एक सफल छुट्टी बिक्री सीजन सुनिश्चित करने के लिए पहला कदम अपनी ईकामर्स साइट को अनुकूलित करना है। लेकिन अगला चरण - उन वेबसाइट विज़िटर को ग्राहकों में परिवर्तित करना - उतना ही महत्वपूर्ण है और इसे हासिल करना और भी मुश्किल हो सकता है।
PriceGrabber द्वारा छुट्टी खरीदारी के रुझानों के बारे में हाल ही में एक सर्वेक्षण में पाया गया कि 88 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने सबसे अच्छे सौदों को खोजने के लिए अपने अवकाश उपहार खरीद पर शोध करने की योजना बनाई है। उन उत्तरदाताओं में से, 38 प्रतिशत ने तीन से छह घंटे खर्च करने की योजना बनाई है, जो कि ऑनलाइन उपहार खरीद पर शोध करते हैं।
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इसका मतलब है कि, भले ही कोई ग्राहक आपकी वेबसाइट पर जाए, लेकिन संभावना है कि वे कई अन्य लोगों से भी मिले हों। वर्षों में 10,000 से अधिक छोटे से मध्यम आकार के व्यापारियों के साथ काम करने के बाद, मैंने आपको अपनी वेबसाइट के आगंतुकों को ग्राहकों में बदलने में मदद करने के लिए सर्वोत्तम अभ्यास युक्तियों की सूची नीचे दी है।
डिजाइन प्रचार
कंपनी के ब्रांड की छवि के अनुरूप और संवर्धित डिजाइन तैयार करना महत्वपूर्ण है। भविष्य में पदोन्नति के मूल्य और फोकस का निर्धारण करने के लिए प्रत्येक पदोन्नति की सफलता या विफलता की समीक्षा करने के लिए समय निकालें।
चाहे वह मुफ़्त शिपिंग, पुरस्कार कार्यक्रम, या विशेष ऑफ़र, बिक्री प्रोत्साहन प्रतिस्पर्धा करने के लिए आवश्यक हैं।
मुफ़्त शिपिंग प्रदान करें
ई-कॉमर्स खुदरा विक्रेताओं द्वारा ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए मुफ्त शिपिंग सबसे अच्छे प्रोत्साहन में से एक हो सकता है। PriceGrabber सर्वेक्षण में पाया गया कि 77 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने संकेत दिया कि मुफ्त शिपिंग प्रोत्साहन उन्हें खरीदारी करने के लिए लुभाएगा। मुफ्त शिपिंग की पेशकश करने में एक महान पहला कदम 17 दिसंबर को होने वाले, मुफ्त शिपिंग दिवस 2012 में भाग लेने वाले 1,000 से अधिक व्यापारियों में शामिल हो रहा है।
अन्य प्रोत्साहन विकल्पों में आपकी साइट का तृतीय-पक्ष प्रमाणीकरण प्रदान करने के लिए ऑनलाइन कूपन की पेशकश या एक विक्रेता के साथ भागीदारी करना शामिल है। एक सर्वोत्तम अभ्यास के रूप में, खुदरा विक्रेताओं को मुफ्त शिपिंग के साथ सबसे अधिक बिक्री होती है जब उन्हें न्यूनतम खरीद की आवश्यकता होती है।
शॉपिंग कार्ट परित्याग को रोकें
संभावित ग्राहक द्वारा एक आइटम का चयन करने और उसे अपनी खरीदारी कार्ट में शामिल करने के बाद भी, इसका मतलब यह नहीं है कि बिक्री पूरी हो गई है। ऑनलाइन ग्राहकों का सर्वेक्षण करने वाली फॉरेस्टर रिसर्च की 2010 की रिपोर्ट में पाया गया कि 88 प्रतिशत ने लेन-देन पूरा किए बिना अपनी ऑनलाइन शॉपिंग कार्ट छोड़ दी है।
आपकी वेबसाइट को कम शोर करने या अपने शॉपिंग कार्ट मॉडल को स्विच करने जैसी सरल चीजें बहुत बड़ा बदलाव ला सकती हैं।
लक्षित प्रचार को डिजाइन करके, मुफ्त शिपिंग की पेशकश और शॉपिंग कार्ट परित्याग को रोकने के लिए सक्रिय कदम उठाते हुए, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप अपने वेबसाइट आगंतुकों को खरीदारों में बदल दें और छुट्टी बिक्री के मौसम का पूरा लाभ उठाने में सक्षम हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से ऑनलाइन शॉपर्स फोटो
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