एक उद्यमी के रूप में जो आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों को बनाता है, आप एक महत्वपूर्ण लागत का प्रबंधन करते हैं जो आपके गैर-हस्तनिर्मित उद्यमी सहयोगियों को नहीं मिलती है। यह लागत उस समय की मात्रा है जब आपको हाथ से खरोंच से उत्पाद बनाने में समय लगता है - अपने हाथों से।
यह लागत कई कारणों में से एक है जो आपको विशेष रूप से सावधान रहना चाहिए जब अपने उत्पादों को छूट देने के अनुरोधों का पालन करें।
छूट के लिए अनुरोध कई रूपों में आते हैं, जिनमें से प्रत्येक में एक फर्म, सक्रिय और आश्वस्त प्रतिक्रिया की आवश्यकता होती है। नीचे आपके द्वारा विचार करने के लिए कुछ जवाब दिए गए हैं, और उन्हें अमल में लाया जाता है, इसलिए अगली बार जब आप अपने उत्पादों को छूट देने के लिए कहेंगे तो वे तैयार हैं।
$config[code] not foundजब आपके उत्पादों को डिस्काउंट करने के लिए कहा जाता है। । ।
दोस्तों और परिवार
यह कठिन है, खासकर जब मित्र और परिवार के सदस्य जो छूट मांगते हैं, वे आपके व्यवसाय के समर्थक हैं। जब लोगों ने आपकी मदद की और प्रोत्साहित किया, तो आप यह सोचकर ललचा सकते हैं कि आप उन्हें अपने उत्पादों पर छूट दे रहे हैं। तुम नहीं करते।
आप उन पर जो एहसान करते हैं, वह है मित्रता, कृतज्ञता और प्रशंसा। आप उन्हें समर्थन और प्रोत्साहन देते हैं क्योंकि वे अपने सपनों का निर्माण करने के लिए कार्रवाई करते हैं। आप उन्हें अपने व्यवसाय से होने वाले लाभ का एक हिस्सा नहीं देते हैं।
अपने उत्पादों को छूट देने के लिए इस अनुरोध को संभालने का सबसे अच्छा तरीका एक नीति बनाना और शुरुआत से ही इसके साथ रहना है। यदि आप दोस्तों और परिवार को छूट देने का फैसला करते हैं, तो आपको "दोस्तों" और "परिवार" को परिभाषित करने की आवश्यकता होगी। क्या यह सिर्फ उन लोगों के साथ है, जिनके साथ आप एक ही घर में रहते हैं, या टॉमी की पहली चचेरी पत्नी की भी गिनती है? आपको छूट के लिए परिभाषित करने और छड़ी करने की आवश्यकता होगी, इसलिए यह आपके लिए बिना किसी उपद्रव के गणना और संभाल करने के लिए पूर्वानुमान और आसान है।
यदि आप अपने उत्पादों को छूट नहीं देने का निर्णय लेते हैं, तो अपने स्मार्ट व्यवसाय निर्णय पर दूसरा अनुमान न लगाएं। अपने मित्रों और परिवार के सदस्यों को अपने न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने के लिए कहें, ताकि जब आप उन्हें ऑफर करें तो उन्हें छूट और विशेष के बारे में घोषणा मिल सके।
जो लोग दावा करते हैं कि वे इसे खुद बना सकते हैं
जब आप अपने उत्पादों को लाइव इवेंट में बेचते हैं, तो आप ऐसे लोगों से मुठभेड़ कर सकते हैं जो यह देखते हैं कि आपके उत्पाद हस्तनिर्मित हैं, और यह तय करें कि आपको अपनी कीमतें कम करनी चाहिए क्योंकि वे "खुद को बना सकते हैं।" स्वाभाविक रूप से, यह अपमानजनक है। लेकिन आपको यह नहीं दिखाना चाहिए कि आप अपराध करते हैं।
यहाँ एक प्रतिक्रिया है जिसे आप अपनी पसंद से संपादित कर सकते हैं:
"मुझे खुशी है कि मैंने आपको अपने उत्पाद बनाने पर विचार करने के लिए प्रेरित किया। मुझे सिर्फ सामान बनाना शुरू किया गया, लेकिन आज, यह मेरा व्यवसाय है और मैं अपने उत्पादों को छूट नहीं देता। मेरे पास अवसर बिक्री या विशेष पेशकश है, इसलिए यदि आप मेरे न्यूज़लेटर की सदस्यता लेते हैं (उन्हें एक पेन और साइन अप शीट), तो आप उनके बारे में जानने वाले पहले व्यक्ति हो सकते हैं! अगर आपको आज हमारे किसी भी उत्पाद के बारे में कोई प्रश्न पूछना है तो मुझे बताएं। धन्यवाद!"
