कुछ साल पहले जब आप कपड़े का व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आपको उन कपड़ों का उत्पादन करने के लिए हजारों डॉलर खर्च करने होंगे, जिन्हें आप निश्चित रूप से नहीं जानते कि कोई भी वास्तव में खरीदेगा। या उन आकारों और रंगों के सही मिश्रण का पता लगाने की कोशिश करें, जिनके लिए आपको गेट से बाहर निकलने की आवश्यकता नहीं है। और आप अभी भी मांग को पूरा करने के लिए या तो बहुत अधिक, या पर्याप्त नहीं बनाने का एक अच्छा मौका खड़ा था। किसी भी तरह से आपको यह जानने से पहले अपने आप को बड़ा पैसा देना पड़ सकता है कि क्या आप वास्तव में सफल हो सकते हैं।
$config[code] not foundइस सप्ताह हमारा मेहमान प्रीमियम शर्ट निर्माता, हकलबरी के सह-संस्थापक पराग झावेरी हैं। पराग हमारे साथ साझा करते हैं कि कैसे उन्होंने और उनके साथी ने एक शर्ट बनाने के लिए बैकस्टर्स / "प्री-कस्टमर्स" से $ 20,000 जुटाने के लिए किकस्टार्टर का उपयोग करके कंपनी को शुरू करने में सक्षम थे।
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पराग: मेरे पास इंजीनियरिंग में स्नातक है, और इंजीनियरिंग में स्नातकोत्तर है। मैं इस समय अपने एमबीए का अनुसरण कर रहा हूं।
मैंने अपना अधिकांश बचपन अपने बिज़नेस-माइंडेड मदर को 75 लोगों की दो कपड़ा फैक्टरियों को देखने में बिताया है, जिसमें मार्क, स्पेंसर, केल्विन क्लेन और बहुत सारे अन्य प्रमुख ब्रांडों जैसे डिजाइन, निर्माण और निर्यात स्कार्फ, शिफॉन, शॉर्ट्स और शर्ट हैं। दुनिया भर में।
उसने उस पूरे व्यवसाय को पारंपरिक तरीके से 15 साल पहले किया था। मैं इसे ऑनलाइन दुनिया में ले जाने और प्रौद्योगिकी और डेटा का उपयोग करने की कोशिश कर रहा हूं। यह कैसे मैंने हकलबरी से शुरू किया, दो बड़ी समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहा है। एक है, पुरुषों को ऐसे कपड़े पहनना पसंद है जो फिट हों और जो किफायती हों, लेकिन उन्हें आसानी से नहीं पा सकते हैं। दूसरा अमेरिका में विनिर्माण वापस ला रहा है।
लघु व्यवसाय के रुझान: क्या आप बता सकते हैं कि आप इसे कैसे फिर से परिभाषित करने जा रहे हैं, और कैसे क्राउडसोर्सिंग एक भूमिका निभाती है?
पराग: जिस व्यवसाय मॉडल का हम उपयोग कर रहे हैं वह इस अर्थ में काफी नवीन और अद्वितीय है। हम फैशन की भीड़ कर रहे हैं। तो, मान लीजिए कि आप एक ब्रांड हैं जो एक जूता कंपनी लॉन्च करना चाहते हैं और आप एक बेहतरीन डिज़ाइनर हैं। लेकिन आपको पता नहीं है कि कितने जूते डिजाइन करने हैं और किस रंग के हैं। हमारा प्लेटफ़ॉर्म आपके कपड़ों के ब्रांड, या आपके जूते के ब्रांड को लॉन्च करने और पूर्व-ऑर्डर लेने में आपकी मदद करेगा।
प्री-ऑर्डर लेने के बाद, जहां ग्राहक पहले से भुगतान करने के लिए प्रतिबद्ध हैं, यह उत्पादन में जाएगा और निर्मित होगा। इसलिए आप उन्हें नहीं बनाते हैं और महसूस करते हैं कि आपने बहुत अधिक या बहुत कम कर दिया है और फिर उन्हें छूट दी गई है, या आप और अधिक बनाने के लिए हाथ-पांव मार रहे हैं। हम आपूर्ति और मांग के इस इन्वेंट्री मुद्दे को हल करने की कोशिश कर रहे हैं। यह क्राउडसोर्सिंग मॉडल कैसे काम करेगा
लघु व्यवसाय के रुझान: क्या आप हमें बता सकते हैं कि आप ऐसा करने के लिए किकस्टार्टर का उपयोग कैसे कर रहे हैं?
