Google AdWords एक गंभीर रूप से शक्तिशाली, गतिशील ऑनलाइन विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म है, फिर भी कुछ उपयोगकर्ता कभी-कभी सेवा के भीतर अपनी पूरी क्षमता तक पहुंचने लगते हैं। Google लगातार ऐडवर्ड्स अपडेट कर रहा है, नई सुविधाएँ जोड़ रहा है, उन लोगों को मार रहा है जो काम नहीं कर रहे हैं, और सुविधाओं के कार्य को बदल रहे हैं, वर्ष में हजारों बार। यह कोई आश्चर्य नहीं है कि विपणक ऊपर नहीं रख सकते हैं
AdWords की इस बदलती प्रकृति के लिए धन्यवाद, वास्तव में कुछ महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं जो शायद ही किसी भी खेल को प्राप्त करती हैं। हालाँकि, ऐडवर्ड्स में Google के इन सुविधाओं का आपके पीपीसी (प्रति क्लिक भुगतान) प्रदर्शन पर गंभीर प्रभाव पड़ सकता है।
$config[code] not foundयदि आप प्रतियोगिता को वास्तव में दफन करना चाहते हैं, तो आपको ऐडवर्ड्स मूल बातों से आगे बढ़कर रचनात्मक बनना होगा। हमने 10 प्रतिशत से कम - सबसे कम अपनाने वाले ऐडवर्ड्स सुविधाओं की खोज की। अपनी सीखने की अवस्था को इन पाँच अविकसित ऐडवर्ड्स सुविधाओं से काटें जो आपके ऐडवर्ड्स भाग्य को ३० प्रतिशत या उससे अधिक बदल सकते हैं।
1. विज्ञापन निर्माता प्रदर्शित करें
Google के प्रदर्शन विज्ञापन जीवंत छवि विज्ञापन हो सकते हैं, लेकिन कुछ लोगों को पता है कि 67.5 प्रतिशत विज्ञापन जो "प्रदर्शन" के रूप में गिना जाता है, वे अभी भी केवल सादे, पुराने पाठ विज्ञापन हैं। उदाहरण के लिए इन्हें लें:
यह महत्वपूर्ण क्यों है?
क्योंकि आपके द्वारा अपने टेक्स्ट विज्ञापनों को ऑप्टिमाइज़ करने और अपने CTR (रेट के माध्यम से क्लिक करें) को बढ़ाने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले समान रणनीति, और इसलिए, आपका गुणवत्ता स्कोर अभी भी यहां लागू होता है। जैसा कि हम जानते हैं, आपके गुणवत्ता स्कोर बढ़ाने से आपको बेहतर प्रदर्शन प्राप्त होता है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि प्रत्येक क्लिक के लिए आपको जो भी भुगतान करना है, वह कम हो जाता है।
टेक्स्ट विज्ञापनों में आमतौर पर छवि विज्ञापनों की तुलना में बहुत कम CTR होता है:
परिणामस्वरूप, उन कम CTR पाठ विज्ञापनों की कीमत आपको 381 प्रतिशत अधिक हो सकती है। जाहिर है, यह अस्वीकार्य है, तो आप इसके बारे में क्या कर सकते हैं?
अपने प्रदर्शन विज्ञापन प्रारूप में विविधता लाएं
Google प्रदर्शन नेटवर्क पर औसत CTR लगभग 3 प्रतिशत है और हम जानते हैं कि CPC में लगभग 20 प्रतिशत वृद्धि या कमी के परिणाम में 0.1 प्रतिशत CTR के प्रत्येक वृद्धि / कमी:
अंतर्निहित उच्चतर CTR के साथ उन आंख को पकड़ने, आकर्षक और यहां तक कि एनिमेटेड छवि विज्ञापनों में टैप करने के लिए प्रदर्शन विज्ञापन निर्माता का उपयोग करें।
Google ऐडवर्ड्स आपके लिए विभिन्न प्रकार के प्रदर्शन विज्ञापन प्रारूप प्रदान करता है और प्रदर्शन विज्ञापन निर्माता का उपयोग करके, आपको उनका लाभ उठाने के लिए सुपरस्टार फ़ोटोशॉप या डिज़ाइन कौशल की आवश्यकता नहीं है। फिर भी आपके पास अभी भी नेत्रहीन आकर्षक छवि वाले विज्ञापन हो सकते हैं जो एक उच्च सीटीआर प्राप्त करते हैं और इसलिए कम खर्च होते हैं।
नेत्रहीन अपील प्रदर्शन विज्ञापन बनाने में आपकी मदद करने के लिए विकल्पों में से एक अपनी वेबसाइट से मौजूदा दृश्य सामग्री को खींचना है। प्रदर्शन विज्ञापन निर्माता आपको किसी अन्य प्रोग्राम में बनाए गए विज्ञापन को या तो अपलोड करने देगा, या यदि आप चुनते हैं, तो अपने स्वयं के साइट से विचारों का उपयोग करते हुए पाठ, ग्राफिक्स और एनिमेशन का उपयोग करके सिस्टम में एक बना सकते हैं।
यदि आप अपने विज्ञापनों को डिजाइन करने वाले 80 प्रतिशत काम करने के लिए Google को प्राप्त कर सकते हैं, तो क्यों नहीं?
