सेल्स लोग खराब लीड पर बहुत समय बर्बाद करते हैं जो उनकी कंपनी से कभी नहीं खरीदेंगे। उन्हें कभी-कभी टायर किकर या "लोई लू" के रूप में संदर्भित किया जाता है क्योंकि वे खरीदने के बारे में बात करने में प्रसन्न होते हैं, लेकिन वास्तव में, वे कभी भी खरीद को समाप्त नहीं करते हैं। दुर्भाग्य से, बिक्री टीम इन खराब लीडों को योग्य नहीं बनाने के लिए समय की एक बड़ी राशि खर्च करती है क्योंकि वे अपनी संभावनाओं की मात्रा के साथ पकड़े जाते हैं, गुणवत्ता नहीं। इससे बिक्री लक्ष्य गायब हो जाते हैं। अपने बिक्री लक्ष्यों को अधिकतम करने के लिए, टीमों को केवल उन संभावनाओं पर कॉल करने की आवश्यकता होती है जिनमें खरीद की संभावना अधिक होती है
$config[code] not foundएक खराब बिक्री लीड की पहचान करना
इससे पहले कि वे बहुत मूल्यवान विक्रय समय बर्बाद कर लें, उन्हें सुनिश्चित करने के तरीके यहां दिए गए हैं:
Googling द्वारा प्रारंभ करें
संभावना पर पृष्ठभूमि अनुसंधान करें। यदि उपयुक्त हो तो Google उनका नाम और कंपनी। निर्धारित करें कि क्या वे आपके विशिष्ट ग्राहक के लक्ष्य जनसांख्यिकीय को फिट करते हैं।
एक फोन करना
मीटिंग सेट करने से पहले, संभावनाओं को फ़ोन द्वारा कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न पूछें।
उनके विचार में, उनकी समस्या क्या है (कि आपके समाधान पते)? बहुत विशिष्ट हो जाओ क्योंकि लोग केवल तब कार्य करते हैं जब वे एक वास्तविक दर्द को हल करने की कोशिश कर रहे होते हैं।
यदि वे समस्या का समाधान नहीं करते हैं तो उनकी क्या कीमत है? (अर्थात।, यदि वे प्रतीक्षा करते हैं, तो उनके लिए लागत क्या है?) इससे किसी भी नए समाधान के खर्च को सही ठहराने में मदद मिलती है।
इसे हल करने के लिए उनका बजट क्या है? यदि उनका बजट बहुत कम है, तो चर्चा जारी रखने का कोई मतलब नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि समाधान की लागत $ 10,000 है और बजट $ 7,000 है, तो यह अभी भी सीमा के भीतर है और जारी रखने के लायक है। यदि उनका बजट $ 10 है और आपके समाधान की लागत $ 5,000 है, तो इस प्रकार की खराब लीड के साथ बातचीत बंद होनी चाहिए।
वास्तविक बिक्री कॉल पर
व्यक्ति बैठक के लिए प्रश्नों का एक बहुत ही विशिष्ट आगे सेट करें।
उन्हें कैसे लगता है कि आपका समाधान उनकी मदद करेगा (उनके दर्द को हल करेगा)? वास्तव में उन्हें क्या लगता है कि आपका उत्पाद उनके लिए क्या करेगा और यह आपके दृष्टिकोण से एक यथार्थवादी परिणाम है।
उन्होंने पहले क्या प्रयास किया है? यह महत्वपूर्ण है क्योंकि आप जानना चाहते हैं कि उन्होंने पहले क्या समाधान लागू किए हैं और स्पष्ट रूप से विफल रहे हैं। यह आपको समाधान के समाधान के लिए उनके खर्च और प्रतिबद्धता का स्तर बताता है। यदि आप वास्तव में उनकी मदद कर सकते हैं तो यह एक संकेत भी दे सकता है।
वे और किस पर विचार कर रहे हैं? जानिए कौन है वो प्रतियोगिता यदि वे अन्य विक्रेताओं पर विचार कर रहे हैं (या अपनी कंपनी के अंदर कर रहे हैं), तो यह दिखा सकता है कि वे कितने गंभीर हैं या यह सिर्फ एक बुरा नेतृत्व है।
खरीद करने के लिए बजट कहां से आ रहा है (और इसे कौन प्राधिकृत कर सकता है?) इससे यह पहचानने में मदद मिलती है कि क्या आप वास्तव में निर्णय निर्माता से बात कर रहे हैं जो आपका उत्पाद खरीद सकता है। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को बेच रहे हैं जो बिक्री को अधिकृत या प्रभावित नहीं कर सकता है तो यह खराब लीड की श्रृंखला का हिस्सा बन जाता है।
हमेशा बात करने से ज्यादा सुनना। किसी भी खराब लीड या उत्तर से "नहीं" से डरें, जो बिक्री को आगे नहीं बढ़ाते। एक "नहीं" के बारे में सकारात्मक परिणाम, यह है कि अब आप अन्य लीड पा सकते हैं जो खरीद सकते हैं और उन लोगों के साथ समय बर्बाद नहीं कर सकते हैं जो वास्तव में कभी नहीं करेंगे।
अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो कॉल करें
5 टिप्पणियाँ ▼