पराग: अभी किकस्टार्टर पर, हम जो कर रहे हैं वह शर्ट को लॉन्च करने के लिए अपने मंच पर अपने ब्रांड हकलबरी को लॉन्च कर रहा है। हम अरमानी और वर्सा जैसे ब्रांडों द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रीमियम-गुणवत्ता वाले कपड़े का उपयोग करते हुए बेहतर फिटिंग वाले शर्ट बनाने की कोशिश कर रहे हैं, जो आमतौर पर $ 200 और ऊपर की लागत होती है, कभी-कभी $ 500 भी।
हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं, उसी कपड़े का उपयोग इन मिलों द्वारा किया जाता है, लेकिन इसे अमेरिका में बनाते हैं, हम गुणवत्ता और कारीगरी के लिए 365-दिन की गारंटी देते हैं, और इनकी तुलना में एक-तिहाई कीमत पर देते हैं। ब्रांड हैं। तो इनमें से कुछ ब्रांडों की तुलना में औसत उपभोक्ता के लिए यह अधिक सुलभ है।
छोटे व्यवसाय के रुझान: किकस्टार्टर जैसी चीजों ने आपके व्यवसाय को बनाने के तरीके को कैसे बदल दिया है?
पराग: किकस्टार्टर एक बेहतरीन प्लेटफ़ॉर्म है जहाँ आपका व्यवसाय लागू होता है, क्योंकि उनके पास कुछ श्रेणियां होती हैं जहाँ आप अपने उत्पाद को सूचीबद्ध नहीं कर सकते हैं। यह टेस्ट ड्राइव पर ले जाने के लिए एक बढ़िया प्लेटफ़ॉर्म है, चाहे आपका उत्पाद या विचार मांग में हो या नहीं। न केवल आप ग्राहक सत्यापन प्राप्त कर सकते हैं, बल्कि एक सफल अभियान करने के लिए, आपको बहुत सारी मार्केटिंग और पीआर करना होगा। या तो अपने आप से, या यदि आपके पास पैसा है, तो किसी को किराए पर लें।
लघु व्यवसाय के रुझान: क्या आप इस तरह के व्यवसाय मॉडल के प्रचार पहलुओं के बारे में बात कर सकते हैं?
पराग: मान लीजिए कि आप किकस्टार्टर पर लॉन्च कर रहे थे, अब से दो या तीन सप्ताह पहले। लॉन्च करने से दो या तीन हफ्ते पहले आपको अपने प्लेटफॉर्म के बारे में मार्केटिंग शुरू कर देनी चाहिए।
यदि आप एक खिलौना उत्पाद लॉन्च कर रहे हैं, तो यू.एस. के सभी लेखकों का पता लगाएं, जिन्होंने खिलौना उत्पादों के बारे में लिखा है और एक एक्सेल स्प्रेडशीट बनाते हैं। फिर देखें कि आप व्यक्तिगत रूप से किसे जानते हैं। लिंक्डइन यह पता लगाने का एक शानदार तरीका है कि क्या आप किसी को व्यक्तिगत रूप से जानते हैं, या आप निकट से जुड़े हुए हैं। परिचय प्राप्त करने के लिए। परिचय में बहुत समय लगता है, इसलिए जितना पहले आप कर सकते हैं, उतना बेहतर है। क्योंकि हर कोई तुरंत प्रतिक्रिया नहीं देता।
अपनी कहानी सही पाएं। आपको लिखे जाने के लिए या आपकी कंपनी को कहीं भी लिखे जाने के लिए वह प्रमुख घटक है। अपनी कहानी को सही तरीके से पेश करना, इससे पहले कि आप बाहर पहुंचें, वास्तव में महत्वपूर्ण है। आप क्या करने की कोशिश कर रहे हैं, आप इसे कैसे हल करने की कोशिश कर रहे हैं, और क्यों आप समाधान बेहतर है पर एक स्पष्ट संदेश है।
वे समाचार आउटलेट्स के लिए कदम हैं। ऐसे ब्लॉगर हैं जो खिलौना उत्पादों के बारे में लिखते हैं, इसलिए उन तक पहुंचना या यहां तक कि आपके उत्पादों के कुछ नमूने जल्दी देने से मदद मिल सकती है। यदि आपका उत्पाद उस पर लागू है तो YouTube वीडियो करें।
यह सब व्यवस्थित तरीके से करने से मदद मिलती है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको शुरू में कुछ फीडरों की आवश्यकता होगी। इसलिए अपने मित्रों और परिवार को यह बताने से पहले सुनिश्चित कर लें कि आप क्या कर रहे हैं, और शुरू में इसे खिलाने के लिए उनकी मदद माँगें।
यदि आपका अभियान पहले कुछ दिनों में सफल नहीं हुआ है, या यह अच्छी तरह से गिरवी नहीं रखा गया है, तो समुदाय इसे पानी में मृत मान सकता है। यह एक झुंड-मानसिकता का अनुसरण करता है। यदि आपका अभियान सफल होता है, तो दूसरे अनुसरण करते हैं। यदि यह नहीं है, तो अन्य लोग इसका अनुसरण नहीं कर सकते हैं।
लघु व्यवसाय के रुझान: तो क्या वे एक अमेरिकी-निर्मित उत्पाद चाहते हैं?
