लोगों को अपनी वेब साइट पर लाना एक बात है। उन्हें हो रही है करना कुछ और जब वे एक और है और फिर, निश्चित रूप से, उन्हें वह करने के लिए जो आप कर रहे हैं चाहते हैं उन्हें करने के लिए पूरी तरह से एक और जानवर है। लेकिन, एक बाज़ारिया के रूप में, यह आपकी नौकरी है; वांछित कार्रवाई करने के लिए किसी को अपनी वेब साइट पर लाने के लिए। तो क्या रूपांतरण में आपकी संभावना बढ़ाने का कोई तरीका है?
पूर्ण रूप से।
$config[code] not foundयदि आप यह पा रहे हैं कि ग्राहक आपकी साइट पर उतर रहे हैं, लेकिन या तो समय से पहले निकल रहे हैं या आप जो कर रहे हैं, उसके बिना किए बिना छोड़ रहे हैं, तो ऐसा होने से रोकने के लिए नीचे चार रूपांतरण अनुकूलन युक्तियाँ हैं।
1. लाभ को बढ़ावा देना, सुविधाएँ नहीं
आपकी वेब साइट किसी उत्पाद या सेवा को नहीं बेचती है; यह एक ग्राहक लाभ बेचता है।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय जीवन बीमा या अत्यधिक आपदाओं को बेचने के लिए स्थापित है या नहीं, यह महसूस करें कि यह वह वस्तु नहीं है जो आपके ग्राहक के लिए भुगतान कर रहा है। कोई भी उस नए टोस्टर की सुविधाओं में दिलचस्पी नहीं रखता है। क्या वो कर रहे हैं इसमें दिलचस्पी यह है कि इसका लाभ उनके जीवन पर होगा।
लाभ उनके परिवार के साथ मेज पर एक आलसी रविवार सुबह का नाश्ता हो सकता है या कि वे हर सुबह 15 मिनट बचाते हैं, क्योंकि टोस्टर जमे हुए वेफल्स को तेजी से पकता है। यह उन विशेषताओं के बारे में नहीं है जिनके बारे में वे स्वयं परवाह करते हैं - यह उनके जीवन और इसके पीछे की कहानी के लिए लाभ है।
और वह है जिसे आपको बढ़ावा देना है। अपने ग्राहकों को होने वाले लाभों को बढ़ावा देकर आप उन्हें दिखाते हैं कि क्या दांव पर है और उन्हें एक कहानी दें जो वे पास नहीं कर सकते। प्रचार करें कि, आपके चार हीटिंग विकल्प नहीं हैं।
2. विकर्षणों को दूर करें
आप जानते हैं कि जब आप अपने उत्पाद पृष्ठों पर उतरते हैं तो आप किसी को क्या रास्ता देना चाहते हैं। आप उन्हें अपनी शॉपिंग कार्ट में आइटम जोड़ना चाहते हैं और या तो खरीदारी जारी रख सकते हैं या चेक आउट कर सकते हैं। बस। दो चीज़ें। तो आप उन्हें 10 अलग-अलग विकल्प क्यों दे रहे हैं और उन्हें गैर-खरीद विकर्षणों के समुद्र में निर्देशित कर रहे हैं? जब डिजाइन की बात आती है, तो कम होता है। लोग कुछ विकल्पों से अधिक नहीं संभाल सकते हैं। यदि आप मुझे दिखाते हैं कि आपके वेब साइट पर 500 अलग-अलग जोड़ीदार स्नीकर्स हैं और आप मुझे उन सभी को दिखाने की कोशिश करते हैं, साथ ही साथ आपके सभी परिधान, मैं चिल्लाते हुए भागने वाला हूं। मैं कई विकल्पों पर प्रक्रिया नहीं कर सकता। और (दुर्भाग्य से आपके लिए) आपके ग्राहक मुझसे बहुत अलग नहीं हैं।
