी उन्हें जानते हैं (मैं सिर्फ एक से शादी करने के लिए हुआ था) - इतिहास बफ। हां, ये लोग (आमतौर पर लोग) हैं जो गेटीसबर्ग युद्ध के मैदान में आठ घंटे बिता सकते हैं, जो हर युद्ध पुस्तक को पढ़ते हैं, वे अपने हाथों को प्राप्त कर सकते हैं, जो विश्लेषण करते हैं और रणनीतिक करते हैं कि क्या हो सकता है अगर पिकेट ने ऐसा किया या अलेक्जेंडर द ग्रेट ने ऐसा किया। ।
यदि यह आप हैं - या यदि यह किसी ऐसे व्यक्ति को लगता है जिसे आप जानते हैं, प्यार करते हैं या काम करते हैं, जो बेचने के लिए जिम्मेदार है, तो यह पुस्तक है। यदि महान विक्रय सलाह के लिए नहीं, तो कम से कम विषय वस्तु की सरासर विशिष्टता के लिए।
यह एक बिक्री पुस्तक है जो इतिहास में कभी-कभी अस्पष्ट लड़ाइयों के संदर्भ का उपयोग करती है। 1014 में घंटाघर की लड़ाई एक घंटी बजाती है? इसका उपयोग अनपेक्षित अवसरों को एक मूल्य चालक में बदलने के लिए आवश्यक जानकारी को चित्रित करने के लिए किया जाता है। एक और उदाहरण पीरियड्स ऑफ एपिरस बनाम रोमन है, जो हर कीमत पर जीत की खोज से बचने पर महत्वपूर्ण बिंदु देता है।
गोल्डन ने एसोसिएशन द्वारा याद रखने की एक विधि के रूप में युद्ध और बिक्री के बीच एक संघ बनाने के लिए चुना है। और यही कारण है कि मैं कहता हूं कि बिक्री व्यक्ति के लिए यह एक महान पढ़ा गया है जो इतिहास बफ़र होता है। वे इसे एक छड़ी पर खा लेंगे।
के स्ट्रक्चर के अंदर बिक्री के लिए लड़ाई जीतना
यह एक पर्याप्त पुस्तक है - लंबाई में इतना नहीं, लेकिन गंभीर सामग्री के संदर्भ में। इसके दो सौ से अधिक पृष्ठ हैं और इसे तीन मुख्य भागों में विभाजित किया गया है:
- भाग 1: बिक्री कॉल
- भाग 2: खाता रणनीति
- भाग 3: बिक्री प्रबंधन
प्रत्येक अध्याय एक विशिष्ट लड़ाई के लिए समर्पित है और इसमें निम्नलिखित खंड शामिल हैं:
- क्या हुआ: गोल्डन प्रत्येक लड़ाई के लिए पृष्ठभूमि की कहानी देता है। जबकि इतिहास विजेता और हारने वाले को पुरस्कार देने के लिए जाता है, गोल्डन दोनों पक्षों को देखने के लिए कड़ी मेहनत करता है और जितना संभव हो उतना निष्पक्ष होता है।
- यह क्या है: अध्याय के इस भाग में, गोल्डन लड़ाई का संदर्भ देता है। उन्होंने अपने समय के लिए महत्वपूर्ण लड़ाइयों को चुना, जो दुनिया भर में भूमि और समुद्र पर हुईं और वे प्रत्येक के महत्व और अर्थ को बताते हैं।
- बिक्री का तरीका: यहां, गोल्डन इतिहास से बिक्री का सबक देता है। वह बिक्री में Huthwait के अनुसंधान (SPIN® सेलिंग से) पर बहुत अधिक आकर्षित करता है और उन्हें पढ़ाने के इरादे से इन ऐतिहासिक मुठभेड़ों पर लागू होता है।
जॉन गोल्डन कौन है?
जॉन गोल्डन दुनिया के प्रमुख बिक्री प्रदर्शन सुधार संगठनों में से एक, हुथवे के सीईओ हैं। यदि आप मेरी तरह हैं, तो आपने एक कंपनी के रूप में हुथवेट के बारे में नहीं सुना होगा, लेकिन शायद आपने उनके वैज्ञानिक रूप से मान्य व्यवहार अनुसंधान के बारे में सुना है जिसमें बिक्री और विपणन पेशेवरों के लिए प्रसिद्ध SPIN® विक्रय कार्यक्रम शामिल है।
आज के बाज़ार के लिए शानदार बिक्री पाठ
मैं आपसे झूठ नहीं बोलने जा रहा हूं। मैंने इस पुस्तक के प्रत्येक पृष्ठ को नहीं पढ़ा। हालाँकि, मैंने कई अध्यायों को बड़े चाव से पढ़ा। मुझे उनमें से सिर्फ एक पर अपना हिस्सा साझा करने दें; अध्याय 24 डेविड और गोलियत पर। मैंने इसे उठाया क्योंकि हम सभी कहानी जानते हैं और मुझे इसे फिर से नहीं लिखना है और क्योंकि मुझे लगता है कि आप इसे पढ़ाने वाले पाठ के साथ प्रतिध्वनित करेंगे।
डेविड और गोलियत की लड़ाई का उपयोग उस सबक को सिखाने के लिए किया जाता है जिसे जीतने के लिए आपको नवीनतम तकनीक का उपयोग नहीं करना पड़ता है। यह गैजेट, इंटरनेट टूल, घंटियाँ और सीटी की आज की भारी दुनिया में एक एप्रोपोस सबक है जो कभी-कभी बिक्री के उपकरण के रूप में सामने आते हैं लेकिन वास्तव में इस सौदे को मारने का काम करते हैं।
तो, डेविड और गोलियत वापस। जो आप नहीं जानते होंगे (या भूल गए थे) वह यह है कि डेविड को वास्तव में उन सभी सर्वश्रेष्ठ कवच तक पहुंच प्रदान की गई थी, जो राजा को उस समय चेनिंग, कांस्य तलवार, कांस्य हेलमेट - नवीनतम तकनीक से लड़ने की पेशकश की थी। फिर भी डेविड ने उन उपकरणों का उपयोग नहीं करने का फैसला किया क्योंकि वे सिर्फ उसे तौलेंगे। इसके बजाय, जैसा कि हम जानते हैं, उन्होंने एक साधारण गोफन और एक पत्थर चुना और काम पूरा कर लिया।
इस अध्याय में, गोल्डन सीआरएम (ग्राहक संबंध प्रबंधन) टूल पर अपना ध्यान केंद्रित करता है और काम पूरा करने के लिए वे अक्सर ओवरकिल हो जाते हैं।
उम्मीद है, यह उदाहरण आपको पर्याप्त स्वाद देता है बिक्री के लिए लड़ाई जीतना ताकि आप या तो इसे अपने लिए प्राप्त कर सकें - या आपके जीवन में इतिहास बफ़र पेशेवर।
मैं कहूंगा कि भले ही मैं वास्तव में इतिहास या युद्ध को एक विषय के रूप में पसंद नहीं करता हूं, मुझे इस उत्कृष्ट पुस्तक को लिखने के लिए गोल्डन क्रेडिट देना है और इसलिए कुशलतापूर्वक बहुमूल्य बिक्री सबक एक ऐतिहासिक संदर्भ में बुनाई है जो आज के बाजारों में काम करता है।
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