खैर, ऐसा लगता है कि मैं अकेला नहीं हूं। जॉन डांट, "डक्ट टेप मार्केटिंग" के लेखक और पुरस्कार विजेता सोशल मीडिया प्रकाशक वर्षों से इसी बात के बारे में सोच रहे हैं और अपनी नवीनतम पुस्तक के साथ सामने आए हैं “ रेफरल इंजन: अपने व्यवसाय को बाजार में पढ़ाना.“
पूर्ण प्रकटीकरण, बेशर्म डींग और आत्म-प्रचार के हित में, मुझे आपको यह बताना होगा कि उन्होंने मुझे अपनी पुस्तक के लिए साक्षात्कार दिया और मुझे यह कहते हुए खुशी हो रही है कि मेरी कहानी "वास्तविकता # 5" शीर्षक से पुस्तक में जल्दी सूचीबद्ध है। मार्केटिंग एक सिस्टम है ”(वह आपकी कॉपी 9 में पेज 9 है)। चिंता मत करो; में ही अकेला नहीं हूँ। जॉन ने सैकड़ों उद्यमियों का साक्षात्कार लिया है और उनकी कहानियों और सूचनाओं का उपयोग प्रेरणा के साथ-साथ एक सर्वोत्तम-अभ्यास संग्रह के रूप में किया है ताकि आप सचमुच देख सकें कि दूसरे क्या कर रहे हैं और एक ऐसी प्रणाली बनाएं जो आपके लिए काम करे।
और सद्भावना और पारस्परिकता के निर्माण के बारे में बात करें - आप उन सभी लोगों की पूरी सूची देख सकते हैं, जिन्होंने पुस्तक की वेबसाइट पर साक्षात्कार किया था! मुझे आश्चर्य है कि उन सभी प्रतिभागियों को कितने रेफरल मिलेंगे?
इसे एक बैठक में पढ़ें - एक जीवनकाल के लिए इसका उपयोग करें
इसे ही मैं पावर-बुक कहता हूं। यह 200 पृष्ठों से अधिक लंबा है। आप इसे एक बैठक में पढ़ सकते हैं, लेकिन आप इसे जीवन भर के लिए उपयोग कर सकते हैं। यहाँ मेरा उससे मतलब है। यह बहुत सी रोचक कहानियों, केस स्टडी और उदाहरणों के साथ एक सरल और आकर्षक शैली है, जिसे आप बहुत तेज़ी से खुद को झाँकते हुए पाएंगे। मैं यह भी सलाह देता हूं कि आप अपनी ओर से एक हाइलाइटर और कुछ चिपचिपे नोट रखें क्योंकि आप उन कई अच्छी रणनीतियों और विचारों को बाहर निकालना चाहते हैं जिनके बारे में आप पढ़ते हैं और उन्हें अपने स्वयं के उपयोग के लिए अनुकूलित करते हैं।
यदि आप अपनी सभी पुस्तकों में लिखना पसंद नहीं करते हैं, तो जॉन ने अध्याय 12 "स्नैक साइज़ेड सुझाव" को उन रणनीतियों का एक गुच्छा सूचीबद्ध करने के लिए समर्पित किया है जो उन्हें अपने शोध में मिले हैं।
आप से उदाहरण पाएंगे खुदरा:
- एक उपहार की दुकान एक रेफरल क्लब की स्थापना करती है जिसने ग्राहकों को सौ डॉलर की खरीद से $ 20 के लिए एक प्रमाण पत्र देकर पुरस्कृत किया।
- कपड़ों की दुकान ने एक-दूसरे को बढ़ावा देने के लिए आसपास के खुदरा विक्रेताओं के साथ भागीदारी की
- एक गोल्फ ड्राइविंग रेंज उन सदस्यों को देता है जो क्लब में लाने के लिए दूसरों को देने के लिए 10-सत्र पैकेज "फ्री रेंज टाइम" कूपन खरीदते हैं।
वहां सेवा व्यवसाय उदाहरण भी:
- एक कंप्यूटर सलाहकार एक उद्योग संघ में शामिल हो गया और हार्डवेयर अपग्रेड के लिए एक ऐड के रूप में अपनी सेवा का विपणन किया।
