सबसे अच्छा चिकनी और सरल लगता है, लेकिन महान बिक्री पिचों को सावधानीपूर्वक तैयार और वितरित किया जाता है।
बिक्री पिच विचार
बिंदु पर बने रहने के लिए अपने शब्दों को ध्यान से चुनने से, यहां 20 बिक्री पिच विचार हैं जो आपकी टीम का मनोबल ऊंचा रखना चाहिए।
शब्दों का चयन सावधानी से करें
आपको उन वस्तुओं और सेवाओं पर संदेश प्राप्त करने की आवश्यकता है जो आपको बिक्री के लिए मिली हैं। सही शब्दों का चयन एक पिच को बंद करने की शक्ति देता है। किसी भी पिच पर एक बड़ा अंतर लाने के लिए "नए", "बिक्री" और "बंद" जैसे सरल शब्दों को कम मत समझना।
$config[code] not foundअपने ग्राहक को जानें
सेल्सफोर्स 82% सेल्स लोगों को रिपोर्ट करती है जो उनकी संभावनाओं को नहीं समझते हैं। यदि आप उनकी प्राथमिकताओं पर शोध नहीं करते हैं, तो आप उन्हें बताने की संभावना से अधिक नहीं हैं आप उत्पाद की तरह। यदि ऐसा है, तो आपकी पिच बहरे कानों पर पड़ सकती है।
सही लोगों से बात करें
भले ही आपकी पिच सही हो, अगर आप इसे गलत लोगों पर बर्बाद कर रहे हैं तो यह बंद नहीं होगा। यह पता लगाना कि निर्णय लेने वाले कौन हैं, आपकी नियत परिश्रम का एक बड़ा हिस्सा है। कभी-कभी आपको केवल उस छोटे व्यवसाय में अपना संपर्क पूछना होगा जिसे आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं।
क्राफ्ट टू एक्शन
एक अच्छी पिच को आपकी संभावना को अंतिम लक्ष्य तक ले जाने की जरूरत है। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका कार्रवाई के साथ कॉल करना है। यहां तक कि अगर वे खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं, तो इनमें से किसी एक चीज के साथ एक और बैठक की स्थापना करना।
विलक्षण हो
कुकी कटर ने इसे तब नहीं काटा जब यह एक प्रभावी बिक्री पिच पर आता है। अमेरिकन एक्सप्रेस ओपन फोरम आपको सुझाव देता है कि आप पेशेवर रहें लेकिन एक ही समय में कुछ जिज्ञासा को जगाने की कोशिश करें। आप कुछ इस तरह से शुरू कर सकते हैं: "अगर आपको लगता है कि आप तैयार हैं, तो मुझे आपको दिखाने के लिए कुछ मिला है।"
व्यक्तिगत रहें
यदि आप बिक्री चाहते हैं, तो स्टॉडी कार्य करने का तरीका नहीं है। अनौपचारिक होने का मतलब है व्यक्तिगत होना। आप चीजों को गर्म करने के लिए अपने जीवन से कुछ साझा कर सकते हैं।
एक केंद्रीय विचार है
नक्शे पर सभी होने के नाते उस सौदे को बंद करने में मदद नहीं करेगा। आपको एक केंद्रीय बिंदु की आवश्यकता होती है जिसे आप वापस आते रहते हैं। यह गोंद जो एक साथ कई बिक्री पिचों को रखती है, अक्सर ग्राहक को लाभ होता है।
3 बड़े अंक के लिए छड़ी
ज्यादातर लोग एक साथ तीन से अधिक चीजों को याद नहीं रख सकते हैं। इसका मतलब है कि आपकी पूरी बिक्री पिच को प्रभावी होने के लिए तीन विचारों के चारों ओर घूमने की जरूरत है।
मेटाफ़ोर्स से बचें
इन्हें साहित्य के महान कार्यों में उत्तेजक माना जाता है। हालांकि, वे बिक्री की पिच में संभावनाओं को भ्रमित कर सकते हैं। किसी को अपने उत्पाद को बताना "व्यापारिक वस्तुओं का पवित्र कंठ है" केवल पानी को बादल देगा।
हर किसी से बेहतर बनने की कोशिश मत करो
