पाठकों के हाथों में किताबें प्राप्त करने के लिए एक वितरक की आवश्यकता होती है, जो लेखकों, प्रकाशन घरों और खुदरा दुकानों के बीच बिंदु व्यक्ति के रूप में कार्य करता है। आपके द्वारा चलाया जाने वाला व्यवसाय आपके दृष्टिकोण पर निर्भर करता है। एक वितरक प्रकाशकों से नए शीर्षकों को छूट देने, या क्षतिग्रस्त, ओवरस्टॉक और आउट-ऑफ-प्रिंट आइटमों के मिश्रण को बेचने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है। ऑनलाइन पुस्तकों की बढ़ती लोकप्रियता भी स्वतंत्र लेखकों को अपने स्वयं के वितरक के रूप में कार्य करने की अनुमति देती है, यदि वे चाहें।
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शुरू करने से पहले, अन्य वितरकों और बुकसेलरों से बात करें कि क्या बिकता है। उदाहरण के लिए, कुछ वितरक केवल विशेष आउटलेट जैसे कि शैक्षिक और सैन्य खिताब के साथ सौदा करते हैं। आप उन कैटलॉग पर भी शोध कर सकते हैं जो विशिष्ट जनसांख्यिकी, भौगोलिक क्षेत्रों और रुचियों को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, आप शायद ब्यूटी शॉप, फिटनेस सेंटर और मेडिकल ऑफिस में हेल्थ और डाइट बुक बेचने पर ध्यान देंगे, बुक मार्केटिंग वर्क्स वेबसाइट बताती है।
अपनी सूची बनाएँ
एक बार जब आप तय कर लेते हैं कि आपके प्रयासों को कहां तक पहुंचाना है, तो अपने स्टॉक का निर्माण करने के लिए प्रकाशकों से संपर्क करें उदाहरण के लिए, सफेद बिक्री पुराने टाइटल पर 25 प्रतिशत की छूट प्रदान करती है जो प्रकाशक प्रिंट में रख रहे हैं और अभी भी बेचने की कोशिश कर रहे हैं, "प्रकाशन परिप्रेक्ष्य" मई 2010 में कहा गया है। आप बेची गई प्रतियों के लिए 85 से 95 प्रतिशत तक छूट प्राप्त कर सकते हैं जो नहीं बेची गई या बची हुई किताबें जो कभी ग्राहकों तक नहीं पहुंचीं। ये तरीके आपकी लागत को कम रखते हैं, जबकि आप ग्राहकों को गहरी छूट के साथ लुभाने की अनुमति देते हैं, जो लाभ मार्जिन को बढ़ाता है।
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"एंटरप्रेन्योर" पत्रिका में कहा गया है कि जब तक वह मुनाफे में आता है, उससे पहले थोक वितरक को औसतन दो से पांच साल तक परिचालन लागत को ध्यान से देखना चाहिए। पता लगाएँ कि आप इंटरनेट कनेक्शन शुल्क, फैक्स मशीन, फोन और व्यक्तिगत कंप्यूटर जैसी आवश्यकताओं के लिए कितना भुगतान करेंगे। इसके अलावा, जब तक आप केवल घर से काम नहीं करते हैं, आपको अपने उत्पादों को संग्रहीत करने के लिए एक कार्यालय या गोदाम की आवश्यकता होगी, जिसका अर्थ है रिक्त स्थान पर शोध करना और शुल्क समझौतों को पट्टे पर देना। इसी तरह, आपको एक या अधिक शिपर्स के साथ कार्य संबंध स्थापित करने की आवश्यकता होगी, क्योंकि मेलिंग लागत आपके व्यवसाय का एक और बड़ा हिस्सा होगी।
अपनी रणनीति को अंतिम रूप दें
यदि आप अपनी खुद की किताबें वितरित करते हैं, तो विभिन्न विकल्पों का उपयोग करने की अपेक्षा करें, लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे उपयुक्त हैं, उन पर शोध करें। प्रकाशन और सोशल मीडिया रणनीतिकार कार्ला किंग जून 2010 के पीबीएस कॉलम में कहते हैं कि पारंपरिक वितरक के माध्यम से जाने के बजाय, आप अपनी वेबसाइट या इन-स्टोर दिखावे से सीधे किताबें बेचना बेहतर समझ सकते हैं। अन्य विकल्पों में कई प्रारूपों में ई-पुस्तकों की पेशकश, या बुकस्टोर्स के साथ हड़ताली खेप के सौदे शामिल हैं जो आपकी शैली को आगे बढ़ाते हैं। हालांकि, यह मत भूलो कि विपणन और प्रचार आपकी जिम्मेदारी है, चाहे आप किसी भी तरीके का उपयोग करें।
अन्य बातें
बाजार की बदलती परिस्थितियों के कारण गार्ड के पकड़े जाने की संभावना को कम करने के लिए लाभ मार्जिन का बारीकी से अध्ययन करें। 1990 के दशक के बाद से, चेन बुकस्टोर्स, ई-बुक्स और ऑनलाइन कॉमर्स की बिक्री में बढ़ोतरी से सभी स्वतंत्र पुस्तक बाजार से दूर हो गए हैं। एक संकेत अमेरिकी बुकसेलर्स एसोसिएशन की सदस्यता है - जो 4,000 से 5,000 तक सिकुड़कर केवल 1,700 से अधिक सदस्यों के लिए है, "प्रकाशन परिप्रेक्ष्य" रिपोर्ट। संक्षेप में, आपकी सभी गतिविधियाँ - जिसमें क्रय, शिपिंग और भंडारण शामिल हैं - को आपके व्यवसाय को स्वयं सहायता प्रदान करनी चाहिए।