- एक बिक्री ट्रेनर ने कैनकुन में उस व्यक्ति के लिए एक मुफ्त ऑल-व्यय भुगतान यात्रा की पेशकश की, जिसने एक वर्ष में सबसे अधिक क्लाइंट का उल्लेख किया।
- एक नौकरानी सेवा ने अपने ग्राहकों को वैलेंटाइन डे उपहार के रूप में नकली $ 100 बिल भेजे - और फिर उन्हें नौकरानी सेवा के रूप में $ 100 के रूप में अपने दोस्तों को "उपहार" दिया।
स्वतंत्र पेशेवर सुझाव भी प्राप्त करें:
- एक दंत कार्यालय ने अपने रोगियों को देने के लिए एक ओवन और बेक कुकीज़ के साथ एक छोटी सी रसोई स्थापित की (मुझे आश्चर्य है कि अगर वे कम-चीनी हैं)। यह प्रथा इतनी अनोखी है कि लोग अपने दोस्तों को बताते हैं।
- एक वित्तीय योजनाकार ने अपने ग्राहकों को अपनी कार को पार्किंग में विस्तृत करके आश्चर्यचकित कर दिया जब वे बैठक में थे। ग्राहक इतने प्रसन्न थे कि उन्होंने सभी को बताया।
- एक प्रबंधन सलाहकार को कभी ग्राहक के साथ एक प्रशंसापत्र मिला जिसे उसने कभी काम किया था। उसके पास 500 से अधिक पन्नों के पत्र थे! जब संभावित ग्राहकों ने संदर्भों के लिए कहा, तो वह एक सर्पिल बाउंड 500 पेज की पुस्तक को एक भद्दे पत्र के साथ भेजेगा।
3 लोग जो इस पुस्तक को प्राप्त करना चाहिए - कल
- व्यवसाय के मालिक - यदि आप बिना सेल्सफोर्स या मार्केटिंग एक्सपर्ट के छोटे व्यवसाय के मालिक के साथ एक मल्टी-हैट पहन रहे हैं, तो इस साल आपके लिए सबसे अच्छा समय और पैसा खर्च होगा। जॉन जैंट्सच ने आपके लिए पूरी मेहनत की है और अपनी नेटवर्किंग मीटिंगों का अधिक से अधिक लाभ उठाने के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए, उसे एक साथ खींच लिया है।
- सेल्स पर्सन - आप कोल्ड कॉलिंग से कितना प्यार करते हैं? हाँ, मैं तुम्हें सुनता हूँ। मुझ पर विश्वास करो। मैंने अपनी शुरुआत कोल्ड कॉलिंग और लॉन्ग डिस्टेंस सर्विस को बेचकर की है और मुझे विश्वास है, एक अच्छा रेफरल सिस्टम आपको अपना सारा समय वही काम करने में लगाएगा जो आप सबसे अच्छा करते हैं।
- नि: शुल्क एजेंट या सलाहकार - जॉन जेन्शच की रूपरेखा में, रेफरल तकनीकों की तुलना में ग्राहकों की एक लाभदायक पुस्तक बनाने का कोई बेहतर तरीका नहीं है रेफरल इंजन।
इसमें कोई शक नहीं है कि जॉन जैंट्स ने इस पुस्तक में अपना दिल, अपनी आत्मा और अपनी सारी बुद्धि लगाई है। कल्पना करना मुश्किल है कि वह हरा सकता है डक्ट टेप मार्केटिंग - आपको इसे स्वयं चुनना होगा और अपने लिए न्याय करना होगा।
मुफ्त पुस्तकों के बारे में संपादक का ध्यान दें: लघु व्यवसाय के रुझान की पुस्तक की 2 अतिरिक्त प्रतियां हैं जो जॉन जैंट्स के प्रकाशक ने हमें भेजी हैं। हम उन्हें एक यादृच्छिक ड्राइंग में दूर कर देंगे। हर कोई जो 12 मई तक एक टिप्पणी छोड़ देता है, को पुस्तक जीतने का मौका देने के लिए ड्राइंग में दर्ज किया जाएगा। हम अपने खर्चे पर दुनिया में कहीं भी प्रथम श्रेणी के मेल के माध्यम से मेल करके खुश हैं।
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