अपने आसपास एक अच्छी टीम बनाना उन लोगों को आकर्षित करता है जिनके पास विशेषज्ञता के अन्य क्षेत्र हैं। विशेषज्ञों की एक टीम को एक साथ रखने से आपकी बिक्री की पिचों में गहराई और गुंजाइश होती है।
लक्ष्य श्रोता को परिभाषित करें
हबस्पॉट ब्लॉग इस पुराने कहावत को एक कदम आगे ले जाता है।आपको अपने लक्षित दर्शकों को खोजने की आवश्यकता है और कल्पना करें कि वे उत्पाद का उपयोग उनके साथ पूरी तरह से जुड़ने के लिए कैसे करेंगे। बस उन्हें मत ढूंढो। कोशिश करो और उनकी त्वचा के अंदर जाओ। उनके सोशल मीडिया पोस्ट को देखने से मदद मिलती है।
अक्सर रिहर्सल करें
अभ्यास परिपूर्ण बनाता है। उस मीडियम ग्राउंड को खोजने की कोशिश करें, जहां आप अपनी प्रस्तुति के सभी बड़े बिंदुओं को बिना किसी साउंड की तरह पढ़े हिट कर सकते हैं। दर्पण या दोस्तों के सामने काम करें।
बातचीत का निमंत्रण दें
एक अच्छी बिक्री पिच दो तरह की सड़क है। संभावनाओं को पूछने से प्रश्न उनकी आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है और बातचीत शुरू करता है।
सोशल मीडिया पर ध्यान न दें
सुपरऑफ़िस सफल आधुनिक बिक्री पिचों के बारे में एक शानदार बिंदु बनाता है। वे बताते हैं कि सफल बिक्री के 90% लोग सोशल मीडिया का उपयोग महान पिचों को बनाने के लिए करते हैं। प्रासंगिक सामग्री साझा करना और टिप्पणियों का जवाब देना योग्य है।
प्रतीक का प्रयोग करें
याद रखें यह एक बिक्री पिच है। इसके लिए एक अच्छी लय और गति होनी चाहिए। आँकड़ों के साथ आइकनों का उपयोग चीजों को साथ रखता है। हम दृश्य को पाठ की तुलना में बहुत तेजी से संसाधित करते हैं।
आकर्षक ईमेल ओपनिंग लाइन्स का उपयोग करें
ईमेल एक ही समय में प्रभावी लेकिन प्रतिस्पर्धी है। साइबर स्पेस में एक अच्छी बिक्री पिच सिर्फ एक परिचय नहीं होनी चाहिए। दिन की खबर के लिए एक सांख्यिकीय या समय पर संदर्भ के साथ तुरंत संलग्न करें। कुछ इस तरह: "क्या आपने नवीनतम को देखा है …?"
मददगार होने पर ध्यान दें
हार्ड सेल तकनीक का उपयोग करना पुराना स्कूल है। पारंपरिक पिच बिक्री बंद करने के बारे में है। नई विधि सही सवाल पूछने, सुनने और अपने सामान या सेवा के साथ एक वास्तविक समस्या को हल करने के बारे में है। Upwork विषय पर एक अच्छा ग्राफिक है।
राइमिंग का प्रयास करें
कभी आपने सोचा है कि सबसे अच्छी टैग लाइनें आपके सिर में क्यों रहती हैं? ऐसा इसलिए है क्योंकि वे तुकबंदी करते हैं इस सिद्ध पद्धति को अपनी बिक्री की पिच में अपनाने का प्रयास करें।
$config[code] not foundएक प्रश्न के साथ शुरू करो
लोग आम तौर पर सवालों के जवाब देते हैं। यदि आप अपनी बिक्री की पिच एक के साथ शुरू करते हैं, तो आपने आगे और पीछे शुरू कर दिया है जो बिक्री में तेजी ला सकता है। कुछ ऐसा करने की कोशिश करो, "क्या आपने कभी सोचा है …?"
पिच को ट्विक करना सीखें
हर कोई वह नहीं खरीदेगा जो आपको बेचने के लिए मिला है। हालाँकि, आप उन लोगों से भी सीख सकते हैं जो कहते हैं कि नहीं अगर आप उन्हें संलग्न करते हैं। यह पता लगाना कि क्या काम करता है और क्या बदलने की आवश्यकता है, एक प्रक्रिया है।
शटरस्टॉक के माध्यम से बेसबॉल पिचर फोटो
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