इस पुस्तक समीक्षा को लिखने से ठीक पहले, मेरे हाथ में दो किताबें थीं।
$config[code] not foundक्या मैं आपको एक ऐसी पुस्तक के बारे में बताऊं, जिसमें कुछ सबसे चर्चित, युवा-बंदूक-उद्यमियों और गर्म ब्रांडों के मुख्य कार्यकारी अधिकारियों के उदय का विवरण है? या मैं आपको एक ऐसी पुस्तक के बारे में बताऊं जो आपके व्यवसाय को तब भी बढ़ने में मदद करेगी जब आपको लगता है कि आप कहीं जाने के लिए नहीं हैं?
जैसा कि आप देखेंगे, मैंने बाद के लिए चुना। मैं आपके बारे में नहीं जानता (हो सकता है कि यह एक व्यक्तिगत समस्या है) लेकिन जब भी मैं ऐसी किताबें पढ़ता हूँ जो मुझे अपना व्यवसाय बढ़ाने के बारे में विचार देती हैं या अपने ग्राहकों को अपने व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करती हैं, तो मैं प्रेरित और सक्रिय महसूस करता हूँ। इसलिए मुझे उम्मीद है कि आप भी ऐसा ही महसूस करेंगे।
मैं आपको नवीनतम समीक्षा प्रतिलिपि के बारे में बताता हूं जो मेरे दरवाजे पर उतरी थी: Youtility: Why Smart Marketing is About Help Not Hype .
इस पुस्तक के लिए एक पूल गाई गॉट मी हॉट और परेशान कैसे हुआ
यह वह नहीं है जो आप सोचते हैं - लेकिन इसने आपको इसे पढ़ा नहीं है?
Youtility ऐसा कुछ किया जिसे मैं किसी अन्य पुस्तक को याद नहीं कर रहा हूँ। एक "पूल आदमी" ने प्रस्तावना लिखी। सभी इरादों और उद्देश्यों के लिए यह किसी भी अन्य पूल आदमी की तरह एक पूल लड़का था जिसे आप जानते हैं। सिवाय इसके कि जब 2008 की आर्थिक दुर्घटना ने उनके व्यवसाय को कुचल दिया, तो उन्होंने हंक कर दिया और अपने व्यवसाय को बदनाम कर दिया। उन्होंने अपने व्यवसाय को अपने ग्राहकों के दृष्टिकोण से देखने का निर्णय लिया और उन्होंने ब्लॉगिंग शुरू करने का फैसला किया (कुछ ऐसा जो उनके लिए अच्छा नहीं था लेकिन अपने व्यवसाय के जीवन के लिए वैसे भी था)।
अंततः, उनका व्यवसाय सिर्फ एक छोटी वर्जीनिया पूल कंपनी से आगे बढ़ता गया।
उनकी वेबसाइट दुनिया के सबसे ट्रैफिक पूल साइटों में से एक है और वह खुद को "सेल्स लायन" कहते हैं। मुझे विश्वास नहीं हो रहा है कि मैं एक परिचय के दो पन्नों पर इतने सारे शब्द खर्च कर रहा हूं, लेकिन मुझे लगता है कि यह कुछ है। पुस्तक में सबसे शक्तिशाली सामग्री (क्षमा करें जय) क्योंकि यह किसी ऐसे व्यक्ति से आती है जो मेरे जैसा है और आप जैसा बहुत है।
और इससे आपको पूल-रेफरेंस संदर्भ पर और भी अधिक पढ़ना चाहिए।
योग्यता: जय बेयर इज समथिंग टू समथिंग
जैसा कि आप जानते हैं, मैं एक टन किताबें पढ़ता हूं और एक अच्छी चीज जो होती है, वह है कि मुझे लेखकों की आंखों के माध्यम से समझ में आता है। आपकी मार्केटिंग रणनीति के हिस्से के रूप में आपके द्वारा लिया गया एक चलन आपके मार्केटिंग संदेश को HYPE से HELP में बदल रहा है।
