हम बंदगी के बारे में इतना कहते हैं कि कभी-कभी हम मानते हैं कि हर कोई जानता है कि उनका क्या मतलब है। आरओ रॉय लें। जबकि अनुभवी व्यवसायी लोगों को इस बात का अंदाजा हो सकता है कि मेरे पास क्या अर्थ है, मेरे पास नए उद्यमी थे और गैर-देशी अंग्रेजी बोलने वाले मुझसे स्पष्ट रूप से पूछते थे, "ROI क्या है?"
आरओआई का मतलब "निवेश पर वापसी" है। अक्सर आप किसी कंपनी या व्यवसाय में निवेश के लिए परिभाषित "रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट" को स्टॉकहोल्डर या एंजेल निवेशक के रूप में देखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपने किसी स्टार्टअप में निवेश किया है - किसी और का या शायद आपके खुद के स्टार्टअप का - आपको शायद इस बात की गणना करनी चाहिए कि आपने उस स्टार्टअप कंपनी में अपने निवेश पर कितना रिटर्न प्राप्त किया है।
$config[code] not foundरॉय वास्तव में इसका मतलब है: क्या आप अपने धन का निवेश बुद्धिमानी से कर रहे हैं?
निवेश पर रिटर्न आपको बताता है कि क्या आप अपने पैसे का उपयोग बुद्धिमानी से कर रहे हैं, जब आप निवेश करते हैं। एक चीज जो पेशेवर निवेशक करते हैं, एक स्टार्टअप में संभावित आरओआई का मूल्यांकन करते हैं, अन्य निवेशों की तुलना में जो वे कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, क्या आप अपने भतीजे के इंटरनेट स्टार्टअप में बेहतर निवेश कर सकते हैं - बनाम उन्हीं फंडों को शेयर बाजार में निवेश कर सकते हैं?
अब, आप अपने भतीजे के स्टार्टअप में निवेश करना चाहते हैं, चाहे वह किसी भी आरओआई की परवाह किए बिना अपने भतीजे की मदद करने के लिए हो। उस स्थिति में, आप वास्तव में ROI के आधार पर निवेश नहीं कर रहे हैं। आपकी प्रेरणा परिवार के किसी सदस्य की मदद करना है।
लेकिन पेशेवर निवेशक और गैर-परिवार के सदस्य सबसे अधिक आरओआई की तलाश करेंगे। एक स्टार्टअप उद्यमी के रूप में, यह संभावित रिटर्न की तस्वीर को चित्रित करने के लिए आपके ऊपर रहने वाला है, इसे वास्तविक रूप से गणना करें - और अंततः सुनिश्चित करें कि वास्तव में निवेश पर वापसी है।
टेक स्टार्टअप में जाने-माने निवेशक फ्रेड विल्सन के पास एक उपयोगी स्प्रेडशीट और साथ में स्पष्टीकरण है कि निवेश पर रिटर्न की गणना कैसे करें।
व्यय के लिए ROI की गणना करने की आदत डालें
हालांकि, नई कंपनी में निवेश पर रिटर्न मापने के लिए आरओआई को सीमित करने की आवश्यकता नहीं है।
प्रत्येक व्यय के लिए अधिक व्यापक रूप से आरओआई (निवेश पर वापसी) विश्लेषण लागू करें। अपने आप से पूछें: यदि हम उस राशि को खर्च करते हैं, तो क्या हम वास्तव में एक वापसी प्राप्त करेंगे, और हम कितना प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं?
एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, जब आप अपने आप को उस से वापस आने के संदर्भ में प्रत्येक व्यय के बारे में सोचने के लिए अनुशासित करते हैं, तो यह आपके व्यवसाय को लाभदायक बनाए रखने में मदद करेगा।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक नई विज्ञापन पहल में निवेश कर रहे हैं, तो "ROI" के संदर्भ में उस पहल के परिणामों का मूल्यांकन करें। गणना करें कि आपने मार्केटिंग पर कितना खर्च किया है, और वापसी की गणना करने का प्रयास करें। खर्चों की गणना आमतौर पर आसान हिस्सा है। उस पहल से सिर्फ रिटर्न की गणना करना कभी-कभी कठिन हिस्सा हो सकता है।
आइए एक आसान उदाहरण लें। यदि आप ई-कॉमर्स के साथ बिक्री कर रहे हैं, तो आमतौर पर भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापनों पर ROI की गणना करना मुश्किल नहीं है। सही ट्रैकिंग तकनीक के साथ, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आप भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापनों पर क्या खर्च करते हैं, और उन खर्चों के लिए आपको जो सटीक बिक्री मिलती है।
यदि केवल सभी व्यवसाय सरल थे!