अपनी वेब साइट पर एक नज़र डालें, विशेष रूप से पृष्ठों को परिवर्तित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और उस पृष्ठ के लिए इच्छित उद्देश्य की सेवा नहीं करने वाली किसी भी चीज़ से छुटकारा पाएं। मुझे आपकी शॉपिंग कार्ट से आपके होम पेज तक एक क्लिक में जाने में सक्षम नहीं होना चाहिए। मुझे केवल इतना करना चाहिए कि मैं अपना चेकआउट पूरा कर सकूं। मुझे एक खरीद से विचलित करने के लिए कुछ दें और मैं उसे हर बार लेने जा रहा हूं। मुझे कुछ मत दीजिए और मेरे पास क्रेडिट कार्ड की जानकारी दर्ज करने के अलावा और कुछ नहीं है।
3. कार्रवाई के लिए एक स्पष्ट कॉल बनाएँ
आप जान सकते हैं कि आप ग्राहकों को अपनी वेब साइट पर क्या करना चाहते हैं, लेकिन क्या वे करते हैं? यदि वे ऐसा नहीं करते हैं क्योंकि आप उन्हें स्थानांतरित करने के लिए कार्रवाई करने के लिए पर्याप्त कॉल स्पष्ट (या सम्मोहक) नहीं बना रहे हैं। लोगों को एक विशेष कार्रवाई की ओर ले जाने के लिए रंग, दृश्य संकेतों और साइट पदानुक्रम का उपयोग करके आगे की गति को प्रोत्साहित करें। किसी को यह बताने से डरो मत कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं - खरीदना, क्लिक करना, पढ़ना, सदस्यता लेना, अनुसरण करना, दोस्त, आदि। आपके ग्राहक नहीं जानते कि वे क्या करने वाले हैं जब तक आप उन्हें एक के साथ नहीं बताते हैं कार्रवाई करने के लिए कहते हैं कि उनका ध्यान पकड़ता है और उन्हें निश्चित रूप से रखता है। इन साइट लक्ष्यों के आसपास क्राफ्ट CTAs।
4. प्लेसमेंट के बारे में स्मार्ट बनें
प्लेसमेंट मायने रखता है। पुराने दिनों में जब लोगों को समाचार पत्रों से उनकी जानकारी मिलती थी (मुझे पता है, हम जा रहे हैं मार्ग वापस), पत्रकार यह सुनिश्चित करने के लिए सावधान थे कि सबसे महत्वपूर्ण जानकारी तह के ऊपर थी क्योंकि यह उनके दर्शकों को इसे देखने का सबसे अच्छा मौका था। वेब पर, हम अपने स्वयं के गुना से ऊपर हैं। उपयोगकर्ता द्वारा पृष्ठ को नीचे स्क्रॉल करने से पहले यह सब कुछ देख सकता है। लेकिन हम यह भी जानते हैं कि अन्य हॉट स्पॉट भी हैं जो एक उपयोगकर्ता की आंख को स्वर्ण त्रिकोण की तरह खींचते हैं। जब आप अपने कॉल को कार्रवाई करने के लिए काम कर रहे हों, तो सुनिश्चित करें कि आप उन्हें सीधे उपयोगकर्ता की दृष्टि में रख रहे हैं। अध्ययन करें कि लोग आपकी वेब साइट पर कैसे नेविगेट करते हैं और इन रूपांतरण-भारी वस्तुओं को रखते हैं जहां उनकी आंखें जा रही हैं।
यदि आप ध्यान नहीं दे रहे हैं कि लोग आपकी साइट पर उतर रहे हैं लेकिन परिवर्तित नहीं हो रहे हैं, तो हो सकता है कि आप गलत ट्रैफ़िक के बाद जा रहे हों। या, यह हो सकता है कि आप बस अपने ट्रैफ़िक को आगे बढ़ाते हुए एक बहुत अच्छा काम नहीं कर रहे हैं। ऊपर दिए गए चार टिप्स ग्राहकों को काम पर रखने और किसी भी अनावश्यक गड़बड़ी को दूर करके आपकी वेब साइट पर होने वाली रूपांतरणों की संख्या को बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।
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