ट्रेंडवॉचिंग फर्म, JWTIntelligence, ने हाल ही में अपनी सातवीं वार्षिक प्रवृत्ति पूर्वानुमान जारी की है, 2012 के लिए JWT 10 ट्रेंड्स। 10 में से कौन सा सबसे आगे चल रहे छोटे व्यवसाय को प्रभावित करने की संभावना है? यहाँ मेरी पिक्स हैं।
नए सामान्य को नेविगेट करना: वर्तमान आर्थिक स्थिति में बड़े बदलाव के कुछ संकेत दिखाते हुए, JWT का कहना है कि विकसित देशों की कंपनियां कम कीमत के बिंदुओं पर नए उत्पादों और सेवाओं की शुरुआत करेंगी। "स्ट्रिप्ड-डाउन प्रसाद और छोटे आकार" इस प्रवृत्ति का लाभ उठाने का एक तरीका है, JWT नोट्स।
$config[code] not foundले जाओ: अपने उत्पादों या सेवाओं के विभिन्न संस्करणों को शुरू करने पर विचार करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक स्पा के मालिक हैं, तो आप लोकप्रिय उपचारों के "क्विक" संस्करण की पेशकश कर सकते हैं जिसमें कम समय लगता है और लागत कम होती है। एक बिक्री रणनीति जो अच्छी तरह से काम करती है वह एक उत्पाद या सेवा के तीन स्तरों का निर्माण कर रही है- मूल्य, मिडरेंज और प्रीमियम- और उनके अनुसार विपणन।
बोनस: अध्ययनों से पता चलता है कि जब आपके पास तीन मूल्य विकल्प होते हैं, तो अधिक लोगों को मध्य-मूल्य विकल्प चुनने की संभावना होती है - जो कि केवल एक विकल्प होने की तुलना में आपकी बिक्री को काफी बढ़ा सकता है।
थोड़ा और जियो: एक कठिन अर्थव्यवस्था के माध्यम से नेविगेट करने के वर्षों के बाद, लोग वापस काटने से थक गए हैं और जबकि वे वास्तव में हारने के लिए तैयार नहीं हैं, वे छोटे व्यवहार या विलासिता के लिए उत्सुक हैं जो उन्हें बेहतर महसूस कराते हैं।
ले जाओ: ये छोटी विलासिता अलग-अलग लोगों के लिए अलग-अलग चीजें हो सकती हैं - पेटू कपकेक से लेकर बढ़िया व्हिस्की या मैनीक्योर तक। एक तरह से सोचें कि आपका व्यवसाय ग्राहकों को राहत के क्षण और सस्ती कीमत के लिए वास्तविकता से जल्दी भागने की पेशकश कर सकता है।
शादी वैकल्पिक: अधिक से अधिक महिलाएं शादी में देरी करने या इसे पूरी तरह से छोड़ने का विकल्प चुन रही हैं। इसका मतलब यह हो सकता है कि वे एक महत्वपूर्ण अन्य के साथ रह रहे हैं, रूममेट्स के साथ रह रहे हैं, अकेले रह रहे हैं या यहां तक कि एकल माताओं भी बन रहे हैं।
ले जाओ: मैंने अतीत में लिखा है कि कैसे शादियों के उद्यमियों के लिए एक बड़ा बाजार है, और जबकि यह अभी भी सच है, आपको यह भी विचार करना चाहिए कि इस नए बाजार तक कैसे पहुंचें। शादी में देरी का मतलब यहां तक कि ऐसी महिलाएं भी हैं जो शादियों की योजना नहीं बना रही हैं, कई ऐसे ही बदलावों से गुजर रही हैं, जो नवविवाहित करते हैं- जैसे कि पहले घरों या अपार्टमेंट को खरीदना और प्रस्तुत करना, बच्चों के लिए उत्पादों और सेवाओं को खरीदना, और जन्मदिन की पार्टी और लड़कियों के लिए उत्सव की योजना बनाना 'गेटवे।
उम्र बढ़ने का जश्न: JWT का कहना है कि लोग बढ़ती उम्र के साथ सकारात्मक दृष्टिकोण अपना रहे हैं। मैं व्यक्तिगत रूप से इस मोर्चे पर थोड़ा सशंकित हूं- अमेरिका में, कम से कम, मुझे लगता है कि हमें अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है। भले ही, अमेरिका है उम्र बढ़ने, और बच्चे बूमर्स, विशेष रूप से, खर्च करने के लिए पैसा है, इसलिए इस समूह की उपेक्षा या संरक्षण एक बड़ी गलती है।
ले जाओ: 55 से अधिक अमेरिकियों की आबादी का एक बड़ा हिस्सा बन जाने के बाद, आपको उन्हें आकर्षित करने या बाजार हिस्सेदारी खोने की आवश्यकता होगी। ध्यान रखें कि बूमर उत्पादों और सेवाओं को न केवल अपने लिए, बल्कि अपने बूढ़े माता-पिता, अपने बच्चों और अपने पोते के लिए भी खरीदते हैं। और याद रखें, बूमर ग्राहक को खोने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप उसके साथ "सीनियर" की तरह व्यवहार करें, अगर जरूरत हो तो उसे जगह दें, लेकिन उनके बारे में कोई बड़ी बात न करें।
ऑब्जेक्ट ऑब्जेक्टिंग: जैसे-जैसे दुनिया तेजी से डिजिटल हो रही है, एक दिलचस्प प्रवृत्ति घटित हो रही है: वास्तविक वस्तुओं पर नए प्रीमियम रखे जा रहे हैं, क्योंकि वे तेजी से दुर्लभ हो रहे हैं।
टेकअवे: यदि आप उत्पादों या सेवाओं को डिजिटल रूप से प्रदान करते हैं, तो स्पर्शशील "एक्स्ट्रा" के बारे में सोचें जो आप उनके साथ बेच सकते हैं, या आपके ग्राहक भौतिक सामान बनाने के लिए डिजिटल उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, रिपोर्ट में पोस्टग्राम का उल्लेख किया गया है, जो एक ऐसा ऐप है जो उपयोगकर्ताओं को डिजिटल फोटो को भौतिक पोस्टकार्ड में बदलने देता है। मैंने ऑनलाइन कार्टूनिस्टों को देखा है जो अपने काम के भौतिक ग्रीटिंग कार्ड बेचते हैं और संगीतकार जो डिजिटल डाउनलोड करने के लिए टी-शर्ट या गीत पुस्तिकाएं प्रदान करते हैं। आप अपने व्यवसाय के लिए यह काम कैसे कर सकते हैं?
2012 की रिपोर्ट के लिए पूर्ण JWT 10 रुझानों पर एक नज़र डालने के लिए पांच और रुझान हैं।
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