दुर्भाग्य से, वे नहीं हैं। कई व्यवसायों में, बिक्री को ट्रिगर करने वाले वास्तव में ट्रैक करना बहुत कठिन है। क्योंकि खरीदार अक्सर एक कारक या गतिविधि के आधार पर खरीदारी का निर्णय नहीं लेते हैं, जैसे कि भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन।
आपने शायद पुराने ट्रिज्म के बारे में सुना होगा कि बिक्री करने के लिए न्यूनतम es मार्केटिंग "छूता है"। इसका मतलब है कि खरीदार को खरीदने के लिए मनाने के लिए समय-समय पर कई विपणन गतिविधियां करने जा रहे हैं - न कि केवल एक बार क्लिक करने के लिए। खरीदने का निर्णय लेने से पहले, एक खरीदार खोज परिणाम पर क्लिक कर सकता है, और एक पूर्ण-पृष्ठ पत्रिका विज्ञापन देख सकता है, और कंपनी के कार्यकारी द्वारा या कंपनी के उत्पादों के बारे में लिखा गया एक ब्लॉग पोस्ट पढ़ सकता है, और कुछ ऑनलाइन बैनर विज्ञापन देख सकता है और विक्रेता के फेसबुक का आनंद ले सकता है अद्यतन - एक साथ उन सभी का प्रभाव पड़ सकता है। जब आप खरीदने के लिए तैयार हों तो वे आपको अपनी सूची में सबसे ऊपर रख सकते हैं।
इन जैसे कारणों के लिए, ROI कई उद्योगों और व्यवसायों में गणना करने के लिए अधिक चुनौतीपूर्ण होगा।
यदि यह बहुत कठिन है, तो Bother ROI की गणना क्यों कर रहे हैं?
सिर्फ इसलिए कि यह चुनौतीपूर्ण है, तौलिए में फेंकने का बहाना नहीं होना चाहिए। आपको अभी भी आरओआई की गणना करने का प्रयास करना चाहिए। भले ही आप मार्केटिंग गतिविधि के लिए एक सटीक डॉलर नंबर संलग्न नहीं कर सकते, कहते हैं, आप यह निर्धारित करने में सक्षम हो सकते हैं कि एक निश्चित विपणन अभियान शुरू करने के बाद सामान्य बिक्री में वृद्धि हुई। आप एक विशेष कहानी या प्रशंसापत्र एकत्र करने में सक्षम हो सकते हैं जो एक विशेष बिक्री एक विशेष विपणन गतिविधि के प्रत्यक्ष परिणाम के रूप में आया था (इसलिए आपको हमेशा नए ग्राहकों से पूछना चाहिए कि वे आपके बारे में कैसे सीखते हैं)।
अपने व्यय को यथासंभव विस्तृत तरीके से ट्रैक करें। कुछ गतिविधियों, या आपके द्वारा वितरित कुछ उत्पादों या सेवाओं से संबंधित खर्चों की पहचान करें। उपयोग - वास्तव में उपयोग - विश्लेषिकी उपकरण। और सर्वश्रेष्ठ के रूप में गणना करें कि आप अपने व्यवसाय को कुछ गतिविधियों के बाद विशेष रूप से प्राप्त कर सकते हैं या कुछ उत्पादों या सेवाओं को ला सकते हैं।
उदाहरण के लिए, मार्केटो ब्लॉग का यह अवलोकन विपणन पर प्रतिफल की गणना के विभिन्न तरीकों की रूपरेखा तैयार करता है। यह विस्तृत विश्लेषण के स्तर को इंगित करता है जिसे आपको प्राप्त करने की आवश्यकता है।
जितना अधिक डेटा आप एकत्र करते हैं और विश्लेषण करते हैं, उतना ही बेहतर आपको ROI का पता चलेगा। और बेहतर होगा कि आप अपना पैसा बुद्धिमानी से अपने व्यवसाय में खर्च करें।
ROI, शटरस्टॉक
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