सर्वश्रेष्ठ बिक्री समापन तकनीक

उत्पादकों या सेवाओं को ग्राहकों को बेचकर अपने जीवन यापन करते हैं। हालांकि, कई बिक्रीकर्ताओं के पास अच्छी बिक्री समापन तकनीकों का अभाव है। पिच उत्कृष्ट है और बिक्री कौशल निशाने पर है, लेकिन वे बिक्री के लिए नहीं पूछते हैं। यदि आप बिक्री के लिए नहीं कहते हैं, तो कई खरीदार खरीद के बिना चले जाएंगे। किसी भी महान विक्रेता का रहस्य बिक्री को बंद करना है।

बंद करने योग्य

जब ग्राहक आपके उत्पाद की तलाश में आ जाता है, तो यह धारणात्मक दृष्टिकोण बहुत अच्छा होता है। बिक्री की सुविधाओं और लाभों को समझाने के लिए एक मिनट लें और फिर कहें, "क्या यह नकद या शुल्क होगा?" ग्राहक अपना क्रेडिट कार्ड प्रस्तुत करेगा या वह उत्पाद के बारे में एक और सवाल पूछेगा। यदि वह अधिक प्रश्न पूछती है, तो प्रश्नों का पूरी तरह से उत्तर दें, लेकिन उत्तर के अंत में अनुमानात्मक पास शामिल हैं। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "यह एक बहुत अच्छा सवाल है; यह टेलीविजन सेट आपके तत्काल आनंद के लिए तैयार केबल आता है। क्या आप इसे अभी अपने साथ ले जाना चाहते हैं या मुझे डिलीवरी की व्यवस्था करनी चाहिए?" हमेशा कई ग्रहणशील बंद तैयार होते हैं।

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आग्रह पैदा करो

जब ग्राहक अनिश्चित होता है यदि वह खरीदारी करना चाहता है, तो तात्कालिकता पैदा करना कोशिश करने के लिए एक अच्छी रणनीति है। उसे उत्पाद दिखाएं, उसे सुविधाओं और लाभों के बारे में बताएं और फिर उसे बताएं कि आपके पास कुछ ही बचा है। वैकल्पिक रूप से, यदि उत्पाद बिक्री पर है, तो ग्राहक को बताएं कि बिक्री जल्द ही खत्म हो गई है। उदाहरण के लिए, कहें, "यह साइड-बाय-साइड रेफ्रिजरेटर 19 क्यूबिक फीट है और इसमें एक बर्फ और पानी निकालने वाली मशीन है। आज मेरे पास इसकी बिक्री नियमित मूल्य से $ 300 है। चलिए अब मैं यह बिक्री लिखता हूं। अभी भी आपको यह कम कीमत मिलती है। " वैकल्पिक रूप से, आप कह सकते हैं, "मैं स्टॉक में केवल दो छोड़ देता हूं, इसलिए मुझे बाहर निकलने से पहले अभी आपका प्राप्त करना है।" जब ग्राहक को याद दिलाया जाता है कि उसे अब कार्य करना चाहिए या सौदा खोना चाहिए, तो वह आज खरीदने की अधिक संभावना है।

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प्रदर्शन

किसी उत्पाद को खरीदने पर ग्राहक को कुछ भी पसंद नहीं आता, जैसे उत्पाद को कार्रवाई में देखना। जब भी आप कर सकते हैं, अपने ग्राहक को उत्पाद की विशेषताएं प्रदर्शित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप उसे एक हाई-डेफिनिशन टेलीविज़न सेट बेच रहे हैं, तो उसे सराउंड साउंड सुनें और उसकी तस्वीर की गुणवत्ता की जाँच करें। प्रत्येक सुविधा का विस्तार करें और उसे बताएं कि नियंत्रण का उपयोग कैसे करें। फिर कहें, "क्या आप अपने लिविंग रूम में हर दिन ऐसा करना चाहेंगे?" जब ग्राहक हां का जवाब देता है, तो यह पूछकर बिक्री बंद कर दें कि वह नकदी या क्रेडिट का उपयोग करना चाहता है या नहीं।