बस अपने उत्पादों का प्रदर्शन न करें, एक अनुभव बनाएँ

“मैं आईकेईए में जाकर और सस्ती डिस्प्ले खरीदकर जबरदस्त रकम बचा सकता था। लेकिन मैंने एक अनुभव बनाने के लिए सभी पैसे खर्च करने का फैसला किया। ”

ऐसा करने के लिए, अर्ल एक प्रीमियम स्थान पर ऑल-इन चला गया। पीटा रास्ते से एक स्थान के लिए किराए पर $ 700 प्रति माह खर्च करने के बजाय, उसने न्यूबरी स्ट्रीट पर एक स्थान चुना। पड़ोस बोस्टन के कुछ सबसे अधिक कपड़ों की दुकानों का घर है। इस स्थान की लागत $ 7,000 प्रति माह से अधिक है।

उसके शीर्ष पर, एले ने अपनी बेकरी थीम के साथ जाने वाली वस्तुओं के लिए दिलचस्प प्रदर्शन बनाने के लिए चुना। उन्होंने पोषण संबंधी तथ्यों वाले लेबल के साथ बेकिंग ट्रे पर टी-शर्ट का प्रदर्शन किया। उन्होंने औद्योगिक मिश्रणों को सजावट के रूप में इस्तेमाल किया। और उन्होंने स्टोर को महक देने के लिए वेनिला एयर फ्रेशनर्स का भी इस्तेमाल किया।

सभी ने दुकान के भव्य उद्घाटन के साथ भुगतान किया। 400 से अधिक लोगों ने दुकान के सामने डेरा डाला। और स्टोर ने अपने पहले दिनों की रसीदों में अकेले तीन महीने से अधिक का किराया लिया।

उस सफलता का अधिकांश हिस्सा निश्चित रूप से अर्जित अनुभव के कारण बकाया है। टी-शर्ट की दुकानें मूल रूप से हर जगह हैं। और यद्यपि व्यवसाय में पहले से ही कुछ नाम की मान्यता थी, फिर भी ब्रांड को अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए नया स्थान और अनुभव आवश्यक था। अपने संस्थापक की अद्वितीय दृष्टि के बिना, जॉनी कपकेक बहुत आसानी से पृष्ठभूमि में फीका पड़ सकता था। इसके बजाय यह एक डिजाइनर आइकन बन गया है।

आज इयरल की ब्रिटेन में लंदन में एक सहित छह दुकानें हैं, (वह उन्हें बेकरी कहता है) और दुनिया भर में अपने उत्पाद की डिलीवरी करता है।

चित्र: जॉनी कप केक