सिर्फ 44 ऑपरेशनल मेडिकल कैनबिस डिस्पेंसरियों (खुदरा विक्रेताओं) और 19 खेती केंद्रों (आपूर्तिकर्ताओं) के साथ, इलिनोइस मेडिकल कैनबिस उद्योग वास्तव में छोटा है। इलिनोइस में सभी कानूनी चिकित्सा भांग को राज्य के भीतर उगाया, काटा और बेचा जाना चाहिए। दूसरे शब्दों में, किसी भी भांग को राज्य लाइनों पर खरीदा या बेचा नहीं जा सकता है।
अधिकांश भांग व्यवसाय लाइसेंसधारियों की खुदरा या आपूर्ति पक्ष में हिस्सेदारी है, लेकिन कुछ लंबवत एकीकृत हैं। डिस्पेंसरियों के बीच की खाई, जो लगातार रोगी बातचीत में संलग्न होती है, और खेती करने वाले, जो कि भांग उगाते हैं और संसाधित करते हैं, एक गैर-खड़ी एकीकृत आपूर्ति श्रृंखला बनाता है। यह बाजार खुदरा विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं की संख्या से समान रूप से जटिल है, समान उत्पाद प्रसाद (उदाहरण के लिए, पांच काश्तकार वर्तमान में फूल ब्लू ड्रीम का स्टाक स्टॉक करते हैं), और उत्पाद उपलब्धता की गतिशील प्रकृति (बड़े पैमाने पर फसल और शेल्फ जीवन पर आकस्मिक)। डिस्पेंसरियों को लंबे समय तक, स्थिर रिश्तों को विकसित करने के लिए कृषकों के साथ घनिष्ठ सहयोग से काम करना चाहिए, ताकि वे उत्पादों की पेशकश कर सकें जो मरीजों की जरूरतों को पूरा करते हैं।
$config[code] not foundशिकागो उपनगरों में एक मेडिकल कैनबिस डिस्पेंसरी के मालिक के रूप में, हम एक दूसरे को समझने के लिए एक चैनल के रूप में आपूर्तिकर्ताओं के साथ हमारी बातचीत को देखते हैं - प्रत्येक पार्टी के लिए क्या महत्वपूर्ण है, हम अपनी जरूरतों और हमारे काउंटर-पार्ट्स की जरूरतों को कैसे प्राथमिकता देते हैं, और समग्र मूल्य को अधिकतम करने के लिए सौदे की शर्तें क्या हैं।
मेडिकल मारिजुआना आपूर्ति श्रृंखला में अंतर्दृष्टि
बातचीत का मूल्य
इन रणनीतिक सहकारी संबंधों के निर्माण के लिए, हम मानते हैं कि आपूर्तिकर्ताओं के साथ हमारी बातचीत दोनों पक्षों को अपना लाभ प्राप्त करने के लिए एक साधन प्रदान करती है। आय वितरण के दृष्टिकोण से, हम पूरी आपूर्ति श्रृंखला के भीतर एक परेतो इष्टतम समाधान प्राप्त करना चाहते हैं। जब यह हासिल किया जाता है तो हम में से किसी को भी दूसरी पार्टी को "बदतर बंद" किए बिना "बेहतर बंद" नहीं बनाया जा सकता है। एक परेतो इष्टतम समाधान उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की संख्या को अधिकतम करने के लिए कार्य करता है, आपूर्ति श्रृंखला थ्रूपुट को बढ़ावा देता है, और एक जीत बनाता है- मूल्य वॉल्यूम वार्ताओं के संबंध में जीत। डाउनस्ट्रीम परिणाम यह रोगी को प्रदान करता है इन-स्टॉक इन्वेंट्री, अधिक उत्पाद विविधता और सस्ती उत्पाद मूल्य निर्धारण का आश्वासन है।
हमारी अपनी आवश्यकताओं और उद्देश्यों का आकलन करना
वार्ता प्रक्रिया में हमारा पहला कदम हमारी अपनी आवश्यकताओं और उद्देश्यों का मूल्यांकन करना है। हम नियमित रूप से अपनी इन्वेंट्री स्तरों का आकलन करते हैं। हम अपने पॉइंट-ऑफ-सेल सिस्टम में रिपोर्टिंग टूल का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करते हैं कि किन उत्पादों को फिर से व्यवस्थित करने की आवश्यकता है और रीऑर्डर की मात्रा। इन्वेंट्री टर्नओवर, इन्वेंट्री टू सेल्स अनुपात और आउट-ऑफ-स्टॉक आइटम जैसे मेट्रिक्स का मूल्यांकन किया जाता है। हम बाजार को हिट करने के लिए रोगी के उत्पाद अनुरोधों और नए उत्पादों को भी ध्यान में रखते हैं।उदाहरण के लिए, हम अब कैनबिस ऑयल सामयिक सलाखों की हमारी इन्वेंट्री काउंट को कम करने का विकल्प चुन सकते हैं, जो कि शीर्ष रूप से लागू कैनबिस पैच बाजार में आ गए हैं।
दूसरी बात, जब हम पुनरावर्तक मात्रा का निर्धारण करते हैं, तो हम विचार करते हैं कि उत्पाद की कीमत (प्रति यूनिट राजस्व) के मुकाबले हम कितनी कीमत (माल की लागत) देने को तैयार हैं (हम प्रति यूनिट राजस्व)। कीमतों पर, अर्थात अधिक कृषक और एक विस्तारित उत्पाद लाइन कीमतों को नीचे ले जा सकती है, हमने एक प्रवृत्ति कोलोराडो में देखी है क्योंकि 2016 की शुरुआत से कीमतें 40 प्रतिशत से अधिक घट गई हैं। हम मानते हैं कि क्या यह हमारे सर्वोत्तम हित में है छोटी, अधिक लगातार खरीद या अगर हमें वॉल्यूम छूट का लाभ उठाना चाहिए और बड़ी मात्रा में ऑर्डर करना चाहिए।
अपने आपूर्तिकर्ता और उनकी प्राथमिकताओं को समझना
आपूर्तिकर्ताओं के उद्देश्यों को समझना प्रस्तावित सौदे की शर्तों को रोशन कर सकता है। हम साप्ताहिक आधार पर आपूर्तिकर्ताओं के साथ बात करते हैं, उनके साथ सामाजिक रूप से बाहर जाते हैं और उनकी खेती की सुविधाओं का दौरा करते हैं। हम सवाल पूछते हैं और संवाद खोलते हैं:
- क्या अन्य औषधालय अपने उत्पादों को ले जाते हैं? क्या उनका हमारे निकटतम प्रतिद्वंद्वी के साथ संबंध है? क्या डिस्पेंसरी 20 मिनट हमारे पास उनके उत्पादों को ले जाने के लिए है? और अगर ऐसा है, तो क्या हमें उपभोक्ता वस्तु की अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए इन उत्पादों को समान रूप से रखना चाहिए?
