हाल ही में, मैंने उद्यमियों को पैसे की तलाश में बहुत सारी पिचें दिखाई हैं। जैसा कि मैंने उनके ईमेल के माध्यम से पढ़ा है, उनके एलेवेटर पिचों को सुना, और उनके पावर पॉइंट डेक को देखा, मैं निम्नलिखित के बारे में आश्वस्त हो गया हूं: अधिकांश उद्यमी निवेशकों को पिच करने का एक घटिया काम करते हैं।
पाँच गलतियाँ इतनी बार होती हैं कि मैं उनसे बचने के बारे में सुझाव देने के लिए मजबूर महसूस करता हूँ। तो यहाँ पैसे के लिए पिचिंग उद्यमियों को मेरी पाँच सिफारिशें हैं:
$config[code] not found1. अपने पिच की शुरुआत में अपने व्यवसाय की मूल बातें स्पष्ट करें। सही बल्ले से, निवेशकों को बताएं कि आपके ग्राहक कौन हैं, आप किस समस्या को हल कर सकते हैं, और ग्राहक आपके उत्पाद को खरीदने के लिए अपने पैसे से क्यों भाग लेंगे। इस साधारण फ्रेमिंग के बिना, एक व्यवसाय अवसर की प्रस्तुति का पालन करना कठिन है जो पहले नहीं देखा गया है।
2. समझाइए कि निवेशक क्यों लाभान्वित होंगे। इसे सुनने वाले व्यक्ति के दृष्टिकोण से अपनी पिच के बारे में सोचें। एक उद्यमी के रूप में, आप निवेशकों को अनिश्चित समय के लिए अनिश्चित समय के लिए एक अनिश्चित निवेश करने के लिए कह रहे हैं। लोग उन निवेशों को नहीं करते हैं क्योंकि वे अनिश्चितता और विशिष्टता का आनंद लेते हैं। वे उन्हें वित्तीय रिटर्न कमाने के लिए बनाते हैं। इसलिए निवेशकों को यह बताने के बजाय कि उनका निवेश क्या करेगा आपउन्हें बताएं कि आपके व्यवसाय का अवसर क्या कर सकता है उन्हें। बताएं कि निवेशक आपके व्यवसाय में निवेश से कैसे लाभान्वित होंगे। (संयोग से, इसका मतलब है कि निवेशक कब और कैसे बाहर निकलेंगे, यह स्पष्ट है।)
3. अपनी पिच छोटी और प्यारी बनाओ। हर किसी की तरह, निवेशकों के पास सीमित समय होता है - जहां तक कि उन सभी सूचनाओं के माध्यम से छांटना बहुत कम होता है जो उद्यमी उनके साथ करते हैं। स्टार्ट-अप कंपनी के निवेशक कई पिच ईमेल प्राप्त करते हैं, कई एलिवेटर पिचों और अंगूठे को कई स्लाइड डेक के माध्यम से सुनते हैं।
निवेशकों की अधिक जानकारी को देखते हुए, आपको छोटी और मीठी निधि के लिए अपनी पिच बनाने की आवश्यकता है। अंगूठे के मेरे नियम एक ईमेल के लिए दो पैराग्राफ हैं, एक लिफ्ट पिच के लिए एक मिनट से कम और एक डेक के लिए 15 से कम स्लाइड हैं। यदि आप इस संदेश को सहज रूप से वितरित नहीं कर सकते हैं, तो या तो आपका संदेश स्पष्ट नहीं है या आप इसे वितरित करने में अच्छे नहीं हैं। किसी भी तरह से, आपकी पिच को लंबे समय तक बनाने से धन प्राप्त करने की आपकी संभावनाएं बढ़ जाती हैं।
4. पिच को दिलचस्प बनाएं। अपने निवेशकों को व्यस्त रखें। अपने व्यवसाय के सबसे सम्मोहक आयाम का पता लगाएं और उस बिंदु को स्पष्ट करें। यदि ग्राहक आपके उत्पाद को पसंद करते हैं क्योंकि यह उनकी उत्पादन लागत को आधे में काट देता है, तो निवेशकों को बताएं। बेहतर अभी तक, ग्राहक प्रशंसापत्र खुद को प्रस्तुत करते हैं। ग्राहकों की फ़र्स्टहैंड की जानकारी सेकंडहैंड डेटा की तुलना में अधिक दिलचस्प और अधिक प्रेरक है।
इसके अलावा, यदि आपके पास एक डेमो है, तो इसे दिखाएं। लोग दृश्य प्रदर्शनों का बेहतर जवाब देते हैं क्योंकि वे दूसरों की बात सुनने के लिए करते हैं कि उत्पाद कैसे काम करते हैं।
5. निवेशकों के सवालों के जवाब दें। सुनिश्चित करें कि आप प्रश्नों का उत्तर देने के लिए पर्याप्त समय छोड़ दें। जब तक आप एक उद्यम पूंजीपति के साथ बर्फ के तूफान में एक हवाई अड्डे पर फंसने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली नहीं होते हैं, तब तक आप अपना विचार पिचाने के लिए हर समय प्राप्त नहीं करेंगे।
जब आप समय सीमा के साथ सामना कर रहे हों, तो अपनी बात को ट्रिम करने के बजाय, प्रश्नोत्तर के समय को हटाने की गलती न करें। प्रश्नों का जवाब देना लोगों को अलग-अलग बिट्स और टुकड़ों की आशा करने की कोशिश कर रहे लोगों की तुलना में निर्णय लेने के लिए आवश्यक idiosyncratic जानकारी देने का एक बेहतर तरीका है।
इसके अलावा, अधिकांश निवेशक प्रश्न पूछते हैं कि आप उन्हें कैसे जवाब देते हैं, जो प्रश्न और उत्तर समय को महत्वपूर्ण बनाता है। यह आपको यह दिखाने का मौका देता है कि आप कैसा सोचते हैं।
हालांकि ये सिफारिशें महत्वपूर्ण हैं और किसी भी अध्ययन पर आधारित नहीं हैं जो मैंने किया है या पढ़ा है, पैटर्न स्पष्ट हैं। ज्यादातर उद्यमी निवेशकों को पिच करते समय पांच आसानी से सुधारने वाली गलतियाँ करते हैं। इन पांच चरणों का पालन करने से बड़ी संख्या में पिचिंग त्रुटियां समाप्त हो जाएंगी।
शटरस्टॉक के जरिए सीड मनी फोटो
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