आपको परिस्थितियों को ध्यान में रखने के लिए भाषा के साथ खेलना होगा, लेकिन आपको इसका विचार है। अपमान को एक पूरक में बदल दें, और उन्हें अपनी सूची की सदस्यता के लिए कहें। यदि वे घटते हैं, तो उन्होंने आपको यह बताकर एहसान किया है कि वे आपके लक्षित ग्राहक नहीं हैं, और आप अपने दिन के साथ प्राप्त कर सकते हैं।
थोक
रिटेलर्स केवल पैसा बनाते हैं यदि वे आपके उत्पाद को कम से कम आपकी थोक लागत को दोगुना कर सकते हैं, साथ ही किसी भी शिपिंग को अगर उन्हें इसका भुगतान करना है। नतीजतन, उनके पास आपके लिए अपने उत्पादों को छूट देने के लिए प्रयास करने के लिए एक बड़ा प्रोत्साहन है। यह आकर्षक हो सकता है, खासकर जब से थोक ग्राहकों के साथ अच्छे संबंध भविष्य में वर्षों के लिए बिक्री दोहरा सकते हैं।
हालांकि उन्हें आप का लाभ नहीं लेने देंगे वे मुफ्त शिपिंग या इन-स्टोर नमूने जैसी चीजों के लिए पूछ सकते हैं … कुछ भी जो उन्हें आपके उत्पाद को बेचकर अधिक पैसा बनाने की अनुमति देगा। केवल ऐसे अनुरोधों पर विचार करें यदि संख्याएँ काम करती हैं।
उदाहरण के लिए, यदि खुदरा पर माल भेजने की लागत बिक्री पर आपके लाभ का एक बड़ा हिस्सा खाती है, तो आप शिपिंग को माफ करने के अनुरोध का सम्मान नहीं कर सकते। (शिपिंग को कवर करने के लिए अपनी कीमतें बढ़ाने से इस समस्या से बचने में मदद मिल सकती है।) इसी तरह, यदि आपने अपने सामानों की कीमत कम से कम खरीद पर लाभ कमाया है, तो एक रिटेलर को आपको कम मात्रा में बेचने में बात न करने दें - जब तक कि इसमें कुछ न हो यह आपके लिए नुकसान का कारण बनता है।
$config[code] not foundनिश्चित रूप से किसी भी रिटेलर जांच को दूर करना मुश्किल है क्योंकि इसका मतलब भविष्य में कई बिक्री हो सकता है। लेकिन अगर कोई रिटेलर पहले ऑर्डर पर आपकी कीमत का भुगतान नहीं करना चाहता है, तो वे इसे एक दूसरे पर भी भुगतान नहीं करना चाहते हैं। एक बार कुछ भी ऐसा न करें जिसे आप नहीं चाहते कि भविष्य में बार-बार करना पड़े।
उपभोक्ताओं की तरह, खुदरा विक्रेताओं को अभी और फिर एक विशेष सौदा करना पसंद है, इसलिए सुनिश्चित करें कि उनके पास आपके रिटेलर न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने का मौका है, और सिर्फ उनके लिए मौसमी और विशेष संस्करण छूट की पेशकश करें।
सोशल मीडिया उपयोगकर्ता
कभी-कभी, आप अपने सोशल मीडिया आउटलेट्स के माध्यम से छूट के लिए पूछताछ प्राप्त करेंगे। इन्हें विशेष देखभाल के साथ संभालना चाहिए क्योंकि आपकी सार्वजनिक प्रतिक्रिया सैकड़ों लोगों द्वारा नहीं, बल्कि सैकड़ों लोगों द्वारा देखी जाएगी।
पहली बात यह है कि मंच पर विचार करना है। उदाहरण के लिए, ट्विटर पर, आप केवल 140 वर्णों के उत्तर को रटना। यहाँ एक सुझाया गया उत्तर है:
“हमारी कीमतें हमारी साइट (उत्पादों के लिंक) में बताई गई हैं। बिक्री की सूचनाओं के लिए हमारे न्यूज़लेटर की सदस्यता लें, आदि। धन्यवाद! "
यह उत्तर कई काम करता है। यह आपके उत्पाद पृष्ठ और आपके न्यूज़लेटर सदस्यता पृष्ठ से जोड़ता है, जो लोगों को आपके उत्पादों के लिए और आपकी सूची में शामिल होने के तरीके को उजागर करता है। यह भी एक अच्छा तरीका है कि आपके ब्रांड पर एक सकारात्मक और आत्मविश्वास प्रतिबिंब है में "नहीं" कहते हैं।
आपके पास फेसबुक और इंस्टाग्राम पर काम करने के लिए अधिक जगह है, लेकिन वही मूल सिद्धांत लागू होते हैं। अपमान नहीं किया जाएगा। एक बार में अपनी वेबसाइट के लिंक को टन लोगों के साथ साझा करने के लिए जांच को चालू करें।
अपने उत्पादों को छूट देने के लिए इनमें से किसी भी अनुरोध में, यदि आप बार-बार खरीदार बनते हैं, तो आप न्यूनतम राशि या कुछ अन्य प्रोत्साहन के साथ उपहार की पेशकश कर सकते हैं। याद रखने वाली बात यह है कि इन सभी छोटी छूटों में बहुत बड़ी रकम शामिल है। उन्हें आपके लेखांकन के संदर्भ में अतिरिक्त काम करने की आवश्यकता होती है, और वे उन ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आवश्यक समय और ऊर्जा खाते हैं, जो आपके हाथ से बने उत्पादों के लिए पूरी कीमत चुकाएंगे।
आप उन लोगों को कैसे जवाब देते हैं जो आपसे अपने उत्पादों को छूट देने के लिए कहते हैं?
शटरस्टॉक के माध्यम से हस्तनिर्मित फोटो
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