पराग: हमारा मानना है कि अमेरिका में विनिर्माण उच्च गुणवत्ता का है। पिछले कुछ वर्षों में, विनिर्माण विदेशों में स्थानांतरित हो गया है, लेकिन हमें लगता है कि इसे यू.एस. में वापस लाने का समय है। हम इसमें एक छोटी भूमिका निभाना चाहते हैं। जिस तरह से हम ऐसा करने की कोशिश कर रहे हैं वह हमारे सभी सामग्रियों को यू.एस. के भीतर स्रोत के बजाय घरेलू आपूर्तिकर्ताओं का उपयोग करके विदेशों में जाने से है जो अर्थव्यवस्था से प्रभावित हो सकते हैं।
हमारे उत्पाद वॉशिंगटन डीसी के पास एक कपड़े की दुकान से बने हैं। यह विशेष कारखाना नॉर्डस्ट्रॉम, सैक्स फिफ्थ एवेन्यू और प्रमुख खुदरा विक्रेताओं जैसे ब्रांडों के लिए कपड़े बनाता है। लेकिन वे अर्थव्यवस्था से प्रभावित हुए थे। जहां वे सप्ताह में पांच दिन काम कर रहे थे और उनके पास लगभग 40, 50 कर्मचारी थे, उन्हें सप्ताह में चार दिन और अपने लगभग आधे कर्मचारियों को वापस करना पड़ा।
हम उन्हें पूरी क्षमता से वापस लाकर समुदाय की मदद करना चाहते हैं। जिस तरह से हम यह कर रहे हैं, हम लगभग 1,000 शर्ट बेचने और एक व्यक्ति के लिए रोजगार पैदा करने में सक्षम हैं। यह हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण है, अमेरिका में विनिर्माण को वापस लाने और बड़े पैमाने पर समुदाय का समर्थन करने के लिए।
लघु व्यवसाय के रुझान: आपने किकस्टार्टर अभियान पर $ 20,000 का लक्ष्य रखा है जो आपके पास है। यदि आप उस नंबर को हिट नहीं कर पा रहे हैं, तो इससे आपको क्या फायदा होगा? पारंपरिक विनिर्माण की तुलना में व्यावसायिक दृष्टिकोण से?
पराग: यदि अभियान पूरा होने के बाद लक्ष्य प्राप्त नहीं कर पाए, तो यह कुछ हज़ार डॉलर होगा।
वीडियो के लिए शूटिंग कहीं भी $ 500 से $ 3,000 या $ 4,000 तक खर्च कर सकती है, यह निर्भर करता है कि आप किसे किराया देते हैं। तस्वीरें लेने की अपनी लागत भी है। सामग्री और सब कुछ, हम खुद को एक साथ रखते हैं। बने नमूने भी आप कुछ सौ डॉलर खर्च कर सकते हैं।
कुल मिलाकर, यह $ 1,000, $ 2,000 या $ 3,000 से कहीं भी हो सकता है। जाहिर है, हम अपनी लागतों को जितना हो सके उतना कम रखने की कोशिश करते हैं। लेकिन ये मूल लागतें हैं जिन्हें आपको ध्यान में रखना है।
लघु व्यवसाय के रुझान: तो आप सामान्य लागतों के एक अंश को देखने के लिए खर्च कर रहे हैं कि क्या यह विचार काम करता है। यदि ऐसा नहीं होता है, तो आप मुक्त हो गए हैं और आपके पास अन्य विचारों को आज़माने के लिए अधिक संसाधन हैं।
पराग: पूर्ण रूप से। यह पारंपरिक व्यवसाय की तुलना में लागत का एक अंश है, जो निश्चित रूप से श्रम-गहन होने के साथ-साथ संसाधन-गहन भी है।
लघु व्यवसाय के रुझान: लोग हुक्लेबरी के बारे में और अधिक कहां सीख सकते हैं और शर्ट प्राप्त कर सकते हैं?
पराग: अभी, हम अपने Hucklebury Kickstarter के पेज पर ऑर्डर ले रहे हैं। आप हमारे वीडियो को देख सकते हैं या हमारी कहानी के बारे में जान सकते हैं और हमें बता सकते हैं। हम एक तिहाई के लिए 200 डॉलर की शर्ट की पेशकश कर रहे हैं जो कि यू.एस. में बनी है और हम इसे 365-दिन की गारंटी के साथ वापस कर रहे हैं, जैसे उद्योग में कोई और नहीं।
यह विचार नेताओं के साथ वन-ऑन-वन साक्षात्कार श्रृंखला का हिस्सा है। प्रकाशन के लिए प्रतिलेख संपादित किया गया है। यदि यह एक ऑडियो या वीडियो साक्षात्कार है, तो ऊपर दिए गए एम्बेडेड प्लेयर पर क्लिक करें, या iTunes के माध्यम से या स्टिचर के माध्यम से सदस्यता लें।
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