एक बार आपकी साइट से चित्र खींच लिए जाने के बाद, आप फ़ॉन्ट, पाठ, रंग, हेडलाइंस और प्रदर्शन URL को अनुकूलित कर सकते हैं:
ये छवि विज्ञापन प्रदर्शन विज्ञापन बिल्डर के भीतर HTML5 के साथ केवल तीन से पांच मिनट में एनिमेटेड हो सकते हैं।
बहुत सारे लोग इसे महसूस नहीं करते हैं, लेकिन अलग-अलग विज्ञापन प्रारूपों के लिए अलग-अलग नीलामी होती है, इसलिए शीर्ष बैनर विज्ञापन प्रदर्शन में साइडबार विज्ञापनों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करते हैं। यह महत्वपूर्ण है: अपने विज्ञापन प्रारूपों में विविधता लाएं और अपने रचनात्मक नए प्रदर्शन विज्ञापनों के साथ अपने छापों को बढ़ाने के लिए उन विभिन्न नीलामियों में शामिल हों।
2. लेयरिंग डेमोग्राफिक टारगेटिंग
जनसांख्यिकी आपको अपने ग्राहक व्यक्तित्वों को लक्षित करने, अपने विज्ञापनों और बोलियों को अनुकूलित करने और अपने लक्ष्यीकरण को बेहतर बनाने के लिए बहिष्करण और जनसांख्यिकीय संयोजनों के साथ परिष्कृत कर सकते हैं:
Google का जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण टैब केवल अक्टूबर की शुरुआत में जारी किया गया था और यह आपके खाते का एक क्षेत्र है जिसे आप जानना चाहते हैं। अब, आप लिंग, आयु सीमा और यहां तक कि माता-पिता की स्थिति के अनुसार प्रदर्शन देख सकते हैं। सबसे बड़ा परिवर्तन जनसांख्यिकी के विभिन्न संयोजनों को देखने की क्षमता के अतिरिक्त था।
जब आप जनसांख्यिकीय संयोजन चालू करते हैं, तो आप इंप्रेशन, CPC, CTR और अधिक जैसे मैट्रिक्स देखने के लिए किसी भी संख्या में जनसांख्यिकी पर परत कर सकते हैं:
इसे जनसांख्यिकीय लेयरिंग से अधिकतम लाभ प्राप्त करने का प्रयास करें:
- सभी गुमनाम आगंतुकों को अपनी वेबसाइट पर टैग करें।
- उच्च मूल्य पृष्ठों (उच्च वाणिज्यिक इरादे) की यात्राओं के आधार पर फ़िल्टर करें।
- उपयोगकर्ता जनसांख्यिकी के विभिन्न संयोजनों को ओवरले करें ताकि आपके सर्वोत्तम वाणिज्यिक इरादे और व्यक्तित्व मैच खरीदारों को ढूंढ सकें।
3. स्वचालन
अब, अधिकांश मामलों में स्वचालन वास्तव में बहुत अच्छी बात है। यह हमें समय बचाता है, कार्यों को प्राथमिकता देने में मदद करता है और बहुत कुछ। हालाँकि, यदि आप सावधान नहीं हैं, तो Google ऐडवर्ड्स में स्वचालन कभी-कभी चीजों को उड़ा सकता है।
आमतौर पर, केवल उन्नत उपयोगकर्ताओं को Google AdWords में स्वचालित का उपयोग करने का प्रयास करना चाहिए। गलत तरीके से लागू किए जाने पर यह बहुत बड़ी समस्या पैदा कर सकता है, लेकिन बहुत सी चीजों की तरह, यह एक शक्तिशाली सुविधा के लिए जोखिम है।
