सिनेमा मै डार्क नाइट, जोकर बैटमैन को मारता है, तो जोकर गोथम के डीलरों के साथ उनकी आधी हिस्सेदारी के लिए मोलभाव करता है। वह उपरोक्त उद्धरण के साथ उत्तर देता है जब एक गोथम भीड़ के मालिक ने पूछा कि क्या बैटमैन को मारना आसान है, क्योंकि जोकर ने निहित किया था, जोकर ने ऐसा क्यों नहीं किया। यहां तक कि अपराधियों की एक काल्पनिक परिषद में, एक कोड है जो सार्थक प्रयासों, विशेष रूप से रणनीतिक वाले, शायद ही कभी मुक्त है।
$config[code] not foundछोटे व्यवसाय की अधिक सम्मानजनक और कम सोशियोपैथिक दुनिया में, मूल्य हासिल करने की आवश्यकता निश्चित रूप से वाणिज्य की आधारशिला है। लेकिन एक महान ब्लॉगपोस्ट ने मूल्य की स्थापना के बारे में छोटे व्यवसाय समुदाय को अपने मूल में हिला दिया। यह पोस्ट अब एक किताब है, नहीं, आप मेरे मस्तिष्क को नहीं चुन सकते हैं, यह एड्रिएन ग्राहम (@talentdiva), एम्पावर मी के संस्थापक!, एक मीडिया प्रकाशन कंपनी है जो उद्यमियों का समर्थन करती है। एक प्रमाणित भर्ती प्रशिक्षक, वह 19 साल की विविधता और कार्यकारी भर्ती के अनुभवी भी हैं और एमएसएनबीसी और ब्लैक एंटरप्राइज जैसे कई मीडिया में दिखाई गई हैं। मैंने वर्तमान में केवल किंडल प्रारूप में पुस्तक खरीदी, और ग्राहम के एक नेटवर्किंग ट्रेंड को सीधे सेट करने के दृढ़ संकल्प से प्रभावित था, जिसमें जानकारी प्रदान करना एक लाभदायक लेनदेन बना या तोड़ सकता है।
ग्राहम ने लिखा बहुत ज्यादा कई पोस्ट के बाद और मुफ्त सलाह प्रदान करने पर उसके फोर्ब्स ब्लॉग पोस्ट को रीट्वीट करें। एक उपयोगी टिप प्रदान करने के लिए नई लाइन क्या है? मुफ्त के प्रश्न पर पहले भी बहस की जा चुकी है - मूल्य पर एक और परिप्रेक्ष्य के लिए क्रिस एंडरसन की मुफ्त की अनीता कैंपबेल की समीक्षा देखें। ग्राहम की पसंद ने वाद-विवाद की पेशकश की, बढ़ती सेवाओं की संख्या को देखते हुए। सहायता प्रदान करने के लिए खुले रहने का सही मूल्य है, ग्राहम पाठक को याद दिलाता है कि:
"सुखद राशि की कोई राशि नहीं है, अच्छी तरह से कर्मों, इशारों या सैंडविच जो आपके बिलों का भुगतान करेंगे।"
यह पुस्तक मुफ्त के प्रश्न को विस्तृत नहीं करती है, ग्राहम के पिछले पाठों के छिड़काव से प्रभावित और, सूचना के मूल्य पर इंटरनेट के प्रभाव के बारे में समझदारी से अप-टू-डेट जागरूकता। मैं समझदारी से कहता हूं क्योंकि वास्तविक दुनिया में पेशेवरों के सामने मुख्य चुनौती यह धारणा है कि स्वतंत्र रूप से उपलब्ध जानकारी का मतलब है कि श्रम को समझना चाहिए कि जानकारी भी मुफ्त होनी चाहिए। अपने मीडिया के अनुभव पर भरोसा करते हुए, ग्राहम ने उस विचार के खिलाफ तर्कों की रूपरेखा तैयार की और यह कैसे मस्तिष्क-मस्तिष्क गतिविधि को आगे बढ़ाता है।
"यह तथ्य कि सोशल मीडिया ने शर्मीली या अंतर्मुखी के लिए नेटवर्किंग को आसान बना दिया है, इसने बीमार लोगों का एक समूह बना दिया है, स्वार्थी लोग जो इसे सही तरीके से नहीं जानते हैं … किसी भी प्रकार की नेटवर्किंग। भरोसेमंद संबंध बनाने के लिए और ऑफलाइन बातचीत करते हैं। सोशल नेटवर्किंग ने निषिद्ध, और लालची लालची बना दिया है। और इसने लोगों को इसका हकदार बनाया क्योंकि वे आपको "जानते" हैं।
ग्राहम की सुविचारित सलाह मुर्की मुठभेड़ों के लिए विश्व स्तरीय समाधान दिखाती है। उदाहरण के लिए, ग्राहम आपको और संभावित ग्राहकों के लिए पारस्परिक लाभ के लिए जानकारी को ऑनलाइन व्यवस्थित करने का तरीका बताता है।
“यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके द्वारा अनुसरण करने के लिए एक आसान रास्ता है, लोगों को आपके बारे में सीखना आसान बना दें। सुनिश्चित करें कि सब कुछ आपकी अपनी साइट पर वापस लिंक करें। इसमें सोशल मीडिया प्रोफाइल, इंटरव्यू, राइट अप, अपना लेखन आदि शामिल हैं। ”
ग्राहम में कुछ परिदृश्यों को शामिल किया गया है, जिसमें समय की आपदाओं, टायर किकर्स और वास्तविक पूछताछ को अलग करने वाले व्यक्तियों पर अंतर्दृष्टि शामिल है। सभी विशिष्ट सुझावों पर मूल्यवान ग्राहक संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए सुझाव हैं, जैसे कि एक नए ग्राहक को योग्य बनाने के लिए बातचीत के लिए शुल्क अनुसूची लिंक कैसे सेट करें। पूरे रास्ते में विफलताओं को प्रबंधित करने के लिए अनुस्मारक हैं जो रास्ते में आएंगे।
“एक बार फिर यदि आप एक दृढ़ मस्तिष्क बीनने वाले में दौड़ते हैं, तो इसमें से कोई भी मायने नहीं रखेगा। यह आपके लिए निराश या नाराज होने के लिए नहीं है क्योंकि, याद रखें, कुछ लोग जो कर सकते हैं उसे पाने के लिए बाहर हैं। "
मुझे वास्तव में पसंद आया कि कैसे ग्राहम के सुझाव प्रमुख प्रश्न उठाते हैं जिन्हें नेटवर्किंग के दौरान पूछे जाने की आवश्यकता है। कॉन्टैक्ट्स को वेट करने का आइडिया लें। प्रत्येक एक्सपोज़र महान एक्सपोज़र नहीं है:
“अभी के लिए आप लोगों को उनसे मिलने के लिए हाँ कहने से पहले वेट कर रहे होंगे। सावधान रहें, सभी बैठकें फलदायी नहीं होंगी…। यदि आप उस व्यक्ति के प्रकार हैं जो इसे पेशेवर रखने के लिए पसंद करते हैं, दोपहर के भोजन / कॉफी के निमंत्रण को अस्वीकार करते हैं, जब तक कि वे कड़ाई से गैर-व्यवसाय न हों। ”
ग्राहम प्रत्यक्ष हैं, फिर भी दोस्ती या गलतफहमी के साथ गलतफहमी साझा करना पाठक के साथ सहानुभूतिपूर्ण ठुमके रखता है।
“यह मायने नहीं रखता कि आपके पास दो साल या बीस हैं। आप योग्य हैं और किसी को भी आपको बताने नहीं देते हैं, या अपनी असुरक्षा या अपेक्षाकृत नए अनुभव को भुनाने की कोशिश करते हैं। ”
$config[code] not foundइस पुस्तक से कौन लाभान्वित होगा ?
- उद्यमी जो सेवाएं प्रदान कर रहे हैं, चूंकि सेवा मूल्य देरी के साथ कम हो जाता है।
- शुरुआत (और यहां तक कि स्थापित) व्यापार मालिकों को जो मूल्य निर्धारण को संबोधित करने और ग्राहकों से निपटने का तरीका तय करने के लिए मनोवैज्ञानिक बढ़ावा देने की आवश्यकता है।
ऐसे कुछ पहलू हैं जो इस विषय को और भी आगे बढ़ा सकते हैं - पहली बार किसी टीम के भीतर काम करने के बारे में स्थितियाँ महान अतिरिक्त सामग्री रही होंगी, लोगों को जल्दी से जोड़ने के लिए सोशल मीडिया की प्रवृत्ति और लोगों और व्यवसायों की बढ़ती दूरस्थ प्रकृति। अन्य पुस्तकें पसंद हैं सेवा नवाचार सेवा वितरण को परिष्कृत करने के लिए विशिष्ट विवरण प्रदान कर सकते हैं।
लिखित में ग्राहम का नेतृत्व नहीं, आप मेरा दिमाग नहीं उठा सकते, इसकी कीमत बहुत ज्यादा है सेवा व्यवसाय मॉडल विकसित करने के लिए शुरुआती बिंदु को ऊपर उठाता है। पुस्तक एक लोकप्रिय प्रेमी ब्लॉग पोस्ट के लिए एक उत्कृष्ट मैच है - व्यवसाय के मालिक-लेखक-लेखक वास्तव में इस उदाहरण से सीख सकते हैं। यह एक बिंदु को देखे बिना हर व्यवसायी के अनुभव को एक अद्वितीय, संसाधनपूर्ण मार्गदर्शिका में ले जाता है। सबसे महत्वपूर्ण बात, ग्राहम नए उद्यमियों को व्यवसाय में उनके मूल्य और आवाज को खोजने में मदद करने में सफल रहे हैं।