यह तब चुनौतीपूर्ण हो सकता है जब आपको अपने उत्पाद को बेचने के लिए धकेलने की शर्त रखी गई हो। यह चुनौतीपूर्ण हो सकता है जब आप अपने उद्योग के निष्पक्ष पर्यवेक्षक होने के बारे में सोचते हैं और एक प्रतियोगी के रूप में आपके व्यवसाय की तुलना किसी ऐसे व्यक्ति से करने के बारे में खुलकर और ईमानदारी से बात करते हैं। लेकिन जे बेयर इस प्रक्रिया के माध्यम से आपकी मदद करेंगे।
Jay Baer (@JayBaer) एक डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञ है और एक मार्केटिंग सर्विसेज फर्म, कॉन्वेंट एंड कन्वर्ट के अध्यक्ष और संस्थापक हैं। वह व्यावहारिक विपणन अनुभव से भरा हुआ है जो पांच कंपनियों को स्थापित करने और 700 से अधिक अन्य लोगों के लिए परामर्श से आता है जिसमें सोनी, कोलंबिया स्पोर्ट्सवियर, नाइकी, पेटको और अधिक शामिल हैं। उन्होंने पुस्तक का सह-लेखन किया अब की क्रांति और अमेरिका के शीर्ष सोशल मीडिया विशेषज्ञों में से एक का नाम दिया गया है फास्ट कंपनी .
अब जब आप जानते हैं कि वह कितना स्मार्ट है, तो आइए पुस्तक में देखें।
चार अवधारणाओं को आप अपने सिर को बढ़ने के लिए प्राप्त करना चाहिए
इस पुस्तक में एक टन के दिमाग झुकने वाली अवधारणाएं हैं। नीचे सिर्फ चार हैं जो आपको इस पुस्तक के अंदर क्या है का एक विचार देगा:
- ग्राहक पहले से अधिक जानकारी की मांग करते हैं: 2010 में, खरीदारी करने वाले निर्णय लेने से पहले दुकानदारों को 5.3 स्रोतों की जानकारी की आवश्यकता थी। एक साल से भी कम समय बाद, यह संख्या दोगुनी होकर 10 से अधिक स्रोतों तक पहुंच गई। क्या आप रख रहे हैं?
- बिक्री प्रतिनिधि लोगों को उनकी पसंद को सत्यापित करने में मदद करते हैं - निर्णय नहीं: लगभग 60% खरीद निर्णय के बाद बी 2 बी कंपनियां बिक्री प्रतिनिधि से संपर्क करेंगी। दूसरे शब्दों में, आपके सभी बिक्री लोगों को अपने निर्णय के बारे में संभावना को अच्छा महसूस करना है।
- ब्लॉगिंग से यातायात को बढ़ावा मिलता है: प्रति माह 15 या अधिक बार ब्लॉग करने वाली कंपनियों को 600% अधिक ट्रैफ़िक मिलता है। उस बारे में काफी कुछ कहा।
- विशेषज्ञता = भरोसा: कंपनी के विशेषज्ञों को 66% लोगों द्वारा भरोसा किया जाता है; नियमित कर्मचारियों पर 50% और सीईओ पर 38% द्वारा भरोसा किया जाता है। (वाह।)
इस पुस्तक के अंदर, आपको Youtility के बहुत सारे कॉर्पोरेट ब्रांड उदाहरण मिलेंगे। लेकिन मैं आपको बता सकता हूं कि मेरे पैसे के लिए, छोटे व्यवसाय उदाहरण लगभग 1000 गुना बेहतर हैं।
Youtility एक मार्केटिंग पुस्तक है जिसे आप पसंद करने जा रहे हैं क्योंकि यह आपको प्रेरित करेगा और आपको अपना व्यवसाय बेहतर ढंग से चलाने के लिए प्रेरित करेगा।
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