- क्या वे इन्वेंट्री की एक बड़ी मात्रा को बंद करना चाहते हैं? यदि हां, तो किस कारण से?
- उनके कौन से उत्पाद सबसे ज्यादा मांग में हैं? इन उत्पादों की इतनी मांग क्यों है? इन उत्पादों पर उनके स्टॉक का स्तर क्या है?
- क्या उनकी कंपनी कुछ नया करना चाह रही है? उनके अनुसंधान एवं विकास के प्रयास कहां केंद्रित हैं? उनके उत्पाद पाइपलाइन में क्या है?
- शेल्फ स्पेस हासिल करने के उनके प्रयास कितने महत्वाकांक्षी हैं?
- क्या हमारे लिए सह-ब्रांड या सह-बाजार के अवसर हैं? क्या वे अपने उत्पादों को सफेद-लेबल करने के लिए खुले हैं?
- क्या वे भुगतान शर्तों पर बातचीत करेंगे?
ट्रांसपैरेंसी एंड ऑनिंग कम्युनिकेशन को गले लगाना
हमारा मानना है कि पारदर्शिता और संचार हमारे आपूर्तिकर्ता संबंधों के आधार हैं। हम खुलेआम उत्पाद बिक्री डेटा साझा करते हैं। हम इस डेटा को ड्रिल करते हैं और रोगियों और डिस्पेंसरी एजेंटों से प्रतिक्रिया का अनुरोध करके हुड के नीचे देखते हैं। हम उत्पाद सर्वेक्षण और फोकस समूहों में रोगियों द्वारा भागीदारी को प्रोत्साहित करते हैं या हमारे फेसबुक पेज पर समीक्षा छोड़ते हैं। हम किसी विशेष कृषक या उत्पादों की श्रेणी के प्रति रोगी की निष्ठा का मूल्यांकन करते हैं कि कैसे उत्पाद एक मरीज की अपेक्षाओं और उत्पाद पुनर्खरीद की संभावना को पूरा करता है।
यह फीडबैक लूप हमारे उत्पाद रोडमैप को निर्देशित करता है। यह सुनिश्चित करता है कि हमारे उत्पाद ग्राहकों की अपेक्षाओं से अधिक हों। जितनी अधिक जानकारी हम अपने आपूर्तिकर्ताओं को प्रदान करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि वे और भी बेहतर उत्पाद बना सकते हैं और हम एक अधिक अद्भुत ग्राहक अनुभव प्रदान कर सकते हैं।
आपूर्ति श्रृंखला के बाहर सहयोग
मूल्य के एकल मुद्दे पर चर्चा करना विवादास्पद हो सकता है और, यहां तक कि जब कोई समझौता किया गया समझौता करने की कोशिश कर रहा हो तो प्रतिगामी। यह अंत करने के लिए, हम अपने संबंधों को मजबूत करने के साधन के रूप में अपने आपूर्तिकर्ताओं को कई, बहिर्मुखी अवसर प्रदान करते हैं। इन अवसरों में शामिल हैं:
- "स्थिति-संबद्ध" समूहों के साथ जुड़ाव, अर्थात् बरामदगी से पीड़ित लोगों के लिए भांग के औषधीय लाभों पर मिरगी के रोगियों के लिए एक शैक्षिक प्रस्तुति के लिए बलों में शामिल होना,
- मरीजों के विशिष्ट समूहों की ओर उत्पाद विशेष ध्यान दिया जाता है, जैसे कि स्मृति दिवस पर वयोवृद्धों के लिए गहन छूट वाले उत्पाद,
- चिकित्सा समुदाय के लिए आउटरीच और
- इलिनोइस चिकित्सा भांग कार्यक्रम में संभावित रोगी नामांकन के साथ सहायता
अंत में, आपूर्तिकर्ता संबंध प्रबंधन को "एक बार और किया गया" अभ्यास के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए। एक गैर-स्थैतिक वातावरण में, विशेष रूप से इलिनोइस मेडिकल कैनबिस बाजार की तरह जो उच्च उत्पाद नवाचार और त्वरित मांग में वृद्धि की विशेषता है, आपूर्ति श्रृंखला का एक पुनरावृत्ति मूल्यांकन लगातार किया जाना चाहिए।
शटरस्टॉक के माध्यम से मेडिकल मारिजुआना फोटो
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