आप कई अलग-अलग चीजों को स्वचालित कर सकते हैं, जिसमें एक अभियान को बंद करना शामिल है जब आप खर्च की एक निर्धारित राशि, या विशिष्ट दिनों पर और विशिष्ट घंटों के लिए अभियानों को रोकते और सक्षम करते हैं। इसे इस्तेमाल करे। उछाल दर और अन्य कारकों के आधार पर अपनी बोलियों को स्वचालित करें। उछाल दर या अन्य मीट्रिक के आधार पर अपनी अधिकतम CPC (प्रति क्लिक मूल्य) बोलियों के परिवर्तन को स्वचालित करें:
यह वह जगह है जहाँ स्वचालन गलत हो सकता है, हालांकि। विपणक इसे सेट कर सकते हैं और इसे भूल सकते हैं। ऑटोमेशन का मतलब है कि आप अपने खाते में कार्रवाई लागू करके अपना समय बचा सकते हैं, लेकिन आपको अपने स्वचालित कार्यों को सुनिश्चित करने के लिए बारीकी से प्रदर्शन की निगरानी करने और मापने की आवश्यकता है।
4. ऐडवर्ड्स रिपोर्टिंग
गंभीर रूप से अप्रयुक्त सुविधाओं की बात करें, तो शायद कोई भी इतना उपेक्षित नहीं है, जितना बड़े पैमाने पर विभिन्न प्रकार के रिपोर्टिंग विकल्प ऐडवर्ड्स में उपलब्ध हैं।
यह निर्धारित करने के लिए उपलब्ध डेटा की भारी मात्रा के माध्यम से आ रहा है कि आपको क्या काम करना है और कहां ध्यान केंद्रित करना चाहिए, सही रिपोर्ट के बिना असंभव है। ये AdWords रिपोर्ट देखें:
शीर्ष बनाम अन्य रिपोर्ट
यह अभियान, विज्ञापन समूह, कीवर्ड और विज्ञापन टैब में "खंड" ड्रॉपडाउन में पाया गया है:
यह आपके प्रदर्शन को "शीर्ष" स्थिति (आमतौर पर 1 से 3) या अन्य पदों पर दिखाता है। आप सोच सकते हैं कि शीर्ष स्थान सबसे अच्छा है, लेकिन यह रिपोर्ट बताती है कि कौन से पद वास्तव में आपके लिए सबसे अच्छे हैं। जहां शीर्ष स्थान निषेधात्मक रूप से महंगा है, आप वास्तव में आपके द्वारा प्राप्त किए जा सकने वाले रूपांतरणों की संख्या को सीमित कर सकते हैं। कम लागत पर कम स्थिति के लिए शूटिंग काउंटरिनिटिव लग सकता है, लेकिन डेटा यह दिखा सकता है कि उच्च रिटर्न विकल्प।
शीर्ष मूवर्स रिपोर्ट
यह "आयाम" टैब में, "दृश्य" ड्रॉपडाउन के तहत पाया जाता है। यह आपको पूरे खाता स्तर के परिप्रेक्ष्य से प्रदर्शन में परिवर्तन दिखाता है और वे परिवर्तन हुए हैं, जहाँ पर हुए:
इस रिपोर्ट के साथ, आप वर्तमान समय अवधि (7, 14, 21 या 28 दिन) की तुलना पिछले कर सकते हैं और प्रदर्शन को चार श्रेणियों में देख सकते हैं: लागत, क्लिक, रूपांतरण और परिवर्तित क्लिक।
एक बार जब आप एक श्रेणी का चयन करते हैं, तो आप एक अभियान, विज्ञापन समूह, नेटवर्क और डिवाइस-स्तरीय दृश्य देख सकते हैं कि प्रदर्शन कहाँ से बढ़ता / घटता है। आप इंप्रेशन, CTR, स्थिति और CPC में परिवर्तन के बारे में भी देखेंगे।
दूरी रिपोर्ट द्वारा खंड
एक और रिपोर्ट जो आप निश्चित रूप से देखना चाहते हैं, वह आयाम टैब में दूरी रिपोर्ट द्वारा सेगमेंट है:
मेरे ग्राहक कहां से आते हैं?
यह रिपोर्ट आपको एक नज़र में पकड़ने में मदद करती है। उपर्युक्त उदाहरण में, आप देख सकते हैं कि जब वे खोज करते हैं, तो उनके पास जितना अधिक होगा, उतने अधिक ग्राहक बनने और रूपांतरण की लागत कम होने की संभावना है। आप अपनी बोली रणनीति को सूचित करने के लिए इस डेटा का उपयोग कर सकते हैं, उन उच्च मूल्य, उच्च रूपांतरण क्लिकों के लिए थोड़ा और पैसा खर्च कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय के विशिष्ट दायरे से उत्पन्न होते हैं।
5. नए विज्ञापन एक्सटेंशन
ऐडवर्ड्स विज्ञापन एक्सटेंशन का उपयोग करना बहुत अच्छी बात है। हम इसे एक तथ्य के लिए जानते हैं। फिर भी कुछ विपणक उनका पूरा फायदा उठा रहे हैं। वे ध्यान आकर्षित करने और अपने विज्ञापनों में कार्यक्षमता जोड़ने का एक शानदार अवसर हैं और वे आपके CTR को बढ़ाने में भी मदद कर सकते हैं।
बाज़ारियों के लिए यहाँ एक बहुत बड़ा अवसर है जो नवीनतम विज्ञापन एक्सटेंशन रिलीज़ के शीर्ष पर रहते हैं और बाकी सभी को नई विशेषताओं के साथ हरा देते हैं।
Sitelinks का बहुत अधिक प्रभाव नहीं होता है, लेकिन इस तरह के एक छोटे से प्रयास के लिए, आपको अपने CTR में लगभग 8 प्रतिशत का उत्थान प्राप्त होता है।
लाभ अपने आप में इसके लायक हो सकता है, लेकिन हमने यह भी पाया है कि साइटलिंक का उपयोग करने से आपके कीवर्ड और विज्ञापनों के लिए गुणवत्ता स्कोर बढ़ जाता है। जब आप विज्ञापन एक्सटेंशन का उपयोग कर रहे हैं, तो हमने गुणवत्ता स्कोर में एक बार फिर से 8 प्रतिशत की वृद्धि देखी है, जो प्रत्येक क्लिक के लिए आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली लागत को नीचे लाता है।
वास्तव में, विज्ञापन एक्सटेंशन इतने महत्वपूर्ण हैं कि पिछले साल, Google ने विज्ञापन रैंक की गणना कैसे की, प्रारूप प्रभाव को गणना के एक हिस्से के रूप में जोड़ा गया। प्रारूप प्रभाव केवल एक प्रकार का बोनस है जो आपको साइट एक्सटेंशन का उपयोग करने के लिए मिलता है, इससे आपके विज्ञापनों को कम लागत के लिए अधिक प्रमुख पदों पर प्रदर्शित करने में मदद मिलती है, यदि आप उनका उपयोग नहीं कर रहे हैं।
Google विज्ञापन एक्सटेंशन में उपयोगकर्ताओं और बाज़ारियों के लिए बड़े पैमाने पर लाभ देखता है, इसलिए पिछले कुछ महीनों में, उन्होंने शीर्ष तीन स्थानों के विज्ञापनों में स्वचालित रूप से साइटलिंक जोड़ना शुरू कर दिया है।
इसलिए, विज्ञापन एक्सटेंशन उच्च CTR प्रदान करते हैं जो गुणवत्ता स्कोर में सुधार करते हैं और आपकी लागत कम करते हैं। वे उच्च पदों की पेशकश भी करते हैं। यह सब विज्ञापन एक्सटेंशन का उपयोग करने के लिए है जो आपके विज्ञापनों को अधिक ध्यान देने में मदद करते हैं और उपयोगकर्ताओं को आपके विज्ञापन के साथ और अधिक काम करने में मदद करते हैं। तो हर कोई उनका उपयोग क्यों नहीं कर रहा है?
आपका अनुमान मेरा जितना अच्छा है, लेकिन यदि आप नवीनतम विज्ञापन एक्सटेंशन का उपयोग करके अपने बाज़ार में पहले मूवर्स में से एक हैं, तो आप खुद को प्रतियोगिता से अलग कर रहे हैं।
इन अप्रयुक्त ऐडवर्ड्स सुविधाओं को एक ईमानदार शॉट दें - भुगतान बहुत बड़ा हो सकता है।
डाटा के स्रोत
जहां ऊपर उल्लेख नहीं किया गया है, डेटा सभी ऊर्ध्वाधरों में यूएस-आधारित एसएमबी का प्रतिनिधित्व करने वाले 240 खातों (वर्डस्ट्रीम क्लाइंट) के एक नमूना आकार पर आधारित है। रिपोर्ट में जनवरी 2012 और जुलाई 2014 के बीच Google खोज नेटवर्क के डेटा को शामिल किया गया